2022年市場營銷部開發工作總結
市場營銷部在公司領導的正確領導下,開發系統全體人員圍繞公司全年開發目標和重點工作,順應市場形勢,夯實開發基礎工作,不斷調整經營思路,加大開發力度,拓寬市場開發渠道,使市場開發工作取得了一定的成果,獲得了一些好的經驗。同時,也看到了營銷工作存在的不足和亟待解決的問題。
一、基本工作情況、主要成績及做法
1、市場開發
1)、國鐵市場。緊抓鐵路建設市場主區域,發揮“地域優勢,盯控“三局”重點跟蹤項目,自主開發。
2)、地方鐵路市場。在穩固鐵路市場的同時,繼續調整經營佈局,優化市場結構,緊盯地方鐵路、專用線項目。
2、投標管理
與精細化管理要求和管理流程相匹配,電務公司市場部嚴格執行《市場營銷管理辦法》、《標前調查實施細則》、《投標評審實施細則》、《經濟標評估實施細則》《營銷交底管理辦法》等管理文件。今年以來的自主投標項目從標前調查、投標評審、投標總結、合同簽訂到營銷交底嚴格按流程執行,使投標管理工作有序可控。
二、工作做法
1、發揮專業優勢,運作業績滿足要求
在“三局”核心市場項目跟蹤的後期,儘量滿足公司現有的業績,保證公司能參與投標,為後期合作創造條件。
2、中標地方鐵路及專用線項目
近年來,雖然地方鐵路及專用線項目較多,但競爭也相當激烈,要建立起長期穩固的關係,中標難度較大。
三、工作中存在的主要問題
(一)、市場區域、領域急需拓展
市場開發區域、領域較為集中,要積極加強緊密聯繫,並相應配置辦事處人員,爭取更多的市場開發份額,創建良好的市場環境。
四、2023年工作思路和措施
(一)、繼續鞏固鐵路核心市場
一是以既有線施工品牌為依託,堅守、穩固核心市場。繼續跟蹤項目的同時。二是充分藉助公司的力量,開拓市場.
(二)、依託區域指揮部,擴大經營區域
2022年,根據跟蹤的重點項目的跟蹤、運作,為今年開發目標的完成奠定基礎;同時,積極主動地加強溝通聯絡,全力協助開發,爭取區域內有更大的收穫,在區域工程開花結果。
(四)、拓展市場領域,實現三大業績突破
1、實現業績零的突破
近年來,制約公司市場規模做大的一個瓶頸。招標模式入手進行探索,找到資格切入點,與業主及時溝通,得到認可,招標為契機,積極運作,爭取全線招標模式,為實現業績零的突破而努力。
2、實現專業業績零的突破
目前,在城市軌道交通站後工程中,為積極應對城軌項目中大規模的弱電系統的市場競爭,我們在城軌領域主動出擊,採取有效的形式和方式做好信號專業的工程開發。目前,配合公司與甲方公司溝通,爭取專業的施工任務,我們還要加大力度。
(五)、加大市場開發投入,完善公司區域經營開發體系
落實集團公司領導部署,在區域經營上加大投入力度,從人力、財力、物力上給予保障,從體系、制度上進一步完善,給予卡控和激勵,充分發揮公司的地域優勢和資源優勢,在各區域自主開發,滾動開發,延伸開發,努力實現三大專業領域零的突破,確保超額完成開發任務,同時,在開發的量和質上實現新跨越。
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