在其位,謀其事
在其位,謀其事
細數來到公司這個大家庭已經有一年零六個月又十四天了,在這不算長的時間裏,我學到了很多,也長了很多見識。我看到了公司的成長,公司也在不斷幫助我成長。
今年對於全國來説經歷了“戰疫”的洗禮,對於我來説也是具有挑戰性的一年。我所屬區域內的一傢俱有200+腎友的三甲**,從今年八月份開始由央企託管,**管理方面下達了很多指令,也做了很多新的規定,使得**實行當月進貨當月用,不允許有庫存的積壓。這一規定的出台使得我年初的計劃出現了很大的變化。業績同比去年開始出現負增長,**也讓科室控制耗佔比,對於靠耗材工作的透析室來説這無疑就是告訴科室限制血濾、灌流的耗材使用。於是我每日都在為此憂慮,也不斷的向領導其他同事請教,積極的去面對這件事情。
對於政策的事情誰也沒法去改變,也改變不了,所以我只能從自身去改變,從其他方面去做出改變。這一切的轉機只能是純銷的增長,也只有這樣。我通過一年工作的積累,也在不斷摸索,不斷向公司優秀的同事,向領導請教純銷增長的方式。我首先將去年的腎友信息收集不斷進行下去,將腎友每月灌流情況進行統計、歸類、分析。然後有針對性的對腎友進行宣教,結合公司今年的戰略新產品—灌愛寶,對於月灌流在三次以上的患者進行宣教,讓他們在為自身獲得更優治療模式的同時,也有了經濟上的獲益。目前科室的純銷正在穩步增長,在接下來的兩個月時間裏,我也會將腎友宣教作為我的重點工作,希望通過擴大內需增加純銷來帶動區域業績的增長。首先保證到年底拜託負增長的帽子,然後不斷的去增長,跟上公司的腳步,跟上大區的腳步,不拖辦事處的後腿,給自己一個交代。
與此同時我也在同步推進公司其它戰略產品的推廣,針對設備部9月關於注射泵的活動,我積極聯繫熟悉的經銷商以及區域內**進行推廣,在9月底達成5台。針對DX-10的推廣,我也在不斷尋求意向,積極推動臨牀科室提交申請,儘自己最大的努力,在剩下的兩個月裏去達成它,同時也是對自己的挑戰,也是我的機會。對於透析粉液的推廣,正在與合適**進行溝通產品試用,希望可以儘快將公司產品推廣到更多的臨牀,讓更多人受益。
在十月九日的收心會中,我認真觀看了會議全部內容,看到了公司今年各種系列的新產品推出,讓我們對於接下來的工作有了更多的可能也對未來有了更多的展望。在今後工作中,讓我們有了更多的“武器”去攻下一道道難關。首先新產品,讓透析多年的老腎友有了新的選擇,也讓我們明年的目標有了更多的可能。新產品的推出針對PTH、β2-MG等這些尿毒症中大分子的清除有了更高的清除率,也是明年工作不錯的突破口。還有其它幾款產品也是增加我們與臨牀的粘度,有更深層次的合作。
在其位,謀其事。作為一名推廣人員,在這個位置能做的就是努力做好自己本職工作,為辦事處、大區增添自己的一份力。在做好本職工作的同時,我也不斷學習努力提升自己,讓自己更多的去“為”,我相信努力的人運氣不會差,在不久的將來也會有相應的“位”在等着我。
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