實用營銷策劃方案【新版多篇】
實用營銷策劃方案 篇一
首先是定位,任何事情永遠不能缺少定位,確定了目標羣體,也就確定了我們是在為哪些人羣服務,也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場存在現狀,確定我們目前是處於哪個階段,生長期、發展期、成熟期等,建立不同時期的市場策略,速進或者緩行,之後狠狠的去做,即執行。
目前,電商網絡推廣渠道可以分為如下類型:數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客户端、分銷平台、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標:銷售額。
1)數據庫營銷
數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬於線上電商推廣常用方式,數據庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大,轉化率較低,但對於挖掘潛在人羣,品牌發力等方面作用卻相對不錯,這裏的不錯是從投資回報率來説。
2)社會化媒體營銷
社會化媒體營銷,互聯網發展至今,已經越來越發展成為人與人的關係,以人為本,用户為本成為web2.0時代最顯著的標誌,用户創造內容UGC社區也佔據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用户傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入,這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的範圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於範疇,微博和輕博客可以説是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人羣,例如新浪微博的目標人羣主要是20-40歲的精英人羣,這部分人羣同樣也是網購的目標人羣,另外微博上還會有微羣等以同樣目標聚集在一起的用户。通過促銷、活動帶動特定人羣,製造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用户。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來説,正是合適的目標人羣。
3)網絡廣告
網絡廣告,只能説網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的,還是門户網越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好説具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨着淘寶聯盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋裏拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種註冊要求,作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關係,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。
4)手機客户端
3G時代,碎片化時間越來越多,手機客户端佔據了我們空餘時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客户端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發就已經風生水起,手機客户端自然也好風憑藉力。隨着智能手機的市場逐漸主流,手機客户端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發,做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。
5)分銷平台
分銷平台,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平台的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰的時候,筆者同團購網站進行了幾次合作,對我來説,團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台,重要的是要做好前期策劃和預期,後期要做好數據統計和分析等。
6)搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡,如何最快最準確的找到目標網站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉化率來看,由於定向精準,轉化率也相對較高。
搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來説對於建站初期的企業,沒有關鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來説呢,見效慢,週期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址儘量不要超過四層,做好網站地圖,設置好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環。
7)資源合作
資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兑換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多説了。
8)分類信息網站
分類信息網站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網站發帖置頂,右側圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉化率不是很高,就停了,當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、着陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員,要培養良好的溝通和全局思路。
實用營銷策劃方案 篇二
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節組織富有實效的 “辦婚宴,到__?? ”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
__年__月至__年__月
四、活動內容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美台花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內容配以圖片説明製作成宣傳摺頁
—報紙夾放
—鬧市區人員發放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,並將宣傳摺頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內,以便於客人瞭解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯繫宣傳與製作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景佈置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳摺頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門: 2.35米__2米=__元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪: x元/平方米____平方米=__元(姓名處粘貼,整體可重複利用)
3、桌花:35元/份__1份=35元
4、婚房:豪華單人間__元/間夜
5、蛋糕:180元/份
7、宣傳摺頁:x/張____張=__元
8、報紙夾放費:x元/張____張=__元
9、電梯間pop:__元/幅__2幅=__元
九、附宣傳摺頁樣(略)
實用營銷策劃方案 篇三
一、活動目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達寶利匯商場的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:百款名品一元秒殺
活動口號:天冷了,來匯吧!
三、活動思路
充分利用聖誕節和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商户通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法,直接讓利於消費者,從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間:
20年月日—20年月日
20年1月1日--20年1月3日
五、活動地點:
匯購物廣場
六、活動內容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑑於網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,增強活動公信力,傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商户提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20年12月25日下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎
實用營銷策劃方案 篇四
一、春節期間推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服務:
(1)、餐飲:600元/桌,(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房:208元/間。天
(3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,並可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡是入住特惠標準間者,均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:温馨服務、陽光娛樂:
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師,能容納50—100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2)名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優惠,可提供代存茶品服務。
五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。
提前一週預定者,可免費在臨沂廣播電台點歌一首
提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒
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