在農商銀行2021年增户拓面專項競賽活動啟動大會上的講話
在農商銀行2021年增户拓面專項競賽活動啟動大會上的講話
各位老師,同志們:
大家好!
信用工程建設這項工作是我行今年的重點工程,雖然一季度信貸規模實現了跨越增長,但“用信户數”目標距離全年任務還有很大差距,因此行黨委決定在全行開展增户拓面專項競賽活動。為了確保此次競賽活動順利開展,圓滿實現既定目標,下面我主要講三點意見:
一、提高站位,高度重視
一季度全行各項業務實現了歷史性突破,但我們必須清醒的認識到“信貸户數增長緩慢”“户均餘額增加”“大行掐尖”“客户年齡結構老化”等問題依然嚴峻,如果不盡快做大客户分母、累積客户資源,那麼我們前期積累起來的優勢必將逐漸消失,所以我們要繼續下沉服務重心,深挖長尾客户,同時持續發揚農商行“三掃、五進”的優良傳統,努力用“大數據+網格化+鐵腳板”開拓出一條新路。
本次活動,總行成立了以我為組長的領導小組,各支行也要成立相應領導小組,負責此次活動的領導和推進。二季度是夯實基礎的關鍵時期,各支行要敢於拿出“亮劍”精神,尤其是黨員幹部更要衝鋒在前,發揮先鋒引領作用。各支行要把此次活動作為夯實發展根基、壯大客户規模、實現高質量可持續性發展的重要抓手。會議結束後,各位負責人要迅速行動起來,及早謀劃、及早研究、及早部署,以滿腔熱情和昂揚鬥志投入到這項工作中來。
二、學以致用,轉化結合
“光學不做假把式,勤學多練出狀元”,學不是目的,用才是關鍵。以後像今天這樣的培訓機會還有很多,就是為了給大家不斷進行能力“充電”、知識“補鈣”,大家也要勤思考、多實踐,努力做好“轉化”文章,增強工作能力。“想都是問題,做才有答案”,最近我下去調研發現有些支行長有一些好的工作想法,但總是“前怕狼後怕虎”,不敢去實施,同時對“增户拓面”這項工作還存在一些畏難情緒,認為不可能完成,計劃放棄這項得分;還有一些客户經理,包括一些年輕客户經理,營銷方式仍比較固化,還停留在老思路、老方法上,不能很好的利用資源、對接資源,不會主動去拓展新客户,仍被動的依賴老客户去介紹新客户,這肯定是不行的。本次專項競賽活動,我們的輔導老師將會全程駐點輔導,大家要虛心向輔導老師請教學習營銷技巧,增強實戰能力,力爭工作打開新局面、業績實現新突破。
三、明確任務,突出重點
剛才,***已經詳細向大家解讀了此次專項競賽活動方案,請各位回去後再仔細研究。各支行要對照活動方案,強化工作重點,不能“眉毛鬍子一把抓”,要制定具體方案,明確時間節點和獎懲措施,要確保任務到人,任何人都不能置身事外,各包片領導、支行長更要身先士卒,全力推進。
同志們,凡是過往,皆為序章,奮鬥之路,永不停歇。接下來的工作還很多,希望各位同志能夠戮力同心、奮勇前進,以更加昂揚的精神狀態,更加飽滿的工作熱情,朝着各項工作目標,為實現重建重塑、轉型發展蹚出新路而劈波斬浪,高歌奮進,再立新功!
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