2018年商城招商工作個人報告
2018年商城招商工作個人報告
歲月如梭,轉瞬即逝,不知不覺,2018年已經過去了一半,回首過去的7個月,百味雜陳,過程宂長複雜,只能簡單概述如下:
1、1月份盛大商城現狀
整體以機電為主,一層商鋪入駐率接近60%,二層以上商鋪入駐率為20-30%之間,關門率較明顯,人流較少,商業氛圍很差,收租金難,空餘商鋪以兩層半結構和二層及二層以上物業為主,極難出租。
2、招商伊始
剛開始沒有明確的市場定位和招商計劃,每天大量的拜訪客户,打無數個電話,只要能接受租金價格不管什麼商户都租,但發現哪怕秉着這個唯一的底線全業態滿城招商,困難都巨大,招商成功率極低。主要表現在,專業機電市場概念根深蒂固,排他性較強,面對萬宇的競爭同類業態引進希望較小,其他業態投資人均表示,人流量太少,沒有消費羣體,投資風險較大,招商一度陷入困境。
此時領導認為靠我們電話營銷和上門拜訪,信息散播速度較慢,覆蓋面有限,有可能導致有些想租鋪面的商户不知道我們這裏在招商。於是組織了兩次宣傳單發放,第一次因為單頁有限,所以結合我們項目特點和市場需求針對交通受阻的商户發放;第二次曲靖、沾益全覆蓋式發放,但是均未取得任何效果。
同時領導也得知消息,政府欲縮減煤炭及礦產開發數量,領導認為機電市場將步步緊縮,發展空間會越來越小。政府的調控,市場的現狀,令盛大商城的招商毫無頭緒,此時領導決定不論行業,全面對曲靖、沾益乃至州縣的商户,做系統拜訪,看是否能找到出路。
3、前期市場調研及項目定位
根據領導的決策,於是針對曲靖市區物流、倉儲、鋼材、汽車、管道、五金機電、不鏽鋼、鋁合金門窗八個行業和正在修路的紫雲路的商户,挨家挨户逐一拜訪,經過一段時間的努力,物流、倉儲、不鏽鋼、鋁合金門窗,幾大行業逐漸浮出水面,比較能凸顯盛大商城優勢,符合市場需求。
這時候領導指示,四類行業作為目標客羣,深入洽談,批量引進商户。最終物流、倉儲兩大行業因承租力低,行業侷限性明顯而出局。恰逢此時何家屯整體市場欲搬遷,正在尋找新的場地,從承租力、客户數量、行業發展前景等多方面綜合評估,領導最終決定盛大商城計劃全面轉型為鋁合金門窗市場,招商目標客户羣鎖定為鋁合金、不鏽鋼相關行業的客户羣體。經過多方努力,何家屯市場幾個領頭人多次與我方交流,併到項目考察,反映盛大商城項目體量較小,物業結構不是太理想。領導果斷決定拿下項目旁邊的35畝空地,物業結構按照行業需求建設,以滿足大户加工、倉儲、經營的場所,以大户帶動小户,以空地為中心帶動盛大商城為目的,把整個市場打造成一個整體、集中的鋁型材門窗交易市場,至此所有招商必須統一圍繞項目定位進行有效、有目的的開展。
4、8月份盛大商城現狀
功夫不負有心人,經過7個月的認真努力,秉着不放棄,遇到困難及時跟領導反映,領導及時給出指導建議並積極配合,在大家共同努力下,終於於6月16日將36畝空地與何家屯鋁合金門窗市場簽訂整體市場搬遷協議。當月30萬定金即已到賬,商鋪建好後交鋪時200多萬租金即將按合同約定9月底向我司支付。該合同的簽訂,為盛大商城今後向鋁合金門窗市場轉型,奠定了堅實基礎,打開了該行業的大門。
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