中支关于营销能力研讨会讨论内容的具体落实举措
..中支关于营销能力研讨会讨论内容的具体落实举措
分公司...部:
.年.月.日分公司召开营销能力研讨会,讨论关于21年全省营销发展计划,..中支就讨论内容有以下落实举措:
一、经代渠道公司化管理
(一)经代渠道梳理
1. 经代渠道清分:现有自有业务渠道7家、费用处理渠道4家,根据会议要求,需在4月30日期完成清分,仅保留两家费用处理渠道,分别是 ...、...;
2. 差异化管理:根据会议指示,..中支将对不同类型渠道进行差异化管理,具体差异化实施举措体现在:
(1)保费规模高的提高续费时效,每月费用结算两次;
(2)边供高的渠道可以指定阶梯奖励;
(3)品质好的渠道可放宽承保政策,比如特种车。
(二)业务人员类型清分
1. 根据会议指示,我中支维护型人员的清分上限为2人,根据实际情况,我中支将于4月30日前转化...为维护型人员。
2. 拓展型客户经理将按照分公司各项指标进行严格考核。
二、专项业务团队建设
1. 根据会议指示,我中支2021年剔除超赔险后的非车险保费任务为...万元,针对此任务,我中支将按照以下几个举措推进非车险业务发展,保证任务的全面达成:
(1)利用线上诉责出单的优势大力推动诉责险的发展截止到3月25日我司签单保费..万元;
(2)2021年政府应急管理部门对各施工单位投保安责险事宜会要求更加严格,所以我司抓住此契机,大力拓展;
(3)加强日常非车业务培训,参训人员扩展到全体员工,大力推动全员营销。
2. 为助力非车险业务快速推进,我中支将于5月31日前完成非车险销售团队的组建,4月30日前完成1名非车险客户经理的引进或转化,具体增员举措如下:
(1)组织全员转发非车险团队长招聘海报,在同业内猎取有非车基础的业务人员;
(2)在招聘网站发布非车险团队长招聘信息。
三、个代队伍发展
(一)个代政策区分,坚持个代政策单独申请,申请模板如下;
模板:详见附件。
(二)发展过程中,独立个代优先于团队个代,具体发展推动举措如下:
(1)组织后线员工参与独立型个代发展,给后线管理编制定增员任务。
(三)根据会议指示,我中支将于4月30日前保证个代拓展岗的人员到位,具体增员举措如下:(已有个代拓展岗的机构可不填写)
..中支已有个代拓展岗。
(四)个代与经代(销售团队)的承保政策差异化,具体差异点位/差异化如下:(点位必填)
(1)非营客车跟单费用高于销售团队1个点,其它车型与销售团队费用一致。
四、销售团队规范化管理
(一)日常管理落地举措如下:(含活动量管理)
(1)已分解任务目标到个人,且已制定了团队日报表,对当日任务不达标人员进行督导;
(2)实施团队行事例管理;要求团队内人员每周上报行事例,且团队长及时督导。
(二)车险续保率落地举措如下:
(1)及时下发续保清单,督导客户经理对可续保业务进行认领;
(2)每周固定时间对已认领的业务进行追踪。要求客户经理对未续保的业务进行情况说明;
(三)线上出单率落地举措如下:
(1)现..中支业务二部除特种车业务外其余业务均使用全民保代出单。
(四)前线培训落地举措如下:
(1)每周固定时间对业务人员进行一对一电话沟通,加强掌上宝“每周一课”学习的督导;
(2)建立团队学习沟通群,及时转发公司相关培训内容,提高“营销大家谈”参训率;
(3)每周组织一次线上会议,每月组织一次现场会议,分阶段组织团建活动。
(五)人均产能及边际贡献率考核落地举措如下:
(1)日常培训内容增加业务员相关考核数据讲解,
(2)对于低产能人员加大日常业务跟踪督导,保持高频互动,紧抓活动量管理,做到及时预警提示。每月筛选保费时间达成率低于90%的销售人员,每月业务督导、帮扶不少于4次。
(3)中支加强业务分析能力,及时筛选出边贡高的业务,鼓励业务员发展。
五、营销专员考核
根据会议指示,我中支将在4月30日前完成营销专员的内部转化/外部招聘,具体实施举措如下:
(1)在招聘网站发布招聘信息,招聘有相关管理能力的业内人员。
..中支
年月日
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