发展计划(招标、监理、造价)
发展计划(招标、监理、造价)
一、业务方面
1、维护老客户:对现有的客户加强联系沟通与维护,比如节日打问候电话或发送问候信息,尽量了解其工作作息,在闲暇时间可以聊聊天,增进感情的同时探听一些信息,稳定业务来源。
2、项目信息搜集:对近年招投标项目进行搜集整理,通过项目类型、招标单位、同一单位招标的频率、具体的招标时间,分析旺季、淡季,并向重点单位、重点项目的方向突破,增加业务来源。
3、拓展新客户
新客户可以包括新的招标人、优质投标单位、评标专家、行政主管部门、合伙人、朋友、兄弟单位等。新客户的来源可以由信息搜集、老客户介绍、投标人介绍等途径得来。
在完成已有项目时尽全力为客户提供优质高效的服务,使其对我方产生良好的印象与评价,就与可能介绍新的客户给我方。
在完成过的项目中,挑选优质投标人,建立投标人预备库,建立良好的合作关系,经常互通对我方有利的信息,有可能扩展更多的业务和客户。
建立优质评标专家库,评标专家可能来自招标单位、投标单位、主管部门等,会带来另一范围的业务或客户。
发展优质、靠谱的合伙人,带来更多的业务。
在去相关主管部门办理业务的同时,也可与其工作人员建立“朋友”关系,在恰当的时机或许可以打听到一些有用的信息。
另外与兄弟单位互通有无,可以扩大影响力,扩展业务范围。
各级领导和员工可以通过朋友关系向外传播,认识更多的人。
4、关注政府的重大决策、各级相关部门发布的相关政策、重大项目建设信息等,抓住承接项目的机遇。
5、建立品牌效应、加大宣传力度,依靠总公司的大平台,扩大公司的影响力,提高公司的知名度。(加印公司宣传册或其他宣传材料)
6、关注招投标信息,积极投标,争取中标(招标、监理、造价)。
7、就目前而言,公司承接的项目均比较小,建议领导冲击一些较大项目,相对而言,大项目收入还是较多。员工也应在日常工作中收集相关信息,为公司承接大项目打好基础。
二、人员方面
1、就目前招标业务状况,暂时不需要招人。如业务量增多视情况再决定是否招人。
2、招聘具有一定资源的业务拓展人员。
3、加强学习,提高业务素质。
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