IDC項目公司電話訪談紀要

IDC項目公司電話訪談紀要

日期：2021年4月15日星期四

時間：10:00—11：00

地點：基金公司辦公室

參會人員：基金公司：王寧，陳惠中；IDC項目公司團隊負責人：曹總

記錄人：陳惠中

會議議題：

關於廣漢工業集中園IDC項目的初步瞭解

訪談內容：

新易通主動找到杭州IDC項目團隊，一起合作IDC。之前有其他業務的合作：杭州IDC項目團隊在成都有一些客戶，在新易通採購機櫃，新易通在成都做機櫃銷售。杭州IDC項目團隊是之前在江蘇華西村集團負責IDC板塊，去年因爲集團內部原因退出。現在有之前在華西合作過的港資的投資人，現在自己團隊做IDC，主要投資人在杭州IDC項目團隊。

目前廣漢項目的計劃分工是，主體是杭州IDC項目團隊在廣漢落一個公司，投資，IDC建設，大客戶招商都是杭州IDC項目團隊做，新易通做運維，當地的零售。新易通不體現在股權，要和杭州IDC項目團隊籤對賭（基於平均數據完成銷售數據）。目前公司已經做了部分預銷售，還在等廣漢政府的批文，再確定最後的銷售。目前預估落地3000個機櫃。

杭州IDC項目團隊簡單介紹了IDC：是一個數據運算的中心和一個存儲的中心。存儲中有很大的作用是災害備份。阿里，騰訊，視頻公司等都是客戶，IDC作爲大的數據存儲的中心來滿足這些公司現有業務的要求。IDC是互聯網公司，遊戲公司，視頻公司開展業務的基礎。金融行業的機構如銀行也需要做災備，數據會放在兩三個IDC中。隨着行業的發展，IDC的需求是越來越大的。

xx是四川xx科技有限公司旗下品牌，成立於2020年，主要面向大、中、小企業用戶及個人用戶提供一站式IDC服務。更多的是做中小客戶，零售性質的，一次性租用30-50個機櫃。杭州IDC項目團隊這邊的客戶一般較大，多爲租用500-1000個，甚至幾千個機櫃。

落地xx公司主體預計是一家落地深圳大灣區的港資公司，目前還再註冊準備中。團隊還在等待xx政府的批文。公司計劃會有3.5-4億投資來建設IDC。公司的客戶會放自己的服務器在機櫃上面，金額有10個億左右。

杭州IDC項目團隊之前在河北和華西村開展業務，當地政府的大數據基金會以大約佔25%的形式參與進來。17年資金成本在8%左右，收益能做到12%。年化保底8%-9%，基本12%左右。

杭州IDC項目團隊希望xx國資基金能夠參與，這樣能夠協調處理xx市當地的問題，項目能有更多保障。具體投資規模可以根據項目本身的情況溝通。

產投基金xx肯定了杭州IDC項目團隊對於IDC發展前景的判斷，介紹了xx智能在xx落地的情況，可能會產生業務往來。

杭州IDC項目團隊方面認爲，xx具有一定的區位優勢，距離使用中心近，具有帶寬的優勢，電價也有優惠。雅安雖然電價比較便宜，但是太遠，目前設立的IDC主要以挖礦爲主。xx同時也有京東西南的結算中心，會有一定的頭部效應。目前也在依託投資人在各地找項目，資金沒有什麼問題，但是希望能找到股東起到資源貢獻的作用。xx希望做IDC，但是缺乏資金和項目，這些是杭州IDC項目團隊能夠提供的。xx能夠幫忙解決當地問題如運營商和落地運營，類似電力或者帶寬出現問題。IDC除了儲存外還有一些增值服務，這些新易通可以利用提供給客戶。目前預銷售2000個櫃左右，主要是杭州IDC項目團隊xx在負責。五年回購的選項可以溝通。

因爲機櫃確定，可以看作是一個固收項目，章程中體現分紅是可以談的。

xx提出了部分城市PUE能耗比管控的情況，成都會出來類似的政策嗎？在設計IDC的時候是否會留一定的空間給政策？杭州IDC項目團隊方面認爲成都得PUE比上海低，PUE越低利潤越高。四川省政府有發一個文提到了PUE的門檻。xx提出了有可能在第一個項目做出一個標杆性或者標準，對之後的項目發展有益，可以針對這個點再繼續溝通。如果德陽產投基金進入項目，除了股權投資之外，可以考慮將項目包裝成信託項目來做成標杆。杭州IDC項目團隊公司表示可以進行探討，目前本身也在備案一個基金在準備募資，之前因爲負責華西村集團IDC和金融科技板塊，區塊鏈應用，所以對這方面還比較感興趣。希望在未來項目上，針對資金和股權能有深入的合作。