工作室申請報告多篇

【第1篇】實體機器人工作室部長述職報告

各位同學們、老師們，大家好：

本人黃家琦，1997年出生，中國共產黨預備黨員。9月進入大連民族大學機電工程學院自動化系自動化專業進行本科專業學習。3月加入大連民族大學創新創業教育學院（原'大連民族大學大學生創新創業教育中心'）創一工作室（原'實體機器人工作室'）進行學習。3月換屆擔任創新創業教育學院創一工作室部長，至此任期已滿，現就有關任期內工作情況向各位同學、老師們做簡要報告。

一、任期內主要負責工作方面與完成情況

工作室部長的工作內容較為複雜繁瑣，主要就以下幾方面進行總結：

1.對工作室日常納新、面試、考核工作。

工作室的新生就像一個工作室的新鮮血液，他們的存在讓工作室未來的發展有了無限的可能，每年工作室均能收到近百份來自機電學院、信通學院、光電學院新生提交的工作室納新表，這讓工作室的發展有了良好的循環。

本人在任期間，積極開展納新宣傳工作，剪輯拍攝工作室納新宣傳片兩部，設計工作室納新宣傳海報兩幅，工作室展示海報三幅；自本人加入工作室以來，參與納新活動3次，與工作室副部長戈忠義、張寧，書記崔金鳳共同協商、安排納新宣傳實地展示2次，均成功達到了向其他學院學生展示創新創業教育學院實體機器人工作室風貌的目的。此外，積極籌備、開展工作室新生媒體宣傳、面試工作，本着'公平、公正、公開'的原則，擇優錄取工作室新生，以便日後培養。

2.對工作室成員的培訓、考核管理工作

工作期間，本人共組織工作室成員集體培訓6次，小組培訓7次，整理有關培訓ppt、pdf文檔資料6份，對剛進入工作室學習的新成員起到較為良好的目標導向作用。工作期間與副部長、書記共同制定工作室成員培訓方案：前期集體培訓通用知識，打好基礎；中期小組培養競賽設計專業知識，穩步提升個人素質；後期強調個人專業方向深度學習，全面發展。在每階段的學習階段過後，不定期進行學習考核，對考核不合格者、態度消極懈怠者予以清退，保證工作室積極向上的學習環境。

3.對創新創業學院領導、老師佈置工作的完成情況

在職期間積極配合學院（中心）領導、老師完成學生培養、媒體宣傳相關工作。

具體包括：

①。校外領導、教師參觀接待工作；工作室機器人配合演示。

②。重點比賽項目學習、培訓小組（遼寧省月球車、飛行器、飛思卡爾校內選拔）。

③。工作室課題選修課培訓；期末考試試卷擬訂、批閲 等等。

4.對工作室採購器件、比賽差旅費核算報銷工作完成情況

任職期間，統一按需採購器件6批次，核算投遞指導教師、學生差旅費相關發票資料1批次，總計金額7萬餘元。截止3月27日，所有報銷相關經費核算零失誤，所有相關器件、實驗設備器材按流程與下一屆學生負責人當面點清，完成部分交接工作。

5.對工作室相關實驗器材的保養維護工作情況

截止3月27日，實體機器人工作室部內設有：zortrax m200 3d打印機兩台、亞克力折彎機一台、數字示波器一台、fpga實驗箱一套、土壤濕度傳感器一套、dds信號發生器一台、直流可調開關電源一台、失真度檢測儀一台、數字掃頻儀一台、切削磨鑽等機械加工設備若干、數顯焊台（焊接工具）萬用表若干。除一台3d打印機加熱托盤發生異常無法正常工作外，其餘設備使用狀態良好。

二、任職期間主要收穫與心得體會

就個人收穫來説主要分為以下幾方面：

1. 對個人專業技術水平的提升

在雙創學院學習的這段時間對我個人專業技術方面發展有了很大的幫助，具體體現在參加校內外各種學科競賽的成果上。

截至3月31日共獲得獎項如下：

11月：-學年 機電工程學院創新實踐之星（獎盃）

10月：獲全國3d大賽年度競賽複賽遼寧賽區二等獎（基於樹莓派的乒乓球收發一體機器人）

10月：獲第十二屆ican國際創新創業大賽全國總決賽國家級三等獎

9月：獲第十二屆ican國際創新創業大賽遼寧、內蒙古賽區選拔賽一等獎（基於同步升壓轉換器的地墊能量回收裝置）

8月：獲中國機器人大賽國家一等獎（空中機器人組-無人機水果大戰）

8月：獲中國機器人大賽國家二等獎（工程競技-交叉足）

8月：獲第十一屆全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽國家三等獎

4月：獲中國工程機器人大賽國家一等獎（空中機器人類-四旋翼挑戰賽）

5月：獲中國工程機器人大賽國家二等獎（工程競技類-仿人競速機器人）

8月：獲中國機器人大賽國家三等獎（工程競技類-仿人競速機器人）

12月：大連民族大學創新產品設計競賽校級二等獎

12月：大連民族大學創新產品設計大賽最受歡迎作品獎

9月：獲機電工程學院第三屆創新創意徵集大賽優秀獎

獲-學年校外競賽獎學金

獲-學年綜合二等獎學金

獲-學年校外競賽獎學金

獲-學年 大連民族大學'優秀三好學生'榮譽稱號

2. 對自己做人處事能力的一種鍛鍊

還能想起自己剛進入大學時一開始的迷茫與莽撞，很多事情都做的欠考慮不是特別周全。大一加入了社團聯合會、吉他協會，雖然最後決定離開留有遺憾，但是很感謝那裏的學長學姐對我的幫助，每當自己回想起在那裏的時光都感覺特別美好，謝謝他們出現在我的大學生活中。

剛換屆時心中空有一腔熱血，有時候很多好心都變成了壞事，想做的事情很多，到最後辦成的卻沒有幾件。後來隨着時間的推移自己也成長了很多，明白了自己在為人處世上的不足所在，自己也在做積極的調整，現在回頭看看總的來説還是變的越來越好吧。漸漸明白怎麼和不同性格的人相處，理解、照顧周圍每一個同學的情緒，也嘗試幫他人發掘他們的潛力，做好自己的本職工作，協調、配合好每個老師交付的任務，自己變的更加成熟穩重，我想這就是一年來給我最好的禮物吧。

3. 對個人眼界的一種提升

還記得第一個比賽是在江蘇徐州，之後是山東日照，後來又有了錦州、武漢、宜賓、大連、成都、瀋陽……每當自己到達一個陌生的城市、一個有歷史的學校；通過比賽從技術羣、論壇結實一個一個朋友，都感覺收穫滿滿，彌足珍貴。

看到了其他高校學生比賽，和他們交流學習才發現我們彼此之間的長處與短板。可能因為在學校裏大家參賽組別不同，或許我們在自己的比賽項目進度上有了些許突破，取得了一點成果，也無法向周圍人分享那份喜悦。但是和那個在論壇上認識的夥伴分享、和技術羣裏已經參加工作還在加班的前輩訴説，那種互相理解、互相鼓勵的感覺都令我特別温暖與心安。可能我們相聚幾千公里，可能我們會在明天的賽場上遇見，但是我們總能互相鼓勵、共同進步，這就是難能可貴的吧。

任何時候，我們都想在自己熟悉的領域瞭解另一個知識體系。我們都是那個領域的新鮮人。如果有人哪怕比我們早走一步，他一句鼓勵和技術支持都會讓我們走的更好。而我們大量新鮮人的參與，也能讓他所在行業發展的更好，而這就是我們每一個人所期待的吧。

4. 對家人、朋友的理解更加深刻

大學三年，所有暑假回家的時間加起來不到一個月。其實每次比賽結束獲獎、拿到證書第一時間就是和家人分享，分享完過後心底裏就會產生因為沒有陪伴他們的愧疚感，於是總是會郵寄一堆當地的特產給他們。人們總説'父母與孩子終將是漸行漸遠的別離',看到兩年前自己給母親寫的一段話仔細想想感慨萬千，感覺自己未來想在南方讀研、發展生活的心又有動搖了，還是捨不得那個承載了自己童年、青春的地方還有那些親近的人吧。

每當假期有空，總會和幾個要好的朋友聚餐、出去玩。可能平常上學不在一個學校、不在一個省份，在小羣裏一起聊天的機會也不多，假期也因為比賽見面的時間少之又少，甚至是我到家的前一天正好就是他們開學的那天。但是我還是儘量想回去見他們，看看他們這麼長時間有沒有什麼改變，是胖了瘦了，留長頭髮了，是不是找到了那個喜歡的她（他）……能聚到一起回憶以前的人和事，傾吐最近一段時間發生的不快，談談未來自己的打算，互相鼓勵，又離別、轉身投入到自己的生活中，這就是朋友的意義吧。

感謝家人、朋友這些年來的陪伴，謝謝你們！

三、對工作室未來發展的展望

希望下一屆負責人能做好自己的本職工作，團結工作室內同學，協同工作室指導教師、院領導共同培養更多創新型專業技術人才。積極備戰各種比賽，努力提升自我素質以及工作室成員的自身素質，將來參加技術含量更高、難度更大的學科競賽。

