各市场剑南春调研报告
各市场剑南春调研报告
1、所在市场:镇江市区
2、强势竞品:细化到单品、度数、规格;52度水晶剑500ML;
3、近三年在你市场的销售以及与我品同价位段产品销售对比:镇江市区52度水晶剑年销量在1500万左右,约占水晶梦销售的40%。
4、该竞品经销商的背景及终端客情如何(如:退休领导、团购资源丰富、专业二批出身等):镇江市区水晶梦代理商为镇江峰华饮品有限公司,该经销商同时还代理五粮液等产品,据了解,该经销商无特殊背景,团购资源一般;终端客情动作较少,只限小部分深度合作的终端,总体客情一般化。
5、该竞品市场价格表现:烟酒店渠道标牌价、实际零售价区间、终端进货底价(去掉厂方补贴,具体到促销活动期间和非促销活动期间):挂价519,实际零售价420-430,终端进货底价390;
6、该竞品的主要运作的模式、强势渠道、主要措施、大致的各渠道销售占比:主要模式是与经销商经销的五粮液五粮春捆绑销售,烟酒店家宴渠道为主,消费者可以兑取瓶盖30元/个,,烟酒店渠道和团购渠道销售占比约为8:2;
7、该竞品对各渠道(烟酒店、酒店、团购、消费者)的导入数量、投入方式、力度及利润分配(内容具体细化):投入以家宴和品鉴为主,终端家宴利润较高,深度合作的终端品鉴会给予投入,且单场次品鉴费用较高,仅餐费可高达5000元;
8、在家宴市场表现如何,具体投入导向与力度,家宴工作的措施、家宴的价格表现、与我品的对比情况:剑南春家宴政策是该产品对终端的敲门砖,利润空间和灵活度尚可,终端愿意合作,且无关全年销售指标,终端未大面积铺开,价格较为稳定;主要方式是消费者兑瓶盖,每个瓶盖奖励消费者30元,消费者感知价为390元/瓶;每个瓶盖奖励烟酒店老板20元,同时按照家宴桌数不同,给烟酒店老板有额外的接单奖励。例如家宴20桌,给予烟酒店老板600元的接单奖励,若消费者每桌购买1瓶,此场家宴烟酒店利润为(20+30)*20+600=1600元。家宴利润空间高于我品。烟酒店老板更愿意推荐。
9、发展的趋势判断:水晶剑产品品牌力较强,网点没有大面积铺开,所合作的网点都是团购销售为主的网点,除了家宴外,平时的动作较少,产品价格比较稳定。可以说水晶剑拥有较好的品牌基础和消费基础,若厂方在产品推广和销售政策上有所刺激,很可能会放量,需要保持关注。
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