IDC项目公司电话访谈纪要

IDC项目公司电话访谈纪要

日期：2021年4月15日星期四

时间：10:00—11：00

地点：基金公司办公室

参会人员：基金公司：王宁，陈惠中；IDC项目公司团队负责人：曹总

记录人：陈惠中

会议议题：

关于广汉工业集中园IDC项目的初步了解

访谈内容：

新易通主动找到杭州IDC项目团队，一起合作IDC。之前有其他业务的合作：杭州IDC项目团队在成都有一些客户，在新易通采购机柜，新易通在成都做机柜销售。杭州IDC项目团队是之前在江苏华西村集团负责IDC板块，去年因为集团内部原因退出。现在有之前在华西合作过的港资的投资人，现在自己团队做IDC，主要投资人在杭州IDC项目团队。

目前广汉项目的计划分工是，主体是杭州IDC项目团队在广汉落一个公司，投资，IDC建设，大客户招商都是杭州IDC项目团队做，新易通做运维，当地的零售。新易通不体现在股权，要和杭州IDC项目团队签对赌（基于平均数据完成销售数据）。目前公司已经做了部分预销售，还在等广汉政府的批文，再确定最后的销售。目前预估落地3000个机柜。

杭州IDC项目团队简单介绍了IDC：是一个数据运算的中心和一个存储的中心。存储中有很大的作用是灾害备份。阿里，腾讯，视频公司等都是客户，IDC作为大的数据存储的中心来满足这些公司现有业务的要求。IDC是互联网公司，游戏公司，视频公司开展业务的基础。金融行业的机构如银行也需要做灾备，数据会放在两三个IDC中。随着行业的发展，IDC的需求是越来越大的。

xx是四川xx科技有限公司旗下品牌，成立于2020年，主要面向大、中、小企业用户及个人用户提供一站式IDC服务。更多的是做中小客户，零售性质的，一次性租用30-50个机柜。杭州IDC项目团队这边的客户一般较大，多为租用500-1000个，甚至几千个机柜。

落地xx公司主体预计是一家落地深圳大湾区的港资公司，目前还再注册准备中。团队还在等待xx政府的批文。公司计划会有3.5-4亿投资来建设IDC。公司的客户会放自己的服务器在机柜上面，金额有10个亿左右。

杭州IDC项目团队之前在河北和华西村开展业务，当地政府的大数据基金会以大约占25%的形式参与进来。17年资金成本在8%左右，收益能做到12%。年化保底8%-9%，基本12%左右。

杭州IDC项目团队希望xx国资基金能够参与，这样能够协调处理xx市当地的问题，项目能有更多保障。具体投资规模可以根据项目本身的情况沟通。

产投基金xx肯定了杭州IDC项目团队对于IDC发展前景的判断，介绍了xx智能在xx落地的情况，可能会产生业务往来。

杭州IDC项目团队方面认为，xx具有一定的区位优势，距离使用中心近，具有带宽的优势，电价也有优惠。雅安虽然电价比较便宜，但是太远，目前设立的IDC主要以挖矿为主。xx同时也有京东西南的结算中心，会有一定的头部效应。目前也在依托投资人在各地找项目，资金没有什么问题，但是希望能找到股东起到资源贡献的作用。xx希望做IDC，但是缺乏资金和项目，这些是杭州IDC项目团队能够提供的。xx能够帮忙解决当地问题如运营商和落地运营，类似电力或者带宽出现问题。IDC除了储存外还有一些增值服务，这些新易通可以利用提供给客户。目前预销售2000个柜左右，主要是杭州IDC项目团队xx在负责。五年回购的选项可以沟通。

因为机柜确定，可以看作是一个固收项目，章程中体现分红是可以谈的。

xx提出了部分城市PUE能耗比管控的情况，成都会出来类似的政策吗？在设计IDC的时候是否会留一定的空间给政策？杭州IDC项目团队方面认为成都得PUE比上海低，PUE越低利润越高。四川省政府有发一个文提到了PUE的门槛。xx提出了有可能在第一个项目做出一个标杆性或者标准，对之后的项目发展有益，可以针对这个点再继续沟通。如果德阳产投基金进入项目，除了股权投资之外，可以考虑将项目包装成信托项目来做成标杆。杭州IDC项目团队公司表示可以进行探讨，目前本身也在备案一个基金在准备募资，之前因为负责华西村集团IDC和金融科技板块，区块链应用，所以对这方面还比较感兴趣。希望在未来项目上，针对资金和股权能有深入的合作。