其實想剪一個視頻做紀念的，bgm就用這個，感覺特別貼切

hello, hello

你好呀你好

i'm not where i'm supposed to be

我現在就要'擅離職守'啦

i hope that you're missing me

希望你們都一直想着我呢

'cause it makes me feel young

這樣我就覺得自己還很年輕

hello, hello

嗨呀 嗨呀

last time that i saw your face

上次我見到你們時

was recess in second grade

是在大學二年級的假期

and it made me feel young

這讓我覺得我回到了盛年

won't you help me sober up

你會助我從這場美夢中醒來嗎

growing up it made me numb

成長早已讓我麻木不堪

and i want to feel something again

我也想開始自己人生的另一個階段

won't you help me sober up

幫我從這場迷夢中醒來吧

goodbye, goodbye

再見啦 再見啦

i said to my bestest buds

我這樣向我最好的夥伴們告別

we said that we'd keep in touch

我們説不會就此斷了聯繫

and we did our best

我們也盡力維持我們的關係

all my new friends

我的新朋友們

we smile at party time

和我一起在派對上開懷

but soon we forget to smile

可當狂歡時間過去

at anything else

我們再難綻放微笑

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you're vibrating out my frequency

你們與我的心絃震顫如此和諧

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you keep me young and that's how i wanna be

你們讓我留住初心 這正是我想要的樣子

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you're vibrating out my frequency

你們與我總是那麼合拍

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you keep me young and that's how i wanna be

你們讓我不會變老 這便是我想成為的

all the big kids, they got drunk

這些已長大的孩子呀 都沉醉在了現實的海洋

and i want to feel something again

我只是想重新找回一開始的歡愉

won't you help me feel something again

我要開始自己人生的另一個階段啦

can i finally feel something again

我真的可以不忘初心握緊美好嗎

how's it go again?

怎麼能讓它們就此消逝了呢？

最後，

謝謝你們，

祝我考研順利，

謝謝，

【第2篇】國小語文名師工作室集中研修情況報告

在xx教育基金會、縣教育局領導和各鄉鎮學校的支持下，xx縣國小語文名師工作室集中研修學習（1月26日——30日）已圓滿結束。現將研修學習的基本情況彙報如下：

一、基本情況

參加這次集中研修的老師共100人。其中名師工作室成員10名，學員50名，主持人1名。除工作室的61名老師外，還擇優從鄉鎮學校挑選了39名年輕骨幹教師參加。老師們在學習過程中顯示出接受能力強，思維活躍，教學互動。態度認真，成效明顯。

（一）針對性強，準備充分。本次集中研修是在充分調查工作室老師的需求的基礎上開展的，圍繞老師們普遍存在的閲讀教學和作文教學來組織，兼顧校本研修和教育科研。為籌備此次集中研修，教育局教育股專管名師工作室的朱老師從場地會場選擇、日程安排、教學組織、日常管理、後勤保障等方面都作了周密安排。工作室成員齊心協力，分工合作，較好地保證了培訓任務的順利完成。

（二）主題突出，內容豐富。本次集中研修以同課異構為主，突出提高閲讀教學能力和作文教學這一主題，設置了4個講座，10節課堂教學（4節閲讀課，2節低段古詩教學，4節作文課）。整個安排比較系統全面、科學有效。

（三）同課異構形式，更好地促進學習吸收。為了更好地培養名師，服務教學，我們注重充分發揮學員的主動性和積極性。一是聘請名師。這次聘請了雲南省特級教師、省名師工作室主持人陳潔老師、鍾興老師，昆明市學科帶頭人、昆明市五華區普吉國小校長分別作閲讀作文、教育科研、校本研訓的專題講座。這些特級教師和學科帶頭人的確是相應學術領域的權威，他們視野廣闊，造詣很深，表述引人入勝，語出驚人，學員反映講課效果非常好。二是同課異構。此次工作室集中研修主要以同課異構的形式進行。在同課異構教學中，老師們通過看不同教師對同一教材的處理和演繹，促進了對自己教學的反思，達到了取長補短、智慧共享和優勢互補的目的。三是多維度評課提升了研修的水平。在看課之前，依據陳潔名師工作室“多維度評課”的要素和要求，提前對看課的側重點進行了分組分類，並要求各小組在看課後對蒐集的信息進行整理分析，最後得出結論。這種多維度評課，促使教師更深入地參與教學研究，也促使老師們深層次地思考課堂現象背後的原因，使研修由淺表化向縱深推進，促進了教師的專業成長。四是信息量大。4位名師專家深入淺出的講述，10位上課教師的精彩課堂，每天8個學時的學習，讓老師們與自己平時的教學產生了交互比較，思想產生了碰撞，從而又激發了學習的慾望。

（四）嚴格紀律，日常管理嚴謹。為確保這次培訓班的學習效果，我們按照“從嚴治學、從嚴施教，從嚴管理”的方針，十分重視對本次集中研修班的規範管理。專門修訂了一整套為學員量身定做的考勤規定、課堂守則、效果反饋、培訓考評等規章制度，並注重抓好落實。一是實行專管人員全程陪學，嚴格執行請假制度，規範課堂秩序，加強培訓期間必須每天寫參加培訓心得體會，並上傳到“石屏縣骨幹教師培訓羣”。三是以高度的責任心，牢固樹立服務觀念，不斷改進後勤保障工作，儘可能給學員的學習、生活與活動提供比較滿意、周到、全程的服務。

二、主要收穫

工作室成員董xx老師在研修總結時深有感觸地説:“未參與集中研修前，自己是一個長着絨毛的小毛葫蘆，經過五天的培訓，絨毛已逐漸退卻，相信在本次知識盛宴的滋養下，自己將會長成一個大葫蘆，具有自己的光澤。”普xx老師説：“參加這樣的集中研修，每一天都能感受到‘思想火花’的衝擊，每一天都有意猶未盡之感，心中感到十分充實。”我想，這可能也是全體學員的心聲。

1．提升了老師們的教育教學理念

好多老師都在心得體會中講到通過培訓，深深地認識到校本研訓對提升自己專業水平的重要，認識到閲讀教學要依據課標，根據學情，抓住重點，上出特點。特別是陳潔老師“作前喚醒，作後指導”的作文教學主張，值得好好去實踐和研究，以避免學生習作千篇一律的現象。同時，也對各種習作教學流派進行理性的思考，認為只有合適的才是最好的。觀課還得本着一種吸收理念，結合自己的實際，找到最適合自己學生的方法，這才是最好的方法，切不可邯鄲學步，連屬於自己的那點東西也丟失了。

2．洗滌了教師的心靈，淨化了教師的靈魂

好的培訓無疑是一桌知識的盛宴，是一頓靈魂和精神的大餐。好多老師在培訓總結中提到要“堅持”和“行動”。一名學員寫道：“主動、堅持”這四個字深深地刻在了我的心中，如果凡事都能如此，那真的就是世上無難事了。千里之行，始於足下。養成學習習慣，保持思考的狀態，我還需做個踐行者。工作室主持人在《行動與堅持》中這樣闡述：柏拉圖甩手臂的故事大家都知道，今天，當這個故事再一次被提起，我又想到了“堅持”這個詞，昆明市五華區吉普國小的邱崇儒校長之所以能帶着一個被邊緣化的學校從衰落走向強盛，就是堅持，堅持理論指導實踐，堅持校本研訓，堅持創新管理……是的，人生，跨一步並不難，那我們就跨一步，再跨一步，一步一步地朝着理想走，最終會成就未來，成就不一樣的自己。

3．同課異構促進了教師深層次的反思

同課異構能讓我們清楚地看到不同的教師對同一教材同一內容的不同處理，以及不同的教學策略所產生的不同教學效果，由此打開了教師的教學思路，彰顯教師教學個性。本次的作文、閲讀、古詩同課異構，除了達到上課教師智慧共享、資源共享，優勢互補外，更重要的是激起了參與本次同課異構活動的所有參與者對平時教學行為的深層次反思。一位剛參加工作的學員在認真分析了兩位老師上的《西門豹》的利弊後，感歎道：同課異構，好！因為它的目的不在於分出高下，而在於思考教師怎麼教，學生怎麼學。希望在日後的工作中，將會提供更多的平台促進教師專業的發展，共同謀求發展。

4．提升了老師們的教學研究能力

學然後知困，思而後有進。通過學習、反思，老師們認為在專家、名師的講座、課堂上學到了許多關於教學研究的方法，如鍾興老師的《教師如何做科研》講座中的具體的研究方法，邱崇儒校長的校本研訓的方式，昆明温顏博老師的“作前喚醒，作後指導”方法等。本次的同課異構，工作室的5位老師參與了上課，與來自省城的老師同課異構，壓力大，動力也大。上課老師準備課的過程，就是一個研究的過程。其次，老師們親自實踐了多維度評課，也真正認識到該評課方式的好處。特別是在多維度評課中，各組老師觀察的角度不同，所折射的教學中暴露的問題也不盡相同，讓老師們學會了從不同的角度去研究教學，進而改進教學，提高教學效率。

