痛點營銷必須知識的五個方面
1,痛點營銷,它的核心是基於對比,就是要營造讓消費者或者説客户足夠滿意和愉悦的癢點和興奮點,表達出足夠的誠意和重視,然後製造出一種痛點,針對對方的迫切需求展現出你的優勢和服務,讓對方感覺不接受你會感到後悔,從而激發他的消費慾望,達到你的目的。
2,那麼問題來了,怎麼尋找痛點,首先還是要對自己的產品和服務,你的業務有充分的瞭解和專業,再就是對標市場,瞭解你的對手,第二,是對客户消費心理有充分的解讀,三,溝通技巧。
3,對標市場是用來做差異化定位的,通過細分市場去找痛點。對客户的瞭解,主要是要了解他真正的需求,意粉,假性需求;你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們,你才能達到你的營銷目的。痛點不是一蹴而就,需要長期挖掘。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。
4,精通自己的業務,充分了解對方的需求,懂得溝通技巧,能展現你的優勢和服務,滿足對方的需求。
5,人性的複雜之處就在於此,一旦行為發生,就會影響思想,因為維持言行一致性是我們的本能傾向。
-
服裝銷售經理個人年終總結多篇
【第1篇】服裝銷售經理年終個人總結四xx年已經過去,新的一年又在展開。作為一名服裝營業員,我現將我的工作總結及心得呈現如下,希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中,營業員有着不可比擬的作用,營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。營...
-
公司銷售年度個人工作總結多篇
公司銷售年度個人工作總結範文1(一)個人成長隨着__年這個銷售年度的結束,本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現,經歷了很多也學到了很多,隨着每一任新的銷售經理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧...
-
銷售公司客服個人年終總結多篇
【第1篇】銷售客服個人年終總結格式房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。專業來自積澱,不積跬步無以至千里,任何一個人的知識、能力的提升都是在項目實踐中不斷積累、修正、完善的。作為剛踏入房地產行業的新人,更要從基礎學起。雖然遇到困難但學習的理...
-
銷售顧問年底個人工作總結2023(多篇)
【第1篇】銷售顧問年底個人工作總結精選2023從2月5日開始進入公司,不知不覺中,xx年的時間一晃就過了,在這段時間裏,我從一個對該行業產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員,完成了職業的角色轉換,並且適應了這份工作。業績沒什麼突出,以下是一...