房产项目月营销工作计划
房产项目月营销工作计划
截止5月26日全盘总协议额XXX万元,总合同额XXX万元,总回款额XXX万元。临近项目首开,6月份的主要工作围绕剩余房源快速去化、新推房源蓄客造势进行。现就6月的主要工作简单列举如下:
一、 货量盘点:
剩余货量 | ||||
楼栋 | 总套数 | 剩余套数 | 剩余面积(㎡) | 剩余货值(万元) |
16# | XX | XX | XX | XX |
17# | XX | XX | XX | XX |
21# | XX | XX | XX | XX |
合计 | XX | XX | XX | XX |
目前项目在售剩余套数XX套,剩余货值XX亿。
二、 6月销售任务
月度指标 | 新增套数(套) | 协议额(万元) | 合同额(万元) | 回款(万元) |
住宅 | XX | XX | XX | XX |
三、 销售工作:
1.每周每人固定保底一套成交,完成可以有调休;没完成有相应罚款并且同时取消休假。
2.每人每月上岸任务为5套,5月、6月为一个考核周期,连续排名靠后,酌情淘汰。
3.组织考核项目百问、神秘客、不利因素等项目综合信息,考核过关,才可以A位接访。
4.地毯式铺展周边1公里社区的拓展,宣传项目信息和老带新政策。
5.严格执行案场日常规范制度。按照条款有相应罚款。
6.全覆盖维系老业主,加强满意度动作的执行。
7.持续跟踪活动参与度,考核活动邀约到访。
四、 策划工作:
6月份的策划工作主要在于开盘前的准备工作以及客户业主维系工作,销售物料准备、客户维系、现场活动执行、产品培训、销售说辞准备等。助力销售快速去化剩余房源,同时为开盘做好铺垫。
1、线上推广以官微、单图输出为主,每天推送,同时启动每周一篇大V推送,保持市场热度。
2、客户维护:每周末活动聚集人气,六一儿童节活动、端午主题活动、热气球升空体验、室内瑜伽教学、业主外出采摘等,同时为生日业主送鲜花维系。增强售楼部销售氛围,同时维系好客户,提高满意度,扩大客户池。
3、开盘准备工作(销售物料户折、海报、信封、档案袋手提袋设计到位、线上推广主形象定稿、销售说辞定稿、产品培训价值点梳理等)。
五、 渠道工作:
1、万达以及财富中心周边商圈的派单和留电。
2、业主维系,日常慰问、生日微信的发送,幸福家活动邀约,提高老带新。
3、以到访量为考核指标,加大社区、企业的拓展范围,社区企业留电需要再把控精确并做好收口。
4、每周检查渠道专员维系业主及同行转介的短信,同行转介维系计划,每天以发微信或短信的方式去维系业主和提高同行转介客户质量。
5、与销售团队形成帮教机制,请销售经理给渠道专业进行项目及专业知识培训,提升专业能力。
6、团队不断优化,招聘新人刺激老人,实施成交考核制度、月末淘汰制度。
7、加大网络来访力度,购买金牌置业,增加点击量和客户来电量。
六、 销管按揭工作:
按揭工作:
1、及时梳理项目在途,新增客户督促按时签约,与银行落实缺件情况。缺件表早晚各一次发给营销负责人及各组销售经理,多方督促置业顾问进行补件。
2、问题客户与置业顾问沟通解决方案,及时跟进置业顾问解决进度,尽快处理目前长在途客户。
3、加强和各银行的沟通对接,加快审批速度,确保任务的完成。
销管工作:
1、及时梳理项目现金在途,新增客户及时缴齐首付,保证现场业务顺利进行。
2、对于首付齐客户及时催签合同,签完合同及时盖章并移交按揭,配合按揭及时放款。
各条线工作全面安排,相关负责人盯紧执行,以保证目标任务的完成!
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