三、幾點體會

1．教師能力的提升需要高層次的培訓

5天的培訓緊張有序，累並快樂着。看着老師們聽講座時欣喜驚異的神情，作為組織者的一名成員，我也感到由衷的高興。從老師們的交談反饋來看，培訓是很見成效的，老師們的確是受益匪淺。高層次的培訓對於提高教師的綜合素質起了很大的作用，我相信這次培訓學到的理念和方法，必將影響老師們今後的教育教學行為。

2.精神的薰陶需要不斷的強化

作為一名教師，職業道德永遠是放在首位的。但在長期重複的工作中，職業的倦怠會消磨老師們道德的基準。此次培訓，給老師們留下印象深刻是邱崇儒校長對教育事業的那份執着和堅守。同時，也被陳潔老師的精神所打動。一位將近退休的特級教師，一整天8個小時的生動講座，其知識厚度與功底絕非一日之功。是的，再好的理論也要行動，再簡單的方法也要堅持。本次培訓，留給老師們的精神上的啟迪，將會影響教師今後教學生涯中的分分秒秒。

3.只有紮實的培訓才能起到應有的效果

本次專題集中研修與以往縣上所有的培訓不同，要求嚴，管理好，紮實有效。每天要寫培訓聽得，要記筆記，關鍵是時間控制特嚴，專家不到點不下課，學員到點就必須提交學習心得反思。除此之外，每天的點名制度，在約束了學員的同時，也提高了培訓的效率。

四、結束語

教師的成長有賴於肥沃的土壤，作為名師工作室，儘量為成員、學員提供成長的土壤是義務，也是職責。打造骨幹教師，教學實踐和理論培訓同樣重要；打造骨幹教師，專家引領和嚴格要求一樣；打造骨幹教師，人格的培養和淵博的知識一樣重要。名師，需要知識涵養的浸泡；名師，需要高壓熔爐的鍛造。

【第3篇】語文名師工作室個人工作報告

加入秦彬語文名師工作室以來，已有半年之久。回眸工作室的歷程，我充實着、實踐着、思考着。

一、理論積澱，提升素養

我有計劃地認真學習新的教育理念,提高自身素質。認真學習語文新課標，充實自己，並努力做到與教學實踐相結合。在我們的博客中，內容有教學案例、學習體會、讀書心得、論文等等，可謂百花齊放。這些都是我的學習成果，是我 “學習——實踐——反思——再學習”的過程。名師工作室，為我的專業成長提供了很好的實踐機會，併為我搭建了展示自我、體現自身價值的舞台。通過學習我深深體會到“學然後知不足”，通過反思，我發現想要成為一名專業化的研究型教師還有很多路要走。

二、樂於求索，積極科研

加入了名師工作室後，我積極參加各項實踐交流活動，獲得了很多與同行合作的機會，進行了很多理論上的探討，積極探索了新的教學路子，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升。平時認真閲讀有關資料，鑽研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力，尤其是加強“素讀語文”“本色語文”的研究，總結經驗，逐步形成了自己的教學風格。

我在平時工作中積極指導青年教師成長。關心青年教師，積極發揮傳、幫、帶作用，處處起模範帶頭作用：指導劉龍琴老師上課、課題研究等，充分發揮引領示範的作用。

三、課題研究，解決問題

我以課題研究為抓手，引導青年教師走“科研興師，名師強效”之路。針對新課程教學的難點和熱點問題，參與了省級課題《國小語文大閲讀觀現狀調查與實踐研究》，課題研究為改進課堂教學提供了理論支撐，課堂教學也為課題的順利開展提供了保障。

四、課堂教學，追求本真

課堂教學是教師成長的主要載體，是提高教師專業水平的有效途徑。在這半年裏，我認真研讀關於課堂教學的專著，特別是黃厚江的“本色語文”以及“高效課堂”方面的文章。追求簡簡單單教語文，本本分分為學生，紮紮實實求發展的迴歸常態的語文教學，努力打造簡單而實在的高效課堂。積極探索在語文課堂中如何把二者結合起來的路徑，力爭開創出一種嶄新的課堂教學方法。

認真參與每一次工作室活動，收穫頗豐。參加全市學校高效課堂開放日活動;參加“語文名師鄉校行”活動;參加“中國夢暨名師鄉校行”專題活動;在全市“高效課堂論壇”上交流;執教全市語文九年級教研課《孤獨之旅》，受到好評。

一次次的活動記載了我的成長的足跡，成員們的共同參與，都感受到了工作室濃郁的研討氛圍。在教育教學中，也取得可喜成績：我被評為“廣漢市會考優秀學科老師”稱號;廣漢市語文骨幹教師;廣漢市骨幹教師學案設計大賽一等獎;第七屆全國語文教師讀書競賽一等獎。

回首半年來走過的道路，我深感充實與快樂，內心充滿感激。在今後的工作中，我將繼續紮實地學習，反思、踐行，沿着“學無止境、教無止境”的方向前行，實現工作室共同的願望：展示語文工作室的風采，樹立起勇於創新、勤於實踐的一面旗幟，發揚一種熱愛教育、熱愛學生、執著追求的精神!

【第4篇】名師工作室述職報告

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網上“劉峯工作室”建設：

作為xx名師建設工程人選，“xx工作室”網上博客圍繞研究國中語文教學，已發表博文六百五十多篇，訪問量已達xxxxxx之多，苦心經營，力爭不負“優秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先後數次赴xx中、xx中、xx鎮、xx等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉支教送教活動。

（三）義務輔導

在xx年暑假期間，積極響應我市教體局在國中學段開展“走進鄉鎮”義務輔導活動，先後赴龍山、三中、文祖、聖井等中學參與我市的名師下鄉義務輔導活動，為傳播章丘國中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學期，根據xx市教育局《關於開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校聖井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為“同課異構，提升語文課堂教學品級”。採取的形式主要有兩種；一是由“劉峯工作室”成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構；二是我針對國中階段普遍較為薄弱的寫作教學執教示範課供該校的老師借鑑和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學工作方面

作為一名骨幹教師，我已經連續十二年擔任九年級語文畢業班的教學工作。今年又在教育教學方面成績斐然，所執教的15班、16班的語文成績在xx年xx市會考中成績優異，再一次為我市高中學段輸送優秀畢業生竭盡全力，xx年教學量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優秀教師的榮譽稱號。現擔任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學期學校組織的數項測試中，所教學生的語文成績已由剛接手時的落後情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養，xx年12月，在精心修改的基礎上，組織本班七名同學學生參與了中國語文教育教學研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中國小校園文學大賽。

（二）教研培訓方面

本年度參與了多項教學培訓或實踐活動。xx年3月作為xx市骨幹教師赴濰坊參與了課堂教學創新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里採集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中國小名師工作室論壇”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優工程”培訓活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯合組織的中國小教師國家培訓活動，悉收穫頗豐，並主動在國中語文教育教學領域積極進行示範和推廣。還組織和參加了數項語文教學教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠程研修國中語文指導教師的培訓任務；本學年又先後兩次參與了章丘市教研室國中語文導學案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、築青春夢想”感悟篇刊登於xx市委主辦的《學習與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學工作進行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今後改進的措施

“xx工作室“，這裏有屬於我們的世界，感謝領導為我們提供了這樣一個廣闊的平台，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能遊刃有餘地發揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂歎，恐託付不效，以傷領導之命”。

在今後的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。

述職完畢，敬請批評指正。

【第5篇】名師工作室述職報告範文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網上“劉峯工作室”建設：

作為xx名師建設工程人選，“xx工作室”網上博客圍繞研究國中語文教學，已發表博文六百五十多篇，訪問量已達xxxxxx之多，苦心經營，力爭不負“優秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先後數次赴xx中、xx中、xx鎮、xx等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉支教送教活動。

（三）義務輔導

在xx年暑假期間，積極響應我市教體局在國中學段開展“走進鄉鎮”義務輔導活動，先後赴龍山、三中、文祖、聖井等中學參與我市的名師下鄉義務輔導活動，為傳播章丘國中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學期，根據xx市教育局《關於開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校聖井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為“同課異構，提升語文課堂教學品級”。採取的形式主要有兩種；一是由“劉峯工作室”成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構；二是我針對國中階段普遍較為薄弱的寫作教學執教示範課供該校的老師借鑑和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學工作方面

作為一名骨幹教師，我已經連續十二年擔任九年級語文畢業班的教學工作。今年又在教育教學方面成績斐然，所執教的15班、16班的語文成績在xx年xx市會考中成績優異，再一次為我市高中學段輸送優秀畢業生竭盡全力，xx年教學量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優秀教師的榮譽稱號。現擔任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學期學校組織的數項測試中，所教學生的語文成績已由剛接手時的落後情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養，xx年12月，在精心修改的基礎上，組織本班七名同學學生參與了中國語文教育教學研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中國小校園文學大賽。

（二）教研培訓方面

本年度參與了多項教學培訓或實踐活動。xx年3月作為xx市骨幹教師赴濰坊參與了課堂教學創新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里採集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中國小名師工作室”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優工程”培訓活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯合組織的中國小教師國家培訓活動，悉收穫頗豐，並主動在國中語文教育教學領域積極進行示範和推廣。還組織和參加了數項語文教學教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠程研修國中語文指導教師的培訓任務；本學年又先後兩次參與了章丘市教研室國中語文導學案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、築青春夢想”感悟篇刊登於xx市委主辦的《學習與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學工作進行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今後改進的措施

