下機構檢查通關總結及改進建議
下機構檢查通關總結
通關檢查——荊州
精神面貌:12月13日本人蔘加荊州本部早會,職場全部已經佈置完畢,開門紅的氛圍較好。當天出勤40人,早會由外勤部經理組織,因為臨時停電,主持人馬上組織一場遊戲,生動有趣,大家積極參與。
產品熟悉情況:當天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析,授課中感覺業務員對產品亮點並沒有精準把握。
通關情況:當天專題講解完畢後單獨對重點大單業務員進行輔導,僅通關一人歐陽芳經理,對產品掌握較好!
點評及建議:
1.亮點:荊州部經理自主經營意識較好,早會、個品會、產説會等都是自主舉辦;
2.不足:整體對產品亮點的掌握不熟悉,對收益數字不清楚;
3.建議:後期加強產品專題訓練及通關,一定要嚴格,否則無論開多少場平台回收都會有問題。
通關檢查——孝感
精神面貌:12月14日本人蔘加孝感本部早會,職場全部已經佈置完畢,開門紅的氛圍較好。當天出勤12人,早會由內勤組織,內容較枯燥,隊伍參與度不高。
產品熟悉情況:當天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析,授課中感覺業務員對產品基礎知識和亮點並沒有掌握。
通關情況:當天專題講解完畢後全員通關一張紙講養老,業務員平均年齡較大,背誦困難,要求闡述產品亮點和吸引點,通關1.5小時,全部通完!
點評及建議:
1.亮點:早會期間業務員都在認真做筆記,學習氛圍較好,部分業務員對於產品特別興奮;
2.不足:整體開門紅氛圍欠缺,對產品基礎知識和亮點不熟悉,銷售邏輯急需訓練;同時產説會的暖場環節過多,時間過長,氛圍容易冷場;
3.建議:需要一對一面談點亮心燈,啟動開門紅意願,重點人員需要家訪打開心扉,產品知識和銷售方法也需要持續訓練。產酒會流程需要再梳理,更精簡更高效。
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