白酒分销经销商招商规划
一、酒类垂直电商及pop大商
近年来,以酒仙网为代表的酒类垂直电商发展迅猛,对白酒销售渠道格局影响巨大,他们销量增长很快,营销手段新颖,玩法很多,但是由于标品低价、窜货很难被名白酒厂接受,目前与垂直电商合作密切的多位中小酒厂,以及对价格不敏感名白酒厂的开发品。
在未来酒类电商有可能成为白酒销售的一个渠道之一,我们可以先开始尝试和他们进行合作,对于行业口碑好的商家考虑先电商品合作,对于低价、窜货严重的商家考虑开发品合作,对所有商家严格管控。
POP商 | 地点 | 特点 | 合作方向 |
酒仙网 | 北京 | 酒水最大的垂直电商,对合作厂家费用投入要求较多,低价窜货也是问题 