“xx工作室“，這裏有屬於我們的世界，感謝領導為我們提供了這樣一個廣闊的平台，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能遊刃有餘地發揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂歎，恐託付不效，以傷領導之命”。

在今後的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。

述職完畢，敬請批評指正。

【第6篇】xxxx年名師工作室述職報告範文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網上“劉峯工作室”建設：

作為xx名師建設工程人選，“xx工作室”網上博客圍繞研究國中語文教學，已發表博文六百五十多篇，訪問量已達xxxxxx之多，苦心經營，力爭不負“優秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先後數次赴xx中、xx中、xx鎮、xx等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉支教送教活動。

（三）義務輔導

在xx年暑假期間，積極響應我市教體局在國中學段開展“走進鄉鎮”義務輔導活動，先後赴龍山、三中、文祖、聖井等中學參與我市的名師下鄉義務輔導活動，為傳播章丘國中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學期，根據xx市教育局《關於開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校聖井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為“同課異構，提升語文課堂教學品級”。採取的形式主要有兩種；一是由“劉峯工作室”成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構；二是我針對國中階段普遍較為薄弱的寫作教學執教示範課供該校的老師借鑑和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學工作方面

作為一名骨幹教師，我已經連續十二年擔任九年級語文畢業班的教學工作。今年又在教育教學方面成績斐然，所執教的15班、16班的語文成績在xx年xx市會考中成績優異，再一次為我市高中學段輸送優秀畢業生竭盡全力，xx年教學量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優秀教師的榮譽稱號。現擔任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學期學校組織的數項測試中，所教學生的語文成績已由剛接手時的落後情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養，xx年12月，在精心修改的基礎上，組織本班七名同學學生參與了中國語文教育教學研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中國小校園文學大賽。

（二）教研培訓方面

本年度參與了多項教學培訓或實踐活動。xx年3月作為xx市骨幹教師赴濰坊參與了課堂教學創新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里採集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中國小名師工作室”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優工程”培訓活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯合組織的中國小教師國家培訓活動，悉收穫頗豐，並主動在國中語文教育教學領域積極進行示範和推廣。還組織和參加了數項語文教學教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠程研修國中語文指導教師的培訓任務；本學年又先後兩次參與了章丘市教研室國中語文導學案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、築青春夢想”感悟篇刊登於xx市委主辦的《學習與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學工作進行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今後改進的措施

“xx工作室“，這裏有屬於我們的世界，感謝領導為我們提供了這樣一個廣闊的平台，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能遊刃有餘地發揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂歎，恐託付不效，以傷領導之命”。

在今後的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。

述職完畢，敬請批評指正。

【第7篇】暑期工作室銷售社會實踐報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質的創業團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學生進行的一對一輔導的教育機構，工作室成立僅兩年規模並不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學生家長，用語言技巧説服家長來這裏補課。可是在北京存在這樣一個現狀，即北京的教育機構相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，於是作為電話營銷者的我幾個電話打下來不但沒有任何成效反倒養成了電話恐懼症，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾説過，順着天分做事，逆着個性做人才是成功之道。我天性內向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發展。但是突破，談何容易。再加上公司老闆是我的表哥對我的要求並不太嚴厲，於是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網絡宣傳。因為我發現，成立不久的工作室在網絡上的知名度幾近於零，我個人認為，在二十一世紀這樣一個網絡高速發展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網絡營銷可是一件相當失算的事情。雖然網絡上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網絡宣傳依然是讓人們認識一個新生公司的有力手段，通過網絡給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達到事半功倍的效果。

首先，我在網絡上百度了工作室的名字，百度出來的結果很是讓人失望，因為與工作室有關的百度資料全部不屬於我所在的公司。網絡無覆蓋，大量潛在客户查無可循或許便會打消上門求學的計劃，這對工作室來説是一個看不見的損失，雖然我並不能估算這個損失究竟有多大。

網站建設的專業性要求太高，短時間我不可能學會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數據明確的告訴我，新浪微博的使用人數最多但大部分集中在年輕羣體中，網易微博的使用人羣集中在有了一定年紀的中年羣體中，騰訊微博則大多為學生羣體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網易新浪騰訊賬號以掩蓋無網站的缺陷。此外，微信用户已上升至四萬以上，我也可以通過微信發給所有人工作室的相關信息，讓有需要的人找上門來。

當然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用户的角度上來看問題，我深知網絡用户對一味打廣告的公司企業有多深惡痛絕。在網絡上做宣傳做的應該是一種公益一種價值觀，一種無償服務而得聲名遠揚的公益一種為人民大眾所認同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，於無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準備大幹一場的時候，工作室內部卻出現問題。原本是朋友合夥打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創業故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴明的規章制度，工作室缺了他並非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執倘若有制度的約束也不會演變成現在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以。可這樣的説辭並沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創業，但必須要有一個嚴格的制度去約束。這話是徐小平説的。但是事後我仔細咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合夥人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合夥人之間不復如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散夥，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆夥，就連我身邊也出現這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假髮生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的衝擊因為社會遠不如我想象的那般簡單甚至比我已經面對過的更加複雜。雖然表面上工作室走了一個合夥人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經在一起的打打鬧鬧只剩人走房空後的冷冷清清，只是幹勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學以後曾經的同學聯繫的少了關係淡了我也可以習以為常，但是好朋友之間因為一次合夥打拼而鬧得分崩離析還是讓我感歎良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領着一羣人打天下然後君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手並進共享繁榮成果更讓人嚮往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐並未讓我在工作上學習到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日後的學習生活中，就讓我更加努力學習有用的知識鍛鍊獨立的思維然後抽空將所學用於實踐當中去吧!

【第8篇】暑期社會實踐報告 教育工作室銷售

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質的創業團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學生進行的一對一輔導的教育機構，工作室成立僅兩年規模並不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學生家長，用語言技巧説服家長來這裏補課。可是在北京存在這樣一個現狀，即北京的教育機構相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，於是作為電話營銷者的我幾個電話打下來不但沒有任何成效反倒養成了電話恐懼症，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾説過，順着天分做事，逆着個性做人才是成功之道。我天性內向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發展。但是突破，談何容易。再加上公司老闆是我的表哥對我的要求並不太嚴厲，於是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網絡宣傳。因為我發現，成立不久的工作室在網絡上的知名度幾近於零，我個人認為，在二十一世紀這樣一個網絡高速發展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網絡營銷可是一件相當失算的事情。雖然網絡上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網絡宣傳依然是讓人們認識一個新生公司的有力手段，通過網絡給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達到事半功倍的效果。

首先，我在網絡上百度了工作室的名字，百度出來的結果很是讓人失望，因為與工作室有關的百度資料全部不屬於我所在的公司。網絡無覆蓋，大量潛在客户查無可循或許便會打消上門求學的計劃，這對工作室來説是一個看不見的損失，雖然我並不能估算這個損失究竟有多大。

網站建設的專業性要求太高，短時間我不可能學會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數據明確的告訴我，新浪微博的使用人數最多但大部分集中在年輕羣體中，網易微博的使用人羣集中在有了一定年紀的中年羣體中，騰訊微博則大多為學生羣體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網易新浪騰訊賬號以掩蓋無網站的缺陷。此外，微信用户已上升至四萬以上，我也可以通過微信發給所有人工作室的相關信息，讓有需要的人找上門來。

當然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用户的角度上來看問題，我深知網絡用户對一味打廣告的公司企業有多深惡痛絕。在網絡上做宣傳做的應該是一種公益一種價值觀，一種無償服務而得聲名遠揚的公益一種為人民大眾所認同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，於無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準備大幹一場的時候，工作室內部卻出現問題。原本是朋友合夥打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創業故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴明的規章制度，工作室缺了他並非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執倘若有制度的約束也不會演變成現在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以。可這樣的説辭並沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創業，但必須要有一個嚴格的制度去約束。這話是徐小平説的。但是事後我仔細咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎？不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合夥人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎？合夥人之間不復如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散夥，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆夥，就連我身邊也出現這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假髮生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的衝擊因為社會遠不如我想象的那般簡單甚至比我已經面對過的更加複雜。雖然表面上工作室走了一個合夥人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經在一起的打打鬧鬧只剩人走房空後的冷冷清清，只是幹勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學以後曾經的同學聯繫的少了關係淡了我也可以習以為常，但是好朋友之間因為一次合夥打拼而鬧得分崩離析還是讓我感歎良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領着一羣人打天下然後君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手並進共享繁榮成果更讓人嚮往不是嗎？朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐並未讓我在工作上學習到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日後的學習生活中，就讓我更加努力學習有用的知識鍛鍊獨立的思維然後抽空將所學用於實踐當中去吧！

【第9篇】名師工作室述職報告範文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網上“劉峯工作室”建設：

