支行商户業務經驗總結
支行商户業務經驗總結
自年初旺季營銷活動開展以來,鐵路支行營業室緊緊圍繞上級行的工作要求,積極營銷商户業務,存量商户的激活和新商户的拓展雙管齊下,經過大家共同努力,營業室商户業務現居系統第二,主要做法如下:
一、行領導高度重視和支持。今年以來,鐵路支行營業室高度重視商户業務的發展,尤其龍支付業務開展以來,龍支付商户的發展成為我行拓展個人商户業務的利器,行領導積極幫助鐵路支行營業室爭取商户優惠活動名額,網點經理及時整理上報申請材料,藉助分行開展的“滿減、隨機減”活動,提高了商户的營銷數量以及商户銷售額,提升了網點周邊社區、商圈的影響力,有不少小企業主主動來網點申請商户POS的辦理,截止4月底,鐵路支行營業室新增商户79户,居全市網點第一。
二、任務分配,全員營銷。鐵路支行營業室組織營銷團隊,明確營銷目標,劃分營銷區域,制定商户收單拓展計劃,網點多是利用週末時間分組營銷,一組留在網點廳堂負責龍支付、龍商户的激活,兩組外拓人員分別在網點周邊進行清街掃户,堅決落實省行“做透500米,做精1公里,輻射3公里”的要求,優先拓展網點周邊商户開展優惠活動,新簽約客户可以即時體驗龍支付快捷結算優勢,同時以商户立減優惠為依託,實現網點的快速獲客和商户簽約收單。
三、充分運用精準商機營銷。對於系統內分行下發的主動商機數據進行分析,安排專人負責外呼,對於客户到網點辦理業務時提示的被動營銷商機,員工及時進行當面營銷推薦,深度挖掘客户潛力,不放過任何營銷機會,做到商機運用最大化。
四、做好產品配置及後續維護跟進工作。商户是網點增户吸存的重要工具,在營銷商户時,推出“POS+結算通卡+聚財存款”的產品組合,電子銀行全覆蓋簽約,龍支付、龍商户開通激活,及時關注商户企業主收單交易量,適時推薦合適的產品,比如理財產品、基金、貴金屬等,做好客户維護工作,包括POS使用情況、分行優惠活動推介、商户轉介紹營銷等等,截止1季度,POS商户新增交易量890萬元,聚財存款新增1900萬元,均居全市前列。
商户業務市場發展潛力大,趨勢向好,是銀行低成本資金的重要來源,因此今後將藉助龍支付創新結算工具,對存量商户做好龍支付商户的改造升級,儘快做到100%全覆蓋,同時持續推進新商户的拓展工作,提升網點產能。
-
村鎮銀行櫃員年度總結多篇
【第1篇】村鎮銀行櫃員工作年度總結1000字今年以來,在農村合作銀行總行及支行的正確領導下,在同志們的幫助、支持下,認真學習黨的方針、路線和政策及金融法規等,政治素質和業務技能有了較大的提高,在工作中能嚴格執行各項規章制度,堅持原則,一絲不苟,能夠保質保量的完...
-
銀行安保年度工作總結多篇
【第1篇】銀行安保業個人年度總結2017銀行安保業個人年度總結銀行安保業個人年度總結光陰似箭時光如梭,轉眼間一年又過去。回顧在胡市支行一年來的工作。可以説成績尚可,但也存在不足。為了更好地做好今後的各項工作,現對一年來保安工作總結如下兩點:一、銀行安全...
-
銀行職員考核個人總結多篇
【第1篇】銀行職員xxxx年度考核表個人工作總結範文時光荏苒,一年的時間轉瞬即逝。回首即將過去的20xx年,有領導的關心與教誨,有同事的支持與幫助,有攻堅克難之後的喜悦與欣慰,也有惆悵彷徨之後的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工,但是經過努...
-
銀行信貸員個人工作總結多篇
銀行信貸員個人工作總結篇1時間悄然走過,工作的日子已經有了差不多三個月,作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,就本人小額貸款業務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態度,這份工作是我大學畢業後的第一份工作,因此我視其如寶。從培訓到工...