百年風華開新篇,奮勇戰鬥鬧辛丑——銀行上半年工作彙報
百年風華開新篇,奮勇戰鬥鬧辛丑——銀行上半年工作彙報
一位領導曾經評價“花果山上的孫悟空標籤就是敢闖敢拼,不畏艱險困苦、不懼教條強權。對於孫悟空來説,‘鬧天宮’有對固化陳舊事物的挑戰,也代表了始終充沛的戰鬥熱情。”**上下也始終保持着孫悟空這種“戰鬥熱情”。
**在**黨委正確帶領下,以**為前進的驅動力,在連**大地上發揮孫悟空的“戰鬥精神”,經過半年的努力,各項工作初現勝利成果。
一、敢於鬥爭,初現勝利成果
截至6月30日,**各項存款達**億,在**當地*家機構中,增速排名第一,增量絕對值排名第二,僅次於**,下半年有望超越。**比較中,存款增速排名第一,增量絕對值排名第四。
鑑於**從全力衝刺開業**,沒有進行旺季儲備,在倉促應戰的情況下,目前算是初現勝利成果,基本實現快速上規模的序時目標。
二、學史賦能,戰鬥力大提升
**成立以來持續強化黨建工作。一是旗幟鮮明講政治。始終牢記**國企政治屬性以及**在“一帶一路”交匯點城市設立機構、服務國家戰略的初心,堅決落實黨建工作責任,規範開展各項黨建活動,凸顯黨在機構事務中的領導作用。二是落實黨委、黨支部標準化建設。在**黨委指導下,設立黨委理論中心組、黨支部、青年理論學習小組等組織,健全基層戰鬥堡壘;開展“**模式”學用工作,規範召開黨委會;學用“**模式”指導黨支部規範開展三會一課。三是以史為鑑,提升戰鬥力。**依託黨委會、黨委理論中心組、青年理論小組等各組織單位,交叉開展形式多樣的黨史學習,做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行,全面提升團隊戰鬥力。
三、插旗佔地,做好品牌造勢
**在開業期間成功造勢,今年以來,繼續乘勝追擊,響鼓重槌將“**強音”功率進一步定向放大。一是逐一對出席簽約現場的**縣區、市政府重要部門的主要領導重點拜訪,為他們講述**的企業文化、向他們介紹**成立**週年取得的各項成就,為他們講述**故事、暢想與**的未來。二是在機構周邊,通過和城管協商,最終實現一店四招、立體環繞,在元宵節期間,閃耀的**招牌,讓流連燈會的港城市民印象深刻。三是利用**站活動,着力宣傳**品牌,豐富**品牌內涵,在活動現場提供暖心、周到服務,塑造**的形象。四是通過和監管部門、客户開展一系列黨建共建活動,宣傳**“黨建”品牌,凸顯**“紅色”背景。通過一系列品牌造勢活動,逐步將**的品牌影響力轉化為生產力,將品牌價值轉化為營銷利器。
四、“三全”營銷,畫好客户地圖
客户,是**實現快速上規模的核心。機構在繪製客户地圖時,穩紮穩打、穩步推進,首先佔領、佔牢頭部客户“陣地”,優先保證“我可以辦,馬上就辦,辦就辦好”的客户能夠全部納入我行的准入名單。
(一)全面覆蓋主流客户
經過開業以來的努力,**實現了**當地主流客户的全覆蓋。一是市級全覆蓋,建立了牢固的合作關係,強化了壓艙石的作用。二是全市轄區合作客户全覆蓋,鋪開了業務拓展的地域面。三是頭部客户營銷全覆蓋,**當地***家上市公司,**家世界500強企業。針對頭部客户,採用名單制,基本實現了營銷全覆蓋,不斷畫大客户地圖。
(二)全景融資模式營銷
**充分發揮**品牌優勢,在協同上下功夫。
(三)全產品線縱深體系
**營銷客户在“拓面”的同時,也在“描黑”加深合作,通過豐富客户產品配置,有效分散業務風險,提升客户黏度。
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