作為xx名師建設工程人選，“xx工作室”網上博客圍繞研究國中語文教學，已發表博文六百五十多篇，訪問量已達xxxxxx之多，苦心經營，力爭不負“優秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先後數次赴xx中、xx中、xx鎮、xx等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉支教送教活動。

（三）義務輔導

在xx年暑假期間，積極響應我市教體局在國中學段開展“走進鄉鎮”義務輔導活動，先後赴龍山、三中、文祖、聖井等中學參與我市的名師下鄉義務輔導活動，為傳播章丘國中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學期，根據xx市教育局《關於開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校聖井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為“同課異構，提升語文課堂教學品級”。採取的形式主要有兩種；一是由“劉峯工作室”成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構；二是我針對國中階段普遍較為薄弱的寫作教學執教示範課供該校的老師借鑑和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學工作方面

作為一名骨幹教師，我已經連續十二年擔任九年級語文畢業班的教學工作。今年又在教育教學方面成績斐然，所執教的15班、16班的語文成績在xx年xx市會考中成績優異，再一次為我市高中學段輸送優秀畢業生竭盡全力，xx年教學量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優秀教師的榮譽稱號。現擔任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學期學校組織的數項測試中，所教學生的語文成績已由剛接手時的落後情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養，xx年12月，在精心修改的基礎上，組織本班七名同學學生參與了中國語文教育教學研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中國小校園文學大賽。

（二）教研培訓方面

本年度參與了多項教學培訓或實踐活動。xx年3月作為xx市骨幹教師赴濰坊參與了課堂教學創新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里採集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中國小名師工作室論壇”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優工程”培訓活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯合組織的中國小教師國家培訓活動，悉收穫頗豐，並主動在國中語文教育教學領域積極進行示範和推廣。還組織和參加了數項語文教學教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠程研修國中語文指導教師的培訓任務；本學年又先後兩次參與了章丘市教研室國中語文導學案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、築青春夢想”感悟篇刊登於xx市委主辦的《學習與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學工作進行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今後改進的措施

“xx工作室“，這裏有屬於我們的世界，感謝領導為我們提供了這樣一個廣闊的平台，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能遊刃有餘地發揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂歎，恐託付不效，以傷領導之命”。

在今後的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。

述職完畢，敬請批評指正。

【第10篇】工作室學習總結報告

工作室學習總結報告

學習使人進步。當坐在電腦前敲擊着一個個按鍵時，我猛然間感覺到為期兩年的工作室學習要告一段落了。當初有幸加入工作室，第一次見面的情景還歷歷在目，學習的熱情還在燃燒，如今卻要進行總結。縱有萬般不捨，無奈時光匆匆。卻也無需歎息——因為，回頭望去，收穫滿滿。

一、他山之石，可以攻玉——在聽課和講座中學習

進入工作室以來，聽了很多的課，給我留下了深刻的印象。從這些精彩的課堂裏，我不斷反觀自己，不斷學習提升。比如李**老師上過的《用數字表示數》，他以神奇的魔術帶領學生走進數學的世界，在輕鬆歡樂的氛圍裏，讓孩子們對所學知識有了深刻的認識，他在課堂上所表現出的幽默風趣，讓學生特別喜歡，這也我十分嚮往。葉**老師的《分數的認識》一課，勇於創新授課模式，充分尊重了課堂上學生的主體地位，真正把課堂還給孩子。張**老師的《圓的認識》一課，力求精益求精，這種課堂改革的精神給了我極大的鼓舞，使我在自己的教學實踐中也開始了穩步的嘗試和探索。張**老師上過的《植樹問題》一課，她優雅的教態，精煉的語言，更是讓我欽佩。教學中，張老師循循善誘，注重引導學生積極思考，讓學生通過學習數學方法，達到能夠舉一反三、觸類旁通的目的，將複雜問題簡單化，真正達到“授人以漁”的教學效果。

在工作室的這兩年，我也聽到了不少精彩的講座。每次講座，其內容都是主講人多年來經驗和智慧的結晶，從講座中能夠獲得技術層面的指導方法和思想層面的寶貴啟迪。鄔**校長的《課堂評價語言》對工作不久的我來説可謂是一場及時雨。在課堂上，我們習慣了使用“很好、真棒、不錯”等評價語，老師感到厭煩，學生也感到不夠真實，課堂評價流於形式，效果不佳。鄔校長的講座讓我重新認識到了課堂評價的重要意義，它起着激勵、引導的作用。我明白了對學生的評價要及時、具體、有意義。正確的評價能夠大大激發一個孩子學習的積極性，也更夠給其他孩子一個示範引導的作用；而一次錯誤無效的評價可能會傷害到孩子，或者起到誤解學生的反面作用。廖校長的講座《作業的佈置、批改與評價》，讓我進一步明白了作業評價的意義在於激勵、引導與交流，而不只是簡單地判斷一個對錯，評出一個等級，作業評價要將書面評價和口頭評價結合起來。其次，在作業佈置方面，毋需整齊劃一，要有彈性機制，兼顧到不同學生的不同需求。對於那些成績比較薄弱、能力稍顯欠缺地孩子來説，先讓他們完成最基本的作業就可以了；對於那些成績優秀、能力超羣的孩子來説，要給他們安排一些有挑戰性的作業，以開發智力，進一步發展能力。

二、絕知此事要躬行——我的公開課

進入工作室以來，我一直是以一個學習者的角色出現的。因為我發現工作室裏的成員都非常優秀，他們的每一堂課都有很多值得我學習的地方，每一堂課都是越來越精彩。漸漸地，我開始對自己沒有信心，害怕自己上的課和他們的差距太大，不敢主動提出上公開課，但是廖校長一直鼓勵我，讓我擺正了對上公開課的態度，也讓我倍感温暖，增強了我的自信。

這個學期開始，我上了一節《三角形的內角和》。通過這次公開課，我更深刻地認識到了上一節好課多麼不容易，需要不斷去試講，不斷地思考，更需要名 師的指點。非常感謝廖校長和工作室的兄弟姐妹，在課堂的引入、學生活動的開展彙報、教師的語言以及課堂板書等方面給我提出了非常多的寶貴意見。這節課還讓我有了一個深刻的感悟——耐心地等待孩子的回答，他會還給你一個驚喜。這節課一共上了三次，只有在最後一次公開課中，有一個學生想到了和其他同學都不一樣的驗證三角形內角和是180度的方法，當他在講台前給大家彙報時，邊思考邊説，也許是為了讓其他的同學聽明白吧，可是時間的控制在一節公開課中非常重要，雖然我的內心很着急，但是仍然靜靜地等待，最後他的回答贏得了全班雷鳴般地掌聲。課後也有老師對我説：“你真淡定，你不怕後面練習的時間不夠嗎？如果是我，肯定打斷了那個孩子的回答，自己來説了。”我説，如果時間不夠的話，練習講解不完可以下一節課再繼續嘛，我更希望能聽到孩子們如此精彩的回答。

三、研究促成長——課題開展情況

非常幸運，來到工作室，在廖校長的指導下，我嘗試開始進行課題研究，這對以前的我來説是陌生的，也是高不可攀的。但有了名 師的指引，我有了勇氣，有了信心。我所負責的子課題是關於“合作學習”的，在研究中，我對合作學習的認識越來越深刻。我越來越清晰地認識到，時代在發展，學生的學習方式也要有所變革，過去那種“填鴨式”的教育早已不適應時代的要求。學生才是課堂上的主人，老師則是學生課堂學習中的組織者，引導者。通過研究，我知道了如何讓合作學習更有效，比如要合理地進行分組、把握合作時機、合理地進行評價，還要處理要合作學習與獨立學習的關係，等等。我撰寫的論文《紮實推進追求實效——莫讓合作學習表面化》榮獲香洲區論文評比二等獎。後來，我把這些方法運用到教學實踐中，提高了課堂效率和學生的綜合素質。

廖校長為了我們工作室成員能迅速地成長起來，用心良苦。不但多次組織我們現場磨課，研課，還利用博客空間，常常精心選取一些教育方面的文章供我們閲讀、學習。從這些文章中，我也學習到了很多思想性、可操作性很強的方法。廖校長對教育孜孜不倦的熱忱、對教學精益求精的態度、大力推進教學改革的魄力以及對我們青年教師無微不至的關懷，讓我深受感動。廖校長既給了我們方法 論意義上的具體指導，也給了我們精神層面上的無限感召。

四、紙上得來不覺淺——讀書的收穫

高爾基説：“讀書，這個我們習以為常的平凡過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。”一本書凝結的可能是一個人幾十年、甚至一輩子的智慧結晶。廖校長為了我們的進步，向工作室的每個成員都贈送了幾本書。每當我在教學中遇到困難的時候，我會靜靜地打開這些書，尋找解決的辦法；每當我空閒的時候，我也會靜靜地打開這些書，汲取思想，積累經驗。這些書，一樣給了我諸多收穫。舉例來説，讀了《用<論語>思想提升數學教育智慧》一書，我進一步明白了“備學生”是備課的一個重要組成部分；教學要激發學生的興趣，更要想方設法使之成為樂趣，因為“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”；對學生既要嚴厲，也要適度寬容；教師還要提高自己的語言藝術，等等。種種收穫，不勝枚舉。唯有將之一點一點地運用到自己的教育教學實踐中去，才不枉廖校長的一番苦心。

為期兩年的工作室學習很快就要告一段落了。我想，與其説是一個結束，不如説是一個新的開始。在工作室的兩年裏，我學到了很多，我非常感謝在我成長的道路上，有廖校長、各位名 師和師兄弟姐妹們的關心、指導與鼓勵。今後，我會繼續把在工作室中學到的思想和方法運用到教學中去，不斷提高自己的教學水平。

【第11篇】室內設計工作室暑假實習報告

(一)、概述

1、實習時間：20xx年10月30日-20xx年4月30日

2、實習地點：重慶市

3、實習單位：重慶

4、單位性質與概況：

該公司總部位於重慶市南坪大廈，屬私人企業，公司主要業務範圍：公裝，家裝設計和施工，裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念。公司是重慶裝飾行業內一衞知名人士開餓裝飾公司，所以各個方面都很規範，使我在實習過程中確實學到了不少的東西.

