銷售口才訓練方法稿精品多篇
超級銷售口才訓練方法 篇一
在語言結構上:
語言有力量的結果是觀點有説服力,且讓客户對課程內容保持興趣。
1.講師在授課過程中,每提出一個重要的觀點時,都要有相應的案例來支撐,案例最好是客户所面臨的問題,這樣能便於客户理解和使用。當然需要強調的是案例是真實的、無爭議的。
2.在內容轉換時,最好設計幾個小問題,讓客户有一個思考,更容易吸引客户。
3.在引進新的內容或主題時,都要對上一內容有個概括,讓客户清楚瞭解和理清思路。
4.在每個內容結束時,都要有一個相應的回顧,同時,回顧還要帶動客户,讓他們分享自己的認識和看法、加深印象。
在語言表達上:
語言有力量的結果是讓客户聽明白講師要表達的意思,清楚易懂。
1.要充分考慮聽從水平上,來確定自己語言的專業化還是通俗化。
2.避免有太多“恩、那、這……”等詞語,如果這樣的詞語多了就會吸引對方的注意力,對方就會不自己覺得地開始關注你説了多少個“那、這”,就不聽你説話了。
3.在表達自己的觀點時,如果觀點較多,用第一、第二、第三等條目化的形式來表達。
在發聲技藝上:
語言有力量的結果是清晰,有吸引力。
1.合理停頓:特別是在重點內容上,用停頓來吸引客户的關注。
2.合理語速:在重要的內容和觀點,要放慢語速來強調。
3.聲調:在重要內容上,提高聲調來吸引客户關注。其實停頓、聲調和語速是分不開的,三者合為一體。
超級銷售口才訓練方法 篇二
反向論證
對於一個人們都在常識中認為是正確的事情作出相反的判斷並論證。例如論證地球是方的等。主要是訓練反應和對於詭辯的理解,更進一步就在實戰辯論中證明常理的錯誤,比如某人就是豬、人不吃飯等。要特別注意的一點是,不能強辯,一定要説理。不能我認為是就是,而是要有理論的支持,這個理論必須是大家公認的。論斷要強調嚴密,反方要知道如何對付這種方法。
超級銷售口才訓練方法 篇三
打比方
將一個道理用通俗的方法説出來,統一個理論,用不通的方法表達出來。要越形象越生動越容易接受越好。這是在辯論中一個很重要的手段,一定要多加聯繫。
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