合作談判介紹
賣方
海月閣度假酒店
董事長:
總經理:
市場部部長:
財務經理:
技術總監:
行政助理:
董事長:你們好,我僅代表我們公司和員工歡迎你們的到來。
對方: 你好,你好
董事長;貴方代表遠道而來,對這邊飲食,氣候還適應嗎?
對:一切都好,這幾天倒是和我們平時的氣候一樣。
董;謝謝貴方理解,不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意。
對:滿意,非常的滿意!貴方考慮的真周到!
董:既然如此,那我們閒話不多説,讓我們正式開始吧。
對;好(點頭)
行政助理:下面容我為大家介紹我方公司的基本情況:
公司介紹
海月閣度休閒度假酒店。假酒店成立於二000年一月一號,是一所集温泉洗浴,休閒娛樂,養生度假,特色客房為一體的大型綜合性.如今,在全國各地分店數量已突破600家,我們酒店的客房,餐飲,商務接待娛樂與遊樂屬於行內頂尖。
總經理:請貴方再詳細説明一下投資購買的情況。
對方:我們是XXX。我們公司最近想往酒店方面發展,我們瞭解過貴方酒店,豪華大氣,擁有良好的環境,不錯的服務態度,最重要的是在經營酒店方面,貴方是經驗豐富的老大哥。所以像購買貴方正在經營的一座酒店,不知貴方報價多少?
財務經理:我們酒店的地皮加上建築成本還有運營成本,初擬報價5000萬。
對:貴方的報價未免太高的,超出我們心裏預期了,我們也經過相關評估,預期價格在4300萬。
市場:貴方此言差矣。我方是中國五星級度假酒店之一,在國內度假酒店裏名列前茅,設計風格別緻,豪華至極。曾被評為亞洲最佳酒店。在亞洲財經雜誌2019年度評為最佳旅遊酒店。2020年還被酒店星光獎評為中國十大最具魅力酒店之一。
總經理:鑑於你們是嘗試性想往酒店發展,屬於新公司,我方願將報價降至4800萬.
對;雖然貴方做出合理的讓步,但此價格我方仍難以接受。我方認為最合理的報價應是4550萬,這也是我方能接受的最低報價。如果貴方願意將價格降至我方才報價,我方願與貴公司建立長期又好的合作關係。我相信我們公司在其他業務方面可以幫助到貴公司。
董:好吧!我方可以接受。
對;為確保萬無一失,請貴方出示相關檢驗檢疫標準。
技術:好的,這是各項檢疫證,請過目。
對:點頭,看來貴方對檢驗要求十分嚴格。
技術:我們的要求一直很嚴格,我方承諾若檢驗不合格,我方願意承擔全部責任。
雙方起立;合作愉快。
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