(二)、實習經過

1、擔任的工作崗位：

主要擔任設計師及施工監理。

2、實習期間完成的工作：

基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業務完成

3、實習任務與重點：

人際關係的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

專業任務的實習，通過實習瞭解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客户所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。

重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，瞭解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環境中去，實現自己的價值。

4、參與的項目：

長洲小區客户家裝設計及施工、茶新區同景國際城家裝設計，駿逸新視界，錦天康都，魯能·星城等

5、實習教訓：

在火鳳我的一次教訓經歷是我和客户的籤合同的事情，由於火鳳是我和我的一個同事擔任設計師，其實我並不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客户，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客户是一個大學教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客户的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老闆罵的時候了，雖然我公司經理是我的朋友，但是朋友在我和這位客户籤合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客户是非常的誠心和講道理的業主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴重警告。由於剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況瞭解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師説話的權利，在瞭解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什麼思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦裏面東西太少了，最終後果是沒能全面瞭解材料行情或者説不能順利得到想得到的信息。在與客户交談的時候，也不能很好地把握客户心理，使自己喪失了很多次簽單機會。總的來説是自身不成熟的表現，是今後應該加強的方面。

(三)、專業實習紀錄

在裝飾公司看到的設計行情及現狀

這次實習使我對裝飾行業有了一個全新的認識，同時發現了一些問題。

○1建築裝飾市場競爭無序。 由於建築裝飾裝修企業規模較小，數量較多，企業資質參差不齊，濫宇充數的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗製濫造，工程質量低 劣，售後服務無保證的現象屢禁不止。

○2企業與從業人員素質偏低。企業內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規範，企業內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程 的藝術效果與使用功能及質量無保證。 一些用户和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識，隨意拆牆打洞、改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建築物的使用壽命。

○3行業管理滯後，市場混亂。工商部門有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業場地和無營業資格的企業，建設部門只能發資質證明，建築裝飾協會也沒有相應的執法權，家裝市場實際 上處於放任自流狀態。有實力的正規裝飾企業不願問津家裝項目，大批無執照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭'游擊隊'佔領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的税收流失，而且坑蒙拐騙現象時有發生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

○4政策法規不完善。 預算訂額不實際，費 用不落實，從而使裝飾企業的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業主故意對施工企業壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業的正常運行與發展。

3、對建築裝飾業發展的幾點建議

○1要儘快完善行業協會組織，提高行業自律功能。

○2行政主管部門要加大依法行政力度。

○3要成立營口市家庭裝修服務中心。

○4加強行業培訓工作。

○5要加快行業的改組改制工作。

○6要全面提高企業核心競爭能力。

○7要切實營造行業發展的良好環境，穩妥地解決行業發展中的實際問題。

(四)、專業知識實習過程對知識能力的綜合驗證

首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間裏，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識的時候總是老師往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到這裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的慾望。

其次，在本次實習的這段時間裏，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

(五)、市場調查

隨着中國人均gdp的不斷提高，人們的消費模式已悄然發生了變化。人們不僅要吃得好、住得好、行得方便。還要生活的更加健康，在享受更豐富的物質文明同時，還要享受更多的精神文化。因此，和諧、環保、節能將成為未來裝修的主打詞。”南京龍瑞裝飾設計工程有限公司董事長王允林先生認為：“目前全社會都在強調建設節約型國家，對於作為能耗大的傳統手工產業家裝來説，節能則顯得更為重要，這樣無形中就提高了對設計師的專業要求，設計師必須具體瞭解各種建材的優缺點，根據業主的風格合理安排空間，選擇節能型產品，達到裝修的整體和諧發展，凸顯濃厚的裝修文化。” 而且今年是中國的奧運年，隨着奧運的臨近，裝修的環保型越來越多的被人提及。

以及未來，將在完善企業原有的服務體系基礎上，大力倡導“創建和諧家居，崇尚節能消費”。希望儘可能地挖掘客户的潛在需求，為客户打造完美家居，使所有家居因素不斷和諧統一。並加強對節能、環保材料的研發，努力構建裝飾行業環保節能型的消費模式，在行業中形成關注環保，崇尚節能、合理消費、適度消費的理念，用節約資源的消費理念引導消費方式的變革。使環保、節能、節水、節電、節材等成為每一位員工及消費者的自覺行為。但同時，據各項調查資料顯示，08年將是中國的裝飾行業的關卡年，不過困難背後永遠藏着機遇，我們期待着更好的發展。

市場需求

就成都市場1-6月的房地產調查報告來説，成都市新開住宅樓盤178個，新增供應面積1023.02萬。其中，主城區新增樓盤108個，新增供應面積568.1萬，佔到總體供應量的56%;郊區住宅供應量略少於主城區。隨着主城區土地的稀缺，郊區市場所佔比例份額將越來越重。就裝飾設計方面來説房地產也存在設計上的更新，並且速度有越來越快的趨勢。成都開發商和消費者對外來的舶來品的接受速度比較快，有一點“兼容包並”的胸懷。沿海哪種設計類型的項目好賣，很短的時間內就會在成都出現。

但我們也注意到兩個問題：第一是成都缺乏真正創新的開發產品。不論是鬧市中居家辦公兩相宜的soho，還是迎合城市開發郊區化的town-house，大都是邯鄲學步，人云亦云。川西名居是發揚傳統，可影響好像不大。

第二是設計滯後於市場。有一個調查顯示，受訪問者只有12%認同成都本地的設計單位。但事實就是這樣，澳大利亞的設計所進川不久已經承接了幾個大規模項目，一些項目也是以國外或國內設計師的參與作為賣點。在這個“市場為王”的時代，開發商為了可能爭取市場，不得不對設計單位提出種種限制和要求，設計者只是在實踐開發商的意志。外地特別是國外的設計單位不大可能把第一手的創新帶到成都來實踐，帶到成都的可能是經驗。不過總的來説，成都市場是在走越來越規範化，越來越正規化的路線。所以我們有理由相信，隨着城市的發展，裝飾行業在成都將會不斷的完善發展起來。

第一節 市場的發展趨勢

因它的特殊性成為家居行業公認的洗牌年，競爭殘酷，趨勢難料。但是困難背後永遠隱藏着機遇，在穩定銷售、保住利潤的同時，企業更可借蟄伏之機，修煉內功以備來年再戰。進過資料的蒐集，將中國的裝飾市場的發展趨勢總結為十條。

趨勢一：原料漲價居高不下

近兩年來，原材料漲價已經成為傢俱廠商特別頭痛的問題之一。可惜的是，隨着世界性的資源短缺，原料漲價明年還將持續。目前，木材、鋼材、五金等傢俱原材料的價格每年都在以至少10%的速度上漲。一度，部分企業甚至出現過材料斷頓的尷尬。資源的緊缺讓中小企業的競爭更加激烈，大型品牌企業與材料供應商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業只能夾縫求生，日子愈發難過。此外，為了解決糧食問題，部分傢俱企業已經開始從源頭着手，通過併購或是購買股權等方式與原料廠家合作，以求降低成本。

趨勢二：渠道商介入生產領域

雖然多年以來，家居賣場裏一直是代理商的天下，但隨着傢俱生產商品牌意識的增強以及消費者觀念的轉變，給多個品牌做代理的渠道商，日子越來越不好過了。所以，部分渠道商將離開傢俱行業，另一部分人涉足生產領域，開始打造獨立品牌。

榮麟世家董事長戚麟表示，傢俱行業的特殊性導致單獨做渠道競爭力不足。所以，他選擇“兩條腿走路”，設立生產廠，可以打造出更適合自己的渠道產品。他身邊的許多朋友也有類似想法，“這將成為一種行業大趨勢”。

趨勢三 ：資源向優勢企業集中

在家居行業最火的時候，走兩步就是建材城，北京郊區的村裏遍地都是大小傢俱廠，所謂的品牌也是多如牛毛。但經過近兩年的大浪淘沙，我們看到的和能夠記住的品牌已是屈指可數。

集美(查看地圖)家居董事長趙建國表示，明年，行業的優質資源正在向大企業、大品牌集中，“20多年前，和我一塊兒幹家具的那撥人已經沒剩下幾個了”。他表示，目前行業率先擠壓掉的是沒有特點的中小企業，由於社會發展階段的問題，部分小作坊雖然也佔有一部分市場，但隨着我國經濟增速減慢，這部分企業也將逐步消亡。

