中小企业市场面临商机拓展思路
中小企业市场面临商机拓展思路
核心重点业务宽带发展及保有,有效新增及客户保有、升档。
1,目前网格区域内客户发展现状已有高速增长转向高质量发展阶段,如何有效提升规模及保有可分为两个方向。公众市场方向:以融合提质量,以融合撬价值;细分市场方向:按照“异网客户在哪,细分市场在哪”的思路,细分场景精准拉新,寻求重点突破。
2,通过重点业务产品价格体系,各类促销模式及优惠政策,市场细分场景等多形态的营销手段,针对固移融合、低份额网格、低龄市场等重要目标群体开展提升举措。确保市场新增融合率,确保市场新增留存率。
目前集团单位领域的形势,集团用户的拓展及保有及应对。
1,现阶段集团单位领域的形势处于收入下滑、产品渗透单一、新兴市场及云网融合业务发展缓慢、集团成员融合率较低等现状。存量集团看管缝隙较大导致友商可乘之机,新增集团建档低迷导致产品新增渗透乏力。
2,集团用户保有、拓展及下一步举措,建议三大关键点。首先以应用为切入点,提升客户价值创造。满足集团单位信息化产品同时,做好C端市场发展;实现CHBN在整个集团的融合。具体为根据行业、网格属性划分,找到需求应用,解决客户管理问题、生产问题。实现客户价值提升。比如,一二类集团--提升管理效率,信息化改造等方面信息化产品;中小企业—管理软件/办公生产应用专线;小微企业—企宽/智能应用类程序;园区楼宇企业—云网产品/泛酒店等。
其次,创新营销策略,进行体验式营销。比如,开展产品体验活动,针对SAAS应用产品类,让客户能真正体验到产品功能;并为企业产生价值。进一步实现签单。利用我公司与集团客户双方平台的资源优势,结合产品与网络资源,实现短板互补,利益共赢。
最后,细化政企网格区域,让政企代理渠道涌入发展。政企代理渠道融通发展,助力小微集团市场拓展。通过细化责任网格,细分场景等做到守土有责,商机可控挖掘。
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