化学产品销售部工作总结
化学产品销售部工作总结
时间过得真快,又是一年过去了。如果不是接到公司要求写年终总结的通知,还浑然不觉又到了年末。在国内经济形势如此不良的情况下,公司依然以顽强的姿态一路走来,委实不易,且行且珍惜。
2018年我主要负责业务一部、业务二部、业务三部的业务的市场开发和管理,现总结如下:
销售与回款
部 门 | 合计金额/元 | 回款金额/元 |
业务一部 | 4061313.56 | 4177275.00 |
业务二部 | 4015815.90 | 6089064.82 |
业务三部 | 2536541.50 | 1985214.00 |
总计 | 1056367.96 | 12251553.82 |
以上数据与去年同期比较,均有所提高,原因是市场增多提升了销售额,但是仍然远远没有达到销售预期,主要原因是市场总数量少、大市场少,市场开发的速度慢,跟不上销售任务要求,满足不了公司生存和发展的需要。回款额比销售额略高,并没有拉开距离,明年仍需要加大回款力度,把应收账款降下来,才能保证公司良好地运行。
2019年销售目标:
根据现有市场情况,结合正在开发的市场,制定我个人销售目标:
月份 | 市场与产品 | 销售额/万元 | 毛利润/万元 | 新市场 开发 |
一月份 | ||||
二月份 | 跟
| |||
三月份 | ||||
四月份 | ||||
五月份 | ||||
六月份 | ||||
七月份 | ||||
八月份 | ||||
九月份 | ||||
十月份 | ||||
十一月份 | ||||
十二月份 | ||||
汇总 | —— |
为完成销售目标具体执行方案:
1、汇能石化:确保环氧丙烷每月20吨的销售,争取柴油抗磨剂尽快形成销售。做好乙烯助剂准入工作,确保万无一失。
2、中化泉州:确保液化气每月100吨的销售,进一步扩大柴油的销售量。
3、东营地区的市场,由于大部分回款较难,暂缓供货,或者紧密结合客户状况,坚持利润高,回款快的原则,有选择地供货。
4、选择信誉度好,回款快的炼油助剂市场,继续开发。作为防腐剂市场开发成功前的补充,提高销售额和毛利润。
5、大力开发苯乙烯市场。目前正在跟进的市场有:青岛恒源、天津石化、寿光百泉、河北石化(、山东晨喜、山东新材料、沾化宇航。争取上半年开发2-4个市场。
6、持续关注国字头的丙丁醇项目和大型民营企业的乙烯项目,做好招标前的技术交流等准备工作,争取做到准入,为来年供货提供保证。
7、关注印度石化,计划2019年下半年开工,主要做的产品有橡胶助剂系列产品以及调油组分类产品,努力做好,争取合作成功。
8、印度尼西亚国家石化工作持续跟进中,与外贸部保持密切沟通,掌握炼厂发展动态,务必拿下此业务。
9、埃及脱胶剂等化工助剂努力开发跟进中。
10、提高个人素质,加强学习产品技术和装置工艺流程方面的知识,加强学习产品知识,为市场开发打好基础。
上述工作计划,是根据老市场实际情况和对新市场长期的业务跟踪结果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我们佳华公司在新的一年里发展越来越好!
业务部:xxx
2019年01月28日
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