發展計劃(招標、監理、造價)
發展計劃(招標、監理、造價)
一、業務方面
1、維護老客户:對現有的客户加強聯繫溝通與維護,比如節日打問候電話或發送問候信息,儘量瞭解其工作作息,在閒暇時間可以聊聊天,增進感情的同時探聽一些信息,穩定業務來源。
2、項目信息蒐集:對近年招投標項目進行蒐集整理,通過項目類型、招標單位、同一單位招標的頻率、具體的招標時間,分析旺季、淡季,並向重點單位、重點項目的方向突破,增加業務來源。
3、拓展新客户
新客户可以包括新的招標人、優質投標單位、評標專家、行政主管部門、合夥人、朋友、兄弟單位等。新客户的來源可以由信息蒐集、老客户介紹、投標人介紹等途徑得來。
在完成已有項目時盡全力為客户提供優質高效的服務,使其對我方產生良好的印象與評價,就與可能介紹新的客户給我方。
在完成過的項目中,挑選優質投標人,建立投標人預備庫,建立良好的合作關係,經常互通對我方有利的信息,有可能擴展更多的業務和客户。
建立優質評標專家庫,評標專家可能來自招標單位、投標單位、主管部門等,會帶來另一範圍的業務或客户。
發展優質、靠譜的合夥人,帶來更多的業務。
在去相關主管部門辦理業務的同時,也可與其工作人員建立“朋友”關係,在恰當的時機或許可以打聽到一些有用的信息。
另外與兄弟單位互通有無,可以擴大影響力,擴展業務範圍。
各級領導和員工可以通過朋友關係向外傳播,認識更多的人。
4、關注政府的重大決策、各級相關部門發佈的相關政策、重大項目建設信息等,抓住承接項目的機遇。
5、建立品牌效應、加大宣傳力度,依靠總公司的大平台,擴大公司的影響力,提高公司的知名度。(加印公司宣傳冊或其他宣傳材料)
6、關注招投標信息,積極投標,爭取中標(招標、監理、造價)。
7、就目前而言,公司承接的項目均比較小,建議領導衝擊一些較大項目,相對而言,大項目收入還是較多。員工也應在日常工作中收集相關信息,為公司承接大項目打好基礎。
二、人員方面
1、就目前招標業務狀況,暫時不需要招人。如業務量增多視情況再決定是否招人。
2、招聘具有一定資源的業務拓展人員。
3、加強學習,提高業務素質。
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