趨勢四：資本給予更多關注

風險投資是家居行業的最熱門的話題，因為早年的框架協議，在今年變成了鉅額資金到位。由於盤量巨大，國內外的私募資本以及風險投資業都表現出對中國家居產業產生了的濃厚興趣。全球建材超市家得寶出資近1億美元接家世界(查看地圖)之殼進入中國市場。

總之，資本運作在今年涵蓋了整個行業。然而，相對於中國家居市場6000多億元產值的巨大市場來説，這些還只是冰山一角，相信資本會關注並投入這個行業。

趨勢五：出口保護越來越少

涉及傢俱類相關產品的出口退税新政策今年7月1日剛剛正式實施，又一輪出口宏觀調整政策緊接着又出爐。日前，商務部和海關總署公佈了新一批加工貿易限制類商品目錄。新調整的加工貿易政策將於8月23日起執行，從事傢俱加工貿易的企業也面臨繳納保證金的新壓力。

因退税率的下調及交保證金制度大幅增加的成本，企業一般是通過向下遊客户提價來消化。但是，具備採購尚有議價能力的加工企業大約只有20%，明年不少小企業將面臨着倒閉或轉移。

趨勢六：跨界招募專業人才

傢俱行業其實是競爭不太充分的行業。雖然，業內領軍企業的規模、設備、人員素質等都已經上了幾個台階，但是其手工企業、家族企業的影子還沒有完全退卻。

意風傢俱董事長温世權表示，現在早已經不是幾個木匠就能打天下的年代了。除了管理者自身必須進步外，傢俱行業需要大量人才，特別是跨界人才。企業要想實施現代化管理，就不能老闆一個人説了算，生產和銷售都需要精幹的職業經理人;而財務管理、資金調度以及品牌建設都需要專業人才的加入。

趨勢七：專利意識有所升級

隨着中國經濟的全球化趨勢，如何尊重和保護知識產權將成為傢俱企業的研究課題。在關税壁壘逐漸被破除後，越來越多的技術壁壘和非關税壁壘將中國的傢俱企業擋在了國門之內。知識產權保護一直是中國傢俱企業的軟肋，“copy”甚至一度是部分企業的生存法寶。因此被人追打上門的尷尬事有之，在國際知名展會上遭受白眼有之。如今，隨着行業的進步，我們欣喜地發現，越來越多的企業開始重視知識產權，傢俱相關專利的申請數量驟增。除了投巨資資助研發外，有的企業為了保護自己的原創設計，在國內也開始打起了知識產權的官司。雖然追求的未必是勝訴結果，但意思卻是明擺着的-不許再抄我的!

趨勢八：品牌建設備受重視

5年以前，傢俱商投廣告還是鳳毛麟角。如今，傢俱的廣告卻是鋪天蓋地-電視、路牌、公交車、報紙、網絡上，都能看到傢俱企業的身影。對此，代理了北京大量傢俱建材行業廣告的美晶公司總經理魏曉飛深有感觸。他表示，傢俱企業原來多是埋頭幹活，對於品牌建設基本“沒有感覺”。如今，競爭使他們認識到，企業需要品牌，品牌需要塑造。所以，今後傢俱企業除為了銷售而打廣告外，還會越來越重視品牌的傳播以及品牌公眾形象的塑造。

趨勢九：產品個性化泛家居化

現在，給傢俱分類是一件很困難的任務，因為品類實在是太多了!而且，有的傢俱兼具多種功能甚至是已經跨界，“變身”得很難定義了。20年前，傢俱只有大衣櫃、牀、桌子等老三樣，講求的也只是最基本的使用功能。而今，產品的“傢俱”特性逐漸模糊，泛家居化趨勢越來越明顯。傢俱已經不再是單純拿來“用”的，一個消費者選擇它，很有可能只是看重了它的觀賞性。所以，現在的傢俱個性十足，其特色功能的延伸成為研發的新課題。

趨勢十：家裝行業面臨拐點

奧運會到來的特殊年頭對家裝公司影響甚大。北京交房量已經下降30%，交房量還會萎縮;而明年小户型的集中放量，將減少家裝公司整體經營額。業內人士預期，大小公司之間的差距將加劇，家裝行業將面臨拐點。首先，中等公司經營策略的調整帶來的正面影響與宏觀調控帶來的負面影響相抵消，中等規模的公司想順利拉開與小公司的差距會變難;由於簽單量明顯減少，會有一些中小公司倒閉，甚至可能會出現捲款逃走的現象，所以消費者明年選擇公司應更謹慎。

困難之下，也有機遇。如果大型家裝公司能夠抓住明年的機遇，加緊儲備人才，加大投入，調整到位，將是一個大發展的機會

(六)、材料調查

我所熟悉的設計就是根據建築物的使用性質、所處環境和相應標準，綜合運用現代物質手段、科技手段和藝術手段，創造出功能合理、舒適美麗、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便於人們工作、學習、生活和休息的室內外環境設計。施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建築裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成後，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面佈置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成後，各專業須相互校對，經審核無誤後，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、非凡做法做出説明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。

我所熟悉的材料選擇時，要着重從功能、個人愛好方面來考慮。

裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用於頂棚、牆壁、地面等處，裝飾性較好，但多用於室內，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點。金屬材料多用於局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場合的局部，很少大面積應用。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應用，只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質地較為堅固，所以在許多建築外立面上採用。

石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是的，是室內、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造)及預製水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內、室外利用，它可以用來裝飾地面、牆壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題。

現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。

玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價高，並且假如裝修不當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積對比產生的風格也不相同。拿木材與石材相比較，假如木材的面積大於石材，基本上接近於暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大於木材，則會使人感覺生硬，不利於人的停留，故多用於大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常採用，便於長久使用。

塗料是一種綜合性的裝飾材料，運用的範圍很大，便於施工，造價也比較低。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創造性極大，並可以改變原有材料的屬性。假如利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創造出豐富多彩的風格來。

板材 寶麗板  20

竹片板  22

防火膠板  17.4

鈣塑板  13.05

複合板  90

礦棉吸音板  25.2

礦棉裝飾吸音板  27

鋁質防靜電地板 500*500  680

鋁合金靠牆條板 m 14

金屬烤漆板條  23

鋼化玻璃12mm(直型)  300

鋼化玻璃12mm(弧型)  450

鏡面玻璃(成品)5mm  45

鏡面玻璃 異型5mm  80

鐳射玻璃 異型  320

磨砂玻璃 5mm  34.85

磨砂玻璃 3mm  22

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

玻璃磚190*190*95 塊 28

有機玻璃  74.53

有機玻璃10mm  186.17

有機玻璃3mm  74.53

中空玻璃16mm  85

玻璃碴 kg 0.54

夾層玻璃5+5+1 m2 386

夾層玻璃5+6+1 m2 428

白玻璃3mm m2 28

白玻璃鏡6mm m2 80

夾絲玻璃4mm  46

鏡面玻璃(成品)5mm  45

鏡面玻璃 異型5mm  80

鏡面車邊玻璃6mm(成品)  156.6

鏡面磨邊玻璃6mm  135

異形鐳射玻璃 m2 380.000

異形鐳射玻璃 m2 280.000

轉門全套玻璃10mm 套 15000.000

轉門全套玻璃12mm 套 18000.000

筒燈(4英寸) 套 19.5

筒燈(6英寸) 套 23

燈管 套 48

日光燈40w 支 45

有機玻璃10mm  186.17

有機玻璃3mm  74.53

中空玻璃16mm  85

玻璃碴 kg 0.54

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

夾層玻璃5+5+1 m2 386

夾層玻璃5+6+1 m2 428

夾膠玻璃3+5 m2 362

白鏡3mm m2 30

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

玻璃磚190*190*95 塊 28

車邊白鏡 塊 950.000

車邊鏡面玻璃5mm(規格) m2 80.000

車邊鏡面玻璃6mm (規格) m2 90.000

保險絲 15a 片 0.03

彩泡 15a 個 0.70

插頭插座 個 2.00

燈 5032/4 個 320.00

燈 6080/6+1 個 300.00

燈管 40w 個 5.00

燈架 碘鎢 個 3.00

燈炮 200w 個 2.00

燈炮 60w 個 1.50

燈泡 25w 個 0.60

燈頭 個 1.00

燈珠 12v 個 4.00

方燈 米 6.80

節能管 13w 支 12.75

鏡前燈 個 85.00

開關 3開 個 4.00

軟管 霓虹燈 米 10.00

射燈 nol155(pp) 個 14.40

泰仕朗 組 160.00

筒燈 ivdl945-2 個 62.00

筒燈 大nd2945/2 個 62.00

鎮流器 一託二 個 13.00

保險絲 合 5.00

變壓器 個 25.60

燈管 20w 個 5.00

燈管 30w 個 12.00

40w 個 5.00

燈頭 個 1.00

燈珠 12v 個 4.00

方燈 米 6.80

節能管 13w 支 12.75

(七)、實習小結

實習是理論與現實的結合，是從理論到社會的過程，通過實習讓我明白了更多，也讓我進一步知道該怎麼走.

