理财产品电销话术总结(开场白+话题)
理财产品电销话术总结(开场白+话题)
一、开场白
①您好,请问是XX先生/女士吗?我是平安集团合作机构上海晋兴资产的客户经理,最近公司推出了一款非常非常优质的债权转让理财产品,我想您一定会有兴趣了解的吧!
②您好,请问是XX先生/女士一定要抽空来参加吗?由于我这边看到您在证券公司开过户,所以诚挚的邀请您来参加我们公司举办的一场金融讲说会,讲说会上的市场行情分析对您未来的资产配置一定会有所帮助的,机会非常难得。您一定要抽空来参加!
二、话题话术
①(喜欢旅游)那敢情好啊!我们公司也经常办旅游活动去周边比较美得景点呢,下次阿姨您可以跟我们客户一起去呢!还可以多交些朋友,多交流交流旅游方面的经验。我们之前去过杭州的西湖,舟山的普陀山、桃花岛,嘉兴的西塘古镇呀,都蛮好玩的呢!
②(喜欢跳舞)哟!阿姨,这次是个很好的机会,您在会上给我们露一手,怎么样?现在很多叔叔阿姨都喜欢跳舞的呢!您可以跟他们多交流、多互相学习,以后可以在一起办场舞林大会呐~
——调动他们的积极性,让其有机会表现自己,满足他的虚荣心
③(谈子女工作)您真有福气,孩子单位那么好,不用您操心,现在好多叔叔阿姨因为子女单位效益不好,每月还得接济他们,与他们相比,您真是幸运多了。现在您和叔叔共享天伦之乐了吧!
——从以上谈话中,可看出老人儿女经济情况,负担情况。
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