医院后疫情时期的营销方案
医院后疫情时期的营销方案
一、背景
新冠全球确诊突破200万,各地医疗环境紧张。
二、市场分析
市场分析:医院就诊患者及住院患者减少,各类药品销量急剧下滑。
竞争对手分析:双鹭和齐鲁操作时间长,覆盖医院较多。除齐鲁直营外,双鹭的空间费用也可以。厦门特宝,华北制药及深圳未名部分医院也有覆盖。
三、遇到的挑战
1,住院患者减少,竞品多,销量做不上去
2,大部分医院已经有两个品规,客户切换难度较大,相当于进个新产品,利好的政策下客户切换意向不大。
四、营销方案(重点内容)
1,首先把我们产品的优势卖点详细了解清楚,和客户沟通时候能够把重点优势详细介绍
2,梳理所负责区域的医院竞品在销情况。医院有一个品规和两个品规的划分开,首先找到竞品操作客户沟通切换意向,毕竟换个产地比进个新产品容易。医院有一个品规的边找切换意向边找强势客户进院。有两个品规的医院分别找客户寻找切换意向,如果暂时没有经常和客户保持联系,增加和客户之间的黏度。
3,疫情期间,大家见面比较少。微信群和朋友圈多发产品信息,让更多人时常记得,有意向可以随时联系。线上推广是目前互联网时代最常用也最快捷的推广方式,把握好时机。
4,由于疫情,很多医院3-6月份开会,寻找机会,找强势客户提申请过会进院。
5,不管疫情持续到什么时候,做好自己该做的事,随时努力准备好产品进院,努力完成公司下达的指标。
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