下机构检查通关总结及改进建议
下机构检查通关总结
通关检查——荆州
精神面貌:12月13日本人参加荆州本部早会,职场全部已经布置完毕,开门红的氛围较好。当天出勤40人,早会由外勤部经理组织,因为临时停电,主持人马上组织一场游戏,生动有趣,大家积极参与。
产品熟悉情况:当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析,授课中感觉业务员对产品亮点并没有精准把握。
通关情况:当天专题讲解完毕后单独对重点大单业务员进行辅导,仅通关一人欧阳芳经理,对产品掌握较好!
点评及建议:
1.亮点:荆州部经理自主经营意识较好,早会、个品会、产说会等都是自主举办;
2.不足:整体对产品亮点的掌握不熟悉,对收益数字不清楚;
3.建议:后期加强产品专题训练及通关,一定要严格,否则无论开多少场平台回收都会有问题。
通关检查——孝感
精神面貌:12月14日本人参加孝感本部早会,职场全部已经布置完毕,开门红的氛围较好。当天出勤12人,早会由内勤组织,内容较枯燥,队伍参与度不高。
产品熟悉情况:当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析,授课中感觉业务员对产品基础知识和亮点并没有掌握。
通关情况:当天专题讲解完毕后全员通关一张纸讲养老,业务员平均年龄较大,背诵困难,要求阐述产品亮点和吸引点,通关1.5小时,全部通完!
点评及建议:
1.亮点:早会期间业务员都在认真做笔记,学习氛围较好,部分业务员对于产品特别兴奋;
2.不足:整体开门红氛围欠缺,对产品基础知识和亮点不熟悉,销售逻辑急需训练;同时产说会的暖场环节过多,时间过长,氛围容易冷场;
3.建议:需要一对一面谈点亮心灯,启动开门红意愿,重点人员需要家访打开心扉,产品知识和销售方法也需要持续训练。产酒会流程需要再梳理,更精简更高效。
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