外贸出口设备业务分析
外贸出口设备业务从去年开始显现不景气势头,一是国际经济不景气,工程项目停工、暂缓现象普遍;二是上海港费率与周边港口费率等因素,难免会有一定数量的转移;三是港区价格优势的缺失。面对剧烈震荡的局面,我们在领导的指示、帮助下,开始实施“破旧立新”、“调整拓展”等措施,有计划地着手调整外贸出口设备代理项目。
今年以来,我们为保收入,只能广种薄收、以量取胜,竭力揽取业务,对一些零星业务也不放过。代理业务需要在市场中寻觅、竞争,随机性大,又缺乏长期稳定的可预测条件。随着外贸出口设备业务形势的变化,几家原来合作过、后来转到其他代理的较大业务伙伴如今也有回来的愿望,但要求“能否让点利润”?因为他们现在能够揽到的业务,利润也被压榨到了极致。我们心里清楚,我们的客户不是直客,大家同样是货代,我们不让利,他们只能放弃业务,我们也就“无利可图”;而我们让点利,就可以帮助他们争取更多业务,我们则可通过“跑量”来实现薄利多收,一旦形成规模,同样对我们具有重要意义。
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