地销科月份工作总结
地销科月份工作总结
进入1月份以来,随着气温逐渐下降,下游煤炭需求稳中有升,但在生产过程中出现煤泥质量不稳定,高热值煤泥库存过高,给销售造成极大压力。地销科在销售总公司的正确领导与大力支持下,讲担当、讲奉献,深入贯彻落实上级各项会议精神,紧紧围绕公司所下达的各项目标任务,积极作为开展工作和创新工作方式方法,降低煤泥库存。在上级部门大力支持和科室全体工作人员努力下,地销各项工作顺利开展、各项销售任务最大限额完成。现将1月份工作总结汇报如下:
一、各项指标完成情况
中块销售230.75吨,小块销售1284.60吨,处于低仓存状态;煤泥销售2648.90吨,环比增加193.95吨,同比增加14267.25吨;中煤销售1447.15吨,环比增加304.60吨;维护直供粒煤用户共发运28155.45吨。
工作中取得的成绩与经验
1、加强市场研判,增加销售效益。
1月份,面对复杂的煤炭市场行情,为更好地做好公司煤炭销售工作,积极组织相关人员深入市场进行调研,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,以及河南块煤价格和煤炭运输情况,并及时把市场信息反馈给领导及相关部门,使领导准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位,科学合理地把握了市场价格调整,实现了我公司的效益最大化。
2、加强用户维护和市场开发,稳定、创新销售渠道。
(1)、11月份矿井生产正常,煤质波动频繁且煤泥产量增加,煤泥质量不稳定客户发运不积极,通过与选厂沟通协调,以好带次掺配销售,调动客户发运积极性,目前,煤泥已销售2688.90吨,仓存处于低位。
3、积极协调选煤厂工作,确保销售质量及销售安全
(1)、本月因矿井开采量大,导致库存过高,地销科积极和选煤厂沟通并加强市场调研力度,扩大市场占有率。
(2)、始终把销售安全作为销售工作中的重中之重,排查销售风险,进一步规范销售流程。
(3)、持续坚持钉钉健康打卡制度,做好外出人员报备情况。
(4)、月初与保卫科沟通协调,对科室人员进行消防安全知识培训和现场演练,使科室人员能正确使用消防器材,增加消防安全意识。
4、勇于担当、攻坚克难。随着环保检查的全方位、力度大、频率高,经常已有检查就暂停销售,给完成每天销售任务带来了很大影响,为了完成当日销售计划地销科加大与选煤厂的沟通协调力度,第一时间得知检查结束就及时销售,通过讲奉献、讲担当进行加班延点确保每天销售计划完成。
5、工作谋划
1、加强信息调研通过电话及中间商全面了解市场信息,做到早汇报,及时让领导了解市场变化情况;
2、持续跟踪直供厂家、经营、销售、库存等信息;
3、严格按照处里下达的计划组织发运;
4、严格按照处疫情领导小组的统一部署不折不扣的做好规定性工作;
5、积极了解信息为贸易工作做好铺垫,以现有客户为中心,寻找贸易突破口。
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