市场营销部2020年度工作总结和2021年工作计划
—市场营销部
各位领导、同事,大家好!
2020年上半年,受突如其来的新冠肺炎疫情,加大了国内经济下行压力,也给市场开拓造成了巨大的冲击。但长远看,疫情不会改变我国经济长期向好的基本面,面对当前以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局、新基建投资正在发力,未来项目市场开拓中机遇与挑战并存。
下面由我对截止到目前2020年的市场各项经营指标以及部门内年度重大工作进展完成情况,做如下汇报:
一.市场营销工作总体情况
2018年新签合同额为0000亿元,同比增长000%,完成年度任务比例000%。2019年新签合同额00亿元,同比增长00%,完成任务比例00%。2020年,集团下达任务目标新签合同额00亿元,系统外新签合同额:00万元。
二、 合同指标及重点工作完成情况
截止12月底,公司累计投标共计00个(去年同期19个),中标12个。
投标一览表
以上数据可以看出在我们主要业务
三、2020年全年市场营销亮点工作
公司市场营销工作认真贯彻落实年初工作会议精神,坚持以公司发展为驱动、以市场为导向、以提高客户服务满意度为宗旨,对市场精确定位,深入挖潜集团市场,尤其在新能源市场开拓中取得了一系列良好业绩。
1.深耕市场、着力抓好主业发展、稳步推进新业务培育。
疫情发生以来,市场人员积极克服疫情带来的不利影响,大力推进项目合同额为00元,占完成总任务的00%。这些项目的中标,标志着公司新业务培育获得良好发展态势,后期将成为公司未来的重要增长方向。
2.及早布局、进一步扩展公司业务和服务辐射面
增强树品牌能力
完成公司宣传册2020版编制更新(中英文),配合科环完成展厅设计,完善宣传视频脚本。对上海庙工程现场建设过程定期做好文字和视频资料记录,并通过新闻网站、微信推文等平台进行品牌宣传。
四.当前市场营销工作面临的主要问题
五.未来市场展望:
六.2021年市场营销工作思路
面对前所未有的困难和挑战,我们必须进一步增强忧患意识、强化底线思维,善于在危机挑战中看到新的机遇,在复杂局面中发挥自身优势,重点抓好以下工作。
1.项目前期方面。针对系统内全部项目和系统外重点项目,从项目前期工作入手,深度切入项目。特别是在系统内市场,紧盯项目可研测算及上会进度,提升系统内项目中标率。
2.投标工作方面。完善公司投标业务管控体系文件,制定投标管理办法、投标业务专项奖励办法;建立系统外项目投标分析、合作模式的研判机制,准确掌握竞争对手市场信息,优化定价策略,提高合同谈判和投标水平。
3.大力提升品牌价值。以科技和质量铸造“公司”品牌的核心,推进新技术研究,从技术上争做行业的领军者。扩大服务网络,确保客户的需求能够在24 小时之内得到响应,以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。
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