汽車銷售部個人年度總結多篇
【第1篇】汽車銷售部個人年度工作總結範文
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,三、四月份是汽車的銷售淡季。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
三、修路造成近來汽車銷量下降,客户減少
四、保險提成下降,影響銷售員拉保險
銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當去與客户直接做業務時,遇到了客户非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然被當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。
根據以上原因,提出如下意見和建議
一、保險業務能力要繼續提高,多學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客户正面交流。
二、做一下客户回訪工作,看一下保險客户的客源多不多,如何去開發新的保險客源。
三、你的專業語言及技巧。如:客户的任何信息要及時響應並回復,對客户的回覆不能簡單的一問一答,要儘可能全面、周到,但切不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。
四、想客人落單,需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客户都有自己較穩定的供應商,要想做出訂單,不能超之過急,超穩步跟進,功到自然成。
【第2篇】汽車銷售部個人年度總結範文
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,三、四月份是汽車的銷售淡季。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
三、修路造成近來汽車銷量下降,客户減少
四、保險提成下降,影響銷售員拉保險
銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當去與客户直接做業務時,遇到了客户非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然被當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。
根據以上原因,提出如下意見和建議
一、保險業務能力要繼續提高,多學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客户正面交流。
二、做一下客户回訪工作,看一下保險客户的客源多不多,如何去開發新的保險客源。
三、你的專業語言及技巧。如:客户的任何信息要及時響應並回復,對客户的回覆不能簡單的一問一答,要儘可能全面、周到,但切不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。
四、想客人落單,需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客户都有自己較穩定的供應商,要想做出訂單,不能超之過急,超穩步跟進,功到自然成。
【第3篇】2022汽車銷售部個人年度總結
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,三、四月份是汽車的銷售淡季。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
三、修路造成近來汽車銷量下降,客户減少
四、保險提成下降,影響銷售員拉保險
銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當去與客户直接做業務時,遇到了客户非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然被當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。
根據以上原因,提出如下意見和建議
一、保險業務能力要繼續提高,多學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客户正面交流。
二、做一下客户回訪工作,看一下保險客户的客源多不多,如何去開發新的保險客源。
三、你的專業語言及技巧。如:客户的任何信息要及時響應並回復,對客户的回覆不能簡單的一問一答,要儘可能全面、周到,但切不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。
四、想客人落單,需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客户都有自己較穩定的供應商,要想做出訂單,不能超之過急,超穩步跟進,功到自然成。
【第4篇】2022汽車銷售部個人年度總結範文
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,三、四月份是汽車的銷售淡季。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
三、修路造成近來汽車銷量下降,客户減少
四、保險提成下降,影響銷售員拉保險
銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當去與客户直接做業務時,遇到了客户非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然被當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。
根據以上原因,提出如下意見和建議
一、保險業務能力要繼續提高,多學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客户正面交流。
二、做一下客户回訪工作,看一下保險客户的客源多不多,如何去開發新的保險客源。
三、你的專業語言及技巧。如:客户的任何信息要及時響應並回復,對客户的回覆不能簡單的一問一答,要儘可能全面、周到,但切不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。
四、想客人落單,需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客户都有自己較穩定的供應商,要想做出訂單,不能超之過急,超穩步跟進,功到自然成。
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