【第12篇】暑期工作室銷售實習報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質的創業團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學生進行的一對一輔導的教育機構，工作室成立僅兩年規模並不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學生家長，用語言技巧説服家長來這裏補課。可是在北京存在這樣一個現狀，即北京的教育機構相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，於是作為電話營銷者的我幾個電話打下來不但沒有任何成效反倒養成了電話恐懼症，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾説過，順着天分做事，逆着個性做人才是成功之道。我天性內向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發展。但是突破，談何容易。再加上公司老闆是我的表哥對我的要求並不太嚴厲，於是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網絡宣傳。因為我發現，成立不久的工作室在網絡上的知名度幾近於零，我個人認為，在二十一世紀這樣一個網絡高速發展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網絡營銷可是一件相當失算的事情。雖然網絡上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網絡宣傳依然是讓人們認識一個新生公司的有力手段，通過網絡給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達到事半功倍的效果。

首先，我在網絡上百度了工作室的名字，百度出來的結果很是讓人失望，因為與工作室有關的百度資料全部不屬於我所在的公司。網絡無覆蓋，大量潛在客户查無可循或許便會打消上門求學的計劃，這對工作室來説是一個看不見的損失，雖然我並不能估算這個損失究竟有多大。

網站建設的專業性要求太高，短時間我不可能學會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數據明確的告訴我，新浪微博的使用人數最多但大部分集中在年輕羣體中，網易微博的使用人羣集中在有了一定年紀的中年羣體中，騰訊微博則大多為學生羣體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網易新浪騰訊賬號以掩蓋無網站的缺陷。此外，微信用户已上升至四萬以上，我也可以通過微信發給所有人工作室的相關信息，讓有需要的人找上門來。

當然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用户的角度上來看問題，我深知網絡用户對一味打廣告的公司企業有多深惡痛絕。在網絡上做宣傳做的應該是一種公益一種價值觀，一種無償服務而得聲名遠揚的公益一種為人民大眾所認同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，於無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準備大幹一場的時候，工作室內部卻出現問題。原本是朋友合夥打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創業故事指出工作室的問題事實上是沒有一個嚴明的規章制度，工作室缺了他並非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執倘若有制度的約束也不會演變成現在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以。可這樣的説辭並沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創業，但必須要有一個嚴格的制度去約束。這話是徐小平説的。但是事後我仔細咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合夥人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合夥人之間不復如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散夥，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆夥，就連我身邊也出現這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假髮生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的衝擊因為社會遠不如我想象的那般簡單甚至比我已經面對過的更加複雜。雖然表面上工作室走了一個合夥人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經在一起的打打鬧鬧只剩人走房空後的冷冷清清，只是幹勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學以後曾經的同學聯繫的少了關係淡了我也可以習以為常，但是好朋友之間因為一次合夥打拼而鬧得分崩離析還是讓我感歎良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領着一羣人打天下然後君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手並進共享繁榮成果更讓人嚮往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐並未讓我在工作上學習到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日後的學習生活中，就讓我更加努力學習有用的知識鍛鍊獨立的思維然後抽空將所學用於實踐當中去吧!

【第13篇】工作室自查報告

工作室自查報告

回顧一學期來的工作和學習生活，感慨良多。我們這批站在教育教學第一線的教師在一起研究和學習，建立了兄弟姐妹般的深厚感情。我感受到這個集體給我帶來的歡樂與收穫，在師父的悉心指導下，我和工作室中的所有成員共同成長着。每位老師積極進取的態度也深深地影響着我、激勵着我，讓我時刻不敢有絲毫懈怠。

一、與對話，點亮智慧、滌盪心靈

我很榮幸能加入“汪尊明工作室”這個團隊，也為汪尊明的個人魅力所折服。在教研活動、學習指導等方面，汪校長都秉承着他一貫的作風，以身作則、親力親為，將自己多年的教學經驗傳授給每位成員。與他交流，聽不到空話、套話、大道理，獲得的都是實實在在的教學方法和行之有效的指導建議。

二、向成員學習，促進發展、尋求進步

本學期工作室的每次活動我都積極參與，工作室學員各有特色，每一次的活動、每一次探討都閃現着我們的智慧，每次的研討課和課後探討對我來説都是一次學習的機會。他們是我的益友，更是我的良師，在他們的身上，我看到了積極進取的學科精神和嚴謹治學的教學態度。

三、教學常反思，積極鑽研、優化課堂

在日常的教學中，我能認真鑽研教材，潛心研究教法，分析教材的重點、難點，認真備好每一堂課。在課堂上，我能運用先進的教學理念開展教學，重視調動每位學生的學習積極性，體現學生的主體地位。凡是學生能解決的知識，老師絕不包辦，只是重視對學生的引導，教會學生學習訣竅，減輕學生的學習負擔，並注重培養學生創新精神和實踐能力，體現出教師的指導作用。我也越來越重視課後反思，每節課上完都認真思考自己的不足，結合在工作室活動和日常聽課中累積的先進教學方法，思考改進的策略，積極探索，力求在教學中有更大的進步。

四、潛下心讀書，充實自我、沉澱思想

網絡的迅速發展使人們遠離了書本，汪校長卻明確要求我們養成良好的閲讀習慣，並且還為成員們準備了《數學思維養成課》這樣理論與案例相結合的讀本。好書是值得不斷品讀與細細揣摩的，我將繼續讀下去，爭取把數學思想方法吃透。我相信，有思想的教學，才是真實的課堂，不滿足於基礎知識的教學，更重要的是方法的教學，思想的傳播，做一個有靈魂的數學老師，將好的數學思想方法教給自己的學生，讓他們受益於今後更多的數學學習當中。

回顧一學期以來的工作，我覺得還做得很不夠，也存在着不足。自己努力的程度還遠遠不夠，離工作室的要求還有一定的距離……我將會在今後的工作中，繼續發揚自己的優勢，努力改正自己的不足，以更高的標準來嚴格要求自己，力爭使自己在教學、科研上，都取得更大的進步。

【第14篇】工作室銷售實習報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質的創業團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學生進行的一對一輔導的教育機構，工作室成立僅兩年規模並不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學生家長，用語言技巧説服家長來這裏補課。可是在北京存在這樣一個現狀，即北京的教育機構相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，於是作為電話營銷者的我幾個電話打下來不但沒有任何成效反倒養成了電話恐懼症，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾説過，順着天分做事，逆着個性做人才是成功之道。我天性內向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發展。但是突破，談何容易。再加上公司老闆是我的表哥對我的要求並不太嚴厲，於是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網絡宣傳。因為我發現，成立不久的工作室在網絡上的知名度幾近於零，我個人認為，在二十一世紀這樣一個網絡高速發展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網絡營銷可是一件相當失算的事情。雖然網絡上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網絡宣傳依然是讓人們認識一個新生公司的有力手段，通過網絡給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達到事半功倍的效果。

首先，我在網絡上百度了工作室的名字，百度出來的結果很是讓人失望，因為與工作室有關的百度資料全部不屬於我所在的公司。網絡無覆蓋，大量潛在客户查無可循或許便會打消上門求學的計劃，這對工作室來説是一個看不見的損失，雖然我並不能估算這個損失究竟有多大。

網站建設的專業性要求太高，短時間我不可能學會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數據明確的告訴我，新浪微博的使用人數最多但大部分集中在年輕羣體中，網易微博的使用人羣集中在有了一定年紀的中年羣體中，騰訊微博則大多為學生羣體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網易新浪騰訊賬號以掩蓋無網站的缺陷。此外，微信用户已上升至四萬以上，我也可以通過微信發給所有人工作室的相關信息，讓有需要的人找上門來。

當然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用户的角度上來看問題，我深知網絡用户對一味打廣告的公司企業有多深惡痛絕。在網絡上做宣傳做的應該是一種公益一種價值觀，一種無償服務而得聲名遠揚的公益一種為人民大眾所認同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，於無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準備大幹一場的時候，工作室內部卻出現問題。原本是朋友合夥打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創業故事指出工作室的問題事實上是沒有一個嚴明的規章制度，工作室缺了他並非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執倘若有制度的約束也不會演變成現在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以。可這樣的説辭並沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創業，但必須要有一個嚴格的制度去約束。這話是徐小平説的。但是事後我仔細咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合夥人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合夥人之間不復如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散夥，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆夥，就連我身邊也出現這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假髮生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的衝擊因為社會遠不如我想象的那般簡單甚至比我已經面對過的更加複雜。雖然表面上工作室走了一個合夥人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經在一起的打打鬧鬧只剩人走房空後的冷冷清清，只是幹勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學以後曾經的同學聯繫的少了關係淡了我也可以習以為常，但是好朋友之間因為一次合夥打拼而鬧得分崩離析還是讓我感歎良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領着一羣人打天下然後君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手並進共享繁榮成果更讓人嚮往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐並未讓我在工作上學習到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日後的學習生活中，就讓我更加努力學習有用的知識鍛鍊獨立的思維然後抽空將所學用於實踐當中去吧!