房地产营销方案
一 、项 目 人 员 架 构
策划总监 | 营销经理 | 资深置业顾问 | 装修项目经理 |
1人 | 1人 | 4人 | 1人 |
二、项目改造方案
打造项目的新卖点
1:1-4号楼的3楼露台改造,18层上的屋顶花园改造 ;
2:5-6号楼的18层上的屋顶花园改造;
3:在市场行情价格内做赠送全屋硬装(含施工);
4:指定2-3间商铺先行免费试用,把基本的生活配套服务做出来;
5:首付分期1万起/套;不需要首付分期的客户对接银行按照现行贷款政策把首付30%调整为首付20%;
6:分阶段限额免费赠送3年车位使用权,1年物业费;
三 、营 销 推 广 策 略
营销方式:案场销售+多渠道营销(网络销售、电话销售、全面转介、工会团购、企业团购、)
(1)全面更换宣传画面:道旗、吊旗、橱窗广告、DM单、展架、楼辐宣传等;
(2)对接周边企业、工会、行政村、渠道等;
(3)打造本项目或者企业IP形象,定制挂件,到访既赠送,弥补及扩大宣传范围,树立项目形象
(4)再次深度挖掘项目卖点,进行打造宣传;
四、线 下 活 动
(1)暖场活动 :售楼部现场活动作为销售工作的重要一环,我们需通过各类大中小型活动吸引客户到访售楼部,通过每天、每周、重要时间和节日节点的暖场活动安排,提升现场人气,营造火爆的销售氛围,促进意向客户成交;
(2)到访客户送到访随手礼;
(3)周末及节假日组织不同形式的暖场活动、交定金砸金蛋、签约抽大奖活动、老带新感恩回馈活动等;
(4)元旦新年活动:待定
五:定价
销售底价:XXXXX元/㎡,前期拿出2套特价房,以支持销售工作的全面开展;
六:双方合作商务条款:
(1)独家营销策划代理;
(2)营销佣金:按超出底价部分为乙方佣金;
(4)结算条件:首批分批成交单的首次佣金为客户交的首付款,贷款放款后次日结算剩余的佣金;
正常首付的成交单按付款比例结算首次佣金,贷款放款后次日结算剩余的佣金;
(5)结算周期:次日及当日,遇法定节假日的顺延一日。
(6)简化结佣流程,避免多重开票缴税;
公司名称:XXXXXXXX
年 月 日
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