保险产品销售技巧
一生无忧观念沟通
业:您觉得现在家庭最大的忧虑是什么?
客:……
业:您说的很有道理,其实说倒底就是养老和健康两个问题,这两个事情解决了,其它的问题自然也就迎刃而解了。就拿健康来说,我们现在人人都有社保,应该说医疗有保障,但我们会发现日常健康吃药、小病住院都没什么问题,有问题的是我们一旦患大病,这可能需要50万、100万甚至更多,这笔费用是我们家庭无法承担的或者对家庭的影响巨大,它会导致家境改变,您同意吗?
客:……
业:所以做为医保显然远远不够,因此我们一定要防患与未然,您认可吗?当今社会随着污染的加重、生活压力增大以及周边环境的污染影响,癌症发病率正越来越高,预计到2030年,全球新增的癌症病例将达到2600万,死亡人数将超过1700万,其实目前随着医疗水平的进步癌症被治愈的几率是很大的,但是高额的医疗费用往往会对一个原本幸福的家庭带来巨大的负担,仅靠医保是远远不够的。因此我们一定要提前做好准备,您认可吗?
导入产品说明
其实,最近我们合众人寿为了响应国家大力发展商业健康保险,减轻群众医疗负担;特别推出一款针对合众老客户专属的防癌险,现在免体检,限份额(0-40岁100万、50-60岁限50万),保障特别高!还特别实惠,性价比极高!因为在我认识的客户里面您的素质(学识、人脉、见识)比较高,对我的工作也很支持,所以想请您帮帮忙、把把脉,看看这款产品有哪些优点和缺点?适合哪一类的客户投保?(展示折页)您今年多大了?我先把产品给您讲一遍。
一生无忧帐户说明
这个产品是一个防癌险:
1、它保费低保障高,1/2到1/3的费用就可以保障80%的重大疾病范围,性价比非常高,还可以附加一个重疾险涵盖99种重大疾病,给您全方位保障;
2、对于癌症它的保障非常全面,癌症和轻症都能保,一经确定即刻赔付,特定骨癌、脑癌、白血病可双倍赔付,最高可达200万。像您这样的年龄每年仅需***(拿出速查表),5年交费享受8.5折、10年交费享受9.3折;
3、保障提供终生,目前市场上很多产品只保到70岁,但癌症的高发期往往就在70岁以后。所以这也是为什么说一生无忧性价比极高的另一个重要原因;
4、一生无忧的获得者,可免费享受价值1350元的防癌筛查;
5、产品另外还有一个特点就是平安一生就返还已交保费的105%。
可以说是:省点零花钱,保上救命钱,一保就是一辈子,损失的是利息,得到的是承诺;
一生无忧促成
一天省下一包烟钱我想对您的生活应该没有什么影响吧?但即刻就能让我产拥有100万健康保障,您看您是先让孩子?爱人?还是自己拥有健康呢?
(如果客户二秒内没反应,直接说:要不就一家三口一起拥有吧!这样其实是最好的方案)
客户异议处理:
客:没钱
业:您真幽默!我相信您一定不会为这点小钱而放弃对家人的责任和照顾!麻烦您在这里签个字!
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