混凝土市場營銷個人工作總結
半年以來,在領導的悉心關照下,在同事的幫助下,通過自身的努力,各方面都取得了一些進步,較好的完成了自己的本職工作,現將思想、工作情況做簡要總結。
本人截止1-6月共發生方量4.74萬方,產值1617.48萬元,共計回款352.75萬元,累計回款率18%。本年簽約量為15.25萬方。
一.開發新客户方面
本年截止1-6月共計開發一個新客户,湖南建工集團(八鋼路-北站路機場高速項目)該項目一共有四個工區,目前一工區和二工區開工,我方供應二工區,二工區共計9萬方混凝土,該客户是新進疆的客户,有意向在烏魯木齊成立分公司,本人會通過今年的合作儘量與對方達成一個長期的戰略合作協議。
二.收款與合同方面
今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場改擴建工程,原因是由於框架協議裏沒有水下的價格,對方商務部要求走兩個審批,還要議價,預計十五天後能拿回。
函證方面,土木的所有函證都已拿回,唐山德生的再走用印申請預計疫情結束後拿回,湖南建工的已經蓋好章子疫情結束後去取,新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回,廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來,預計十天左右拿回。
收款方面,土木公司的由於合同裏籤的月結60%,現在計財一體化不能超額支付,後面本人準備在籤框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據,華光街四標項目110萬,醫科大橋樑工程 300萬,紫雲閣二期650萬,機場等合同拿回來以後辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3.5萬元收回,匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清,瑞繹昕的7.8萬預計在8月支付完畢。現在問題最大的就是新疆廣榮建設,由於去年一筆尾款未付金額為558101元,但我方已經將收據開出,現在收據在西安正在給我們寄回來,對方人員現在也聯繫上了,是由於甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商,這筆尾款本人會每天都去盯着他,爭取在8月收回。
本人在1-6月的表現有很多不足的地方,首先本人要加大力度承攬外部項目,現在客户過於單一,加大對片區的摸排程度。還有就是對於收款的力度不夠強勁,在下半年我將會把重心往這邊傾斜,加大收款的力度,這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。
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