銀行對公客户經理崗位職責精品多篇
銀行客户經理崗位職責 篇一
(1)聯繫客户
客户經理是全權代表銀行與客户聯繫的“大使”,客户有金融需求只需找客户經理,客户經理應積極主動並經常地與客户保持聯繫,發現客户的需求,引導客户的需求,並及時給予滿足,為客户提供“一站式”(one-stop)服務。
(2)開發客户
對現有的客户,客户經理與之保持經常的聯繫,而對潛在的客户,客户經理要積極地去開發。這裏包括兩層含義,一是客户現在還不是我行的客户,墮待開發;二是客户雖然現在是我行的客户,但客户自己末發現某些金融需求,急待引導。
(3)營銷產品
根據銀行的經營原則、經營計劃和對客户經理的工作要求,對市場進行深入研究,並提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃;在與客户的交往中,客户經理要積極推銷銀行產品。另外還要善於發現客户的業務需求,有針對性地向客户主動建議和推薦適用的產品。對客户的新需求,要及時向有關部門報告,探索為其開發專用產品的可能性。客户經理營銷產品的手段主要有:廠為宣傳金融產品,面向重點客户宣傳金融產品,市場公關和產品推銷。
(4)內部協調
客户經理是銀行對外服務的中心,每一客户經理都是銀行伸向客户的友好之手。因此,客户經理“握住”的每筆業務都是銀行的財富,需要所有相關部門的全力協助,客户經理有責任發揮協調中心的作用,引導客户的每一筆業務在銀行中順暢、準確地完成。客户經理搞好內部協調主要有以下四個方面:
(1)前台業務窗口與二線業務部門之間的協調;
(2)各專業部門之間的協調;
(3)上下級部門之間的協調;
(4)經營資源分配的協調。內部協調可以採用建立專門工作小組、健全一體化服務體系、及時反饋相關信息等方式進行。
銀行客户經理崗位職責 篇二
1、從事智能化分析預警軟件的銷售,主要銷售給商業銀行的公司部、風險部、授信部、投行部;
2、軟件國內外獨一無二,銀行一般走單一來源採購,需要有能力給銀行講清楚軟件的價值;
3、最好是從事過銀行相關業務或軟硬件銷售、或者從事過金融、投行、財務工作,或者有較強的突擊學習能力;
4、負責特定銀行客户的銷售工作,包括聯絡、跟單、成單,具有銷售能力、銷售敏感性最為重要;
5、報酬結構是底薪加年終獎金制度,底薪取決於過去從業的歷史業績,獎金取決於履職以後的業績;
6、要求溝通與合作能力強、職業精神好;
7、工作地點可在上地三街、望京項鋪中心、西客站附近的曉月樓三地選擇。
銀行客户經理職責 篇三
一、嚴格執行公司制定的《信貸業務管理辦法》。積極拓展信貸業務,認真做好市場調查,擬定信貸工作計劃,建立客户檔案,優選客户。
二、信貸客户部是公司信貸發放的責任部門,應承擔貸款前期調查結果不真實、違規發放;貸款的跟蹤管理不及時、不到位;清收不力的責任。
三、負責貸款基礎管理工作,經常性地收集政策、市場、行業相關信息,做好客户信用的採集、認定工作,建立客户信息檔案,製作貸款台帳。
四、負責受理借款人的申請,逐筆審查借款人所提供資料的的真實性、合法性、有效性,嚴肅認真、不徇私情,不發放人情貸款,嚴禁違規發放貸款。
五、負責貸前調查工作,審查核實借款人、保證人及抵押人的真實情況。實地調查借款人的資產負債狀況、經營狀況、還款能力、信譽及其他因素;審查擔保人資格、代償能力和資信情況;核實抵押物、質押物的權屬、價值及實現抵押權、質押權的可行性、合法性,真實、準確、全面地編制調查資料,及時瞭解變動情況,更新相關資料。
五、負責已發放貸款的跟蹤管理清收工作,經常性地實地瞭解借款人、擔保人經營狀況、還款能力變動情況;掌握抵(質)
押物品的保管、變動狀況。及時編制貸後檢查資料,發現隱患,及時彙報。
六、負責對客户進行評級,結合信用等級對貸款的期限、金額、利率、收費方式等提出明確意見,並撰寫調查報告。
七、負責及時補充完善各項貸款管理規章制度,擬定實施細則。彙總、編制信貸業務報表及業務分析報告
八、完成公司安排及領導交辦的其他工作。
銀行公司客户經理崗位職責 篇四
1、負責纂寫和收集與民營銀行設立相關的各種資料;
2、負責向銀監會報送各種銀行設立資料;
3、負責與潛在客户進行面對面溝通,對客户的資信狀況做出全面瞭解,向客户推薦適合的融資方案;
4、獨立完成與客户的溝通和協議的達成,並配合銀行後台履行協議;
5、負責指導見習金融顧問與客户的溝通,培訓見習金融顧問專業知識和洽談技巧;
6、完成上級領導交給的其他工作。
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