媒体行业年度总结报告
时光飞逝,岁月如梭,对于媒体经营者来说,特别是地产广告的媒体经营者来说,是一个非常不平凡的一年,楼市调控、房地产“寒冬”、宇宙第一房企恒大首先“暴雷”、紧跟着多家知名房企传出“暴雷”事件……这样和地产有关的不好的事件接二连三。在今年的8月,疫情又侵袭了扬州,给原本就不景气的楼市,雪上加霜。
总结今年工作不理想的原因,主要有以几方面的内容。
第一、上半年的时候,由于去年年底很多的项目销售火爆,导致供货量上不去,使得实际入市时间推迟;
第二、很多三级管理(即地方、区域、集团)的集团公司,在集团的营销推广思路的建议中,就明确注明,不或尽量少的在传统媒体(电视、报纸、广播)投放广告,这就导致很多项目与传统媒体的投放量很少,甚至没有;
第三、项目普遍体量小,导致用做线上推广的费用很少,且电台媒体并不是必不可少的一个媒体,但只要花费大量的费用,就一定会有效果,只不过就是项目普遍用于线上推广的费用很少;
第四、扬州新出了很多的大大小小的媒体,不少于20家,很多集团化公司,为了避免出现负面新闻,将有限的费用分摊到这些媒体上;
第五、由于市场行情急速恶化,大部分房企都会选择使用效果付费的方式,其中最明显的就是采用分销合作,这样既可以花少量的营销费用,而且对于营销负责人来说,也可以保证他们的个人利益;
第六、下半年的疫情,这给“寒冬”中的房地产市场“浇了一盆凉水”;
第七、从今年的7月开始,陆续有项目出现停工现象,从最初的金奥,然后就是宇宙第一房企恒大彻底崩盘,再到天山国宾一号业主维权时间,使得老百姓的购房信心大大下降,能不买房就暂时不买房,使得房地产行情雪上加霜;
第八、由于银行对房地产贷款的严格控制,这直接导致房地产市场全面紧缩;
以上这些原因直接导致了房地产市场急速降温,甚至是一夜之间进入“冰寒”,而随着房地产的不景气,和地产有关的媒体广告经营也越加的难过,我们广电媒体就是其中一个,这就是导致今年的业绩完成得很不理想的最主要原因。
为了能让经营的颓势得到“遏制”,我们现在就应该做好布局和打算,为明年地产行情在转好时,能迅速地进入上升态势,做了如下的考虑和打算。
首先,我们要拓宽经意思路,设计出更适合市场规律的广告产品,让客户能有更多的选择,并且能直接有效的为客户服务,其中网络直播、主持人为项目“站台”等都是很不错的思路;
其次,我们要把单一为客户线上宣传理念,改变成要和客户捆绑在一起,我们广电和客户是一个利益共同体;
再者,继续发扬原先好的工作作风,用心为客户服务,时刻想着如何满足客户需求,情感上也需要注入更多;
最后,我们在明年应该要更适合实际市场需求的整合性的活动方案,发挥电台优势资源,从而为客户能更好的服务。
2021已经悄然而去,2022已经扑面而来,在新的一年,我们继续同心同德,拓宽思路,迎难而上,一定能战胜“寒冬”,迎接春暖花开的日子。
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