微商的銷售技巧精品多篇
對客户逼得太緊,產生逆反心理,不買了怎麼辦? 篇一
一張一弛
逼得太緊後,再適度放鬆,使客户患得患失,最終簽約。
什麼是太緊?
1、客户已有怨言;
2、客户表情不耐煩。
如何放鬆?
1、故意裝作去打個電話,再回來很容易轉移話題;
2、就客户的某句話中的某一詞展開,引導到其他議題如核心賣點上來;
3、談談時事新聞或天氣。
微商的銷售技巧法則 篇二
客户對你的產品感興趣了,來找你聊天。你該怎麼做?記住了:產品相關的信息,客户不問你就不要説!有朋友會説:不説產品那賣個屁啊!你只需要知道:顧客找你聊天那就是對你的產品感興趣,她如果想買就一定會問到產品。按照她的詢問來介紹,問什麼答什麼,不要問了一句功效,你直接把產品分類、功效、圖片等等一系列的信息全發出去。如果你這麼做了,那很可能換來的就只有一個字:“哦”。聊天過程中還有幾個小主意點:
1,用自己的話聊天。我想問大家一句,你是喜歡與人聊天還是喜歡與機器聊天?相信大部分人都喜歡和人聊天吧。那請各位微商朋友在和客户聊天的時候請用自己的話,不要用那些收藏好的固定回覆。客户不是傻子,他們能感覺到你的態度。賣同類產品的千千萬,在你這聊的不開心,客户大不了去別家買。
2,客户開心了,才願意購買。這句話很容易理解。最對下面這道選擇題就行了:一個嚴肅死板的人和一個逗比。這兩種人你會願意和哪種人聊天? 聊天時候多逗比一點不是壞事,逗比歡樂多,逗比朋友也多。
3,不要秒回。這個更簡單,別讓顧客覺得你好不容易等到了她這麼個客户,不要表現的飢渴難耐。
4,報價閉嘴。客户詢價,你報了價。這個時候你就不要説話了。這個時候是客户與商家進行心理博弈的時候,往往誰先開口,誰就輸了。當然了,你報價的時候不要只報數字,把優惠政策一起帶出來。然後再靜音。
5,多閒聊,別做一個只認顧客的冷漠微商。很多人都説,微商未來會變得六親不認,只認客户不認人。希望大家不會變成這樣。
逼緊一點,客户會不會不買了? 篇三
緊迫盯人
步步逼近,緊迫盯人,毫不放鬆,直到對方簽下訂單。達到銷售目的之前,決不輕言放棄,任何時候,要記住一句話,要買產品的客户總是要買。告訴客户要捷足先登,否則失去優待的機會,而且機會只有一次。
我最怕團體客户,一羣人嘰嘰喳喳,不知道聽誰的? 篇四
擒賊擒王
一組客户欲同時購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。
決策關鍵人有什麼特點?
1、男性居多;
2、一家三代都來時,既要考慮爺爺的想法,也要考慮爸爸(通常是付款人)的想法;
3、如果一家人都向某一成員諮詢或提出意見和想法,説明他是決策人。
如何激發已購買客户帶更多的客户? 篇五
口碑
先把該客户服務好,讓他感動,最終形成良好口碑。客户自感愧歉,會為你介紹客户。有時,你可以提這樣的要求,他很自然就會放在心上。
另外,配以相關的激勵措施(如禮品、紅包等),效果更佳。
客户老是不理不睬,或老挑剔、挖苦產品,怎麼辦? 篇六
以靜制動,此類客户屬於理智型客户,心中自有一杆秤,做好服務工作即可。
同時,越挑剔的客户越是準客户,你要站在客户角度,製造感動並做好感動服務。當然也可以先利用“光環效應或暈輪效應”,讓客户看看公司榮譽,如領導人考察本項目的圖片,或項目所獲獎項,有助於阻止和破除客户的認知心理屏障。
客户老是拖延、問題多多、議而不決,怎麼辦? 篇七
客户考慮越多,看出的產品不足越多,最後反而不買了,所以你留給客户思考的時間和次數要適當。
連續溝通有個小技巧:每次談判完畢,你要學會製造一個問題以便為下次電約找話題。這樣不會讓客户反感,還體現了你的服務意識。
客户老是看別人買了才決定買,怎麼辦? 篇八
雙龍搶珠
在現場故意製造一物雙銷的錯誤,促成其中之一的客户儘快做出決定。
對於政策或價格,客户不相信你所説的話,怎麼辦? 篇九
擔保,只要這些東西公司有明確的規定,你就儘管承諾吧。比如最低價格,你可以説:“多一分錢,我幫你出”,“你可以隨便抽取一份合同,看我給你的價格是不是最低”等等(通常客户不會看)。
客户與我談判老是心不在焉,總想看看鄰座客户在談什麼,怎麼辦? 篇十
座位隔離
可在銷售現場兩頭設立專門的座位供客户使用。
另外,不要與主客户對立而坐,不要讓客户面向門口,以免因看窗外而失去注意力。如果客户已經面向門口,也可以用關心的口吻對他説:您請坐這邊,這邊光線太強。既體現了細節服務,也有效地解決了問題。
-
預算管理職責都有什麼精品多篇
財務預算管理工作總結範例篇一一學期來,為了認真貫徹黨的十八屆全會精神,落實科學發展觀,解放思想,加強學校財務管理。始終牢記全校工作一盤棋,以學校工作目標為中心,通過羣策羣力,發揮財務人員的整體力量,全面完成了本期既定的工作目標。努力完善我校財務管理制度,不斷...
-
“一”字型排比句40例
“一”字型1.一以貫之、更加堅定地堅持黨的領導;一以貫之、更加有效地服務中心大局;一以貫之、更加務實地踐行履職為民;一以貫之、更加有力地加強自身建設。2.多一些“代表點題”、少一些“領導定題”,多一些“解剖麻雀”、少一些“走馬觀花”,多一些“深入一線”、...
-
淺談雙曲面鋁板幕牆工程質量控制要點
摘要建築結構日趨新異,建築人文環境相宜結合。邛崍市第二人民醫院新建項目雙曲面鋁板幕牆設計還原遠古橫開掛鎖,鑰匙端部之意境;為此雙曲面異型鋁板幕牆質1引言鋁板幕牆是近些年常使用的一種建築外立面幕牆,有着堅固耐用,質感好的優點,但是同時,鋁板幕牆的安裝工程質...
-
遇見散文(共10篇)
本站小編為你精心整理了10篇《遇見散文》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《遇見散文》相關的範文。篇1:遇見散文有關遇見散文光陰似水,橫穿歲月,清風滌盪着那一抹朗朗的光景。適才,温暖謙和,瑰麗秀逸的年華,也已足至半...