銷售負責人個人工作總結
銷售負責人個人工作總結
2015年經濟形式嚴峻,在不斷適應市場惡劣環境的同時,我們轉變思路,瞄準重點項目,推廣公司極富競爭優勢的歐標產品,努力保證公司的資金安全。針對2015年工作中的成績與不足做如下總結:
一、合同簽訂與執行情況
本年大部分客户都按公司要求籤訂了購銷合同,但並沒嚴格按照合同執行,這是工作中不到位的地方。針對這種情況,要積極與客户溝通按照公司政策嚴格執行,確保公司資金安全。主要難點客户在:廣州江河、廣州行盛。
二、銷售情況、開拓市場、競爭對手分析
1、銷售情況:通過一年的辛苦努力,廣州區域2015年銷售有1002萬人民幣。
2、開拓市場:15年廣州區域客户新增不少新客户,但是這些客户並沒有把潛力完全挖掘出來,市場開發需進一步加強深化。伴隨着建築市場的進一步調整、以及政府對建築市場的大力支持。開發市場需要收集建築市場各項投標信息;參加業主招標會議等工作;積極溝通拜訪潛在客户與地產商,與設計院形成長期戰略合作;維護好所有合作單位、重點客户及業務相關部門的關係等。
3、競爭對手分析:
二、管理經驗、做法、體會
1、努力加強團隊的凝聚力,多理解包容體恤下屬,做好後勤工作,為員工創造一個良好的工作氛圍,組建一個具有超強戰鬥力的銷售團隊。
2、加強部門人員的專業技能知識的學習,積累銷售工作
的有效經驗,調動人員的積極性,提高其工作效率。
3、積極加強與社會各界建立良好的信息網,加強與其他建築公司同行業間的聯繫,建立合作關係,利用一切可以利用的關係網,從不同角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的佔有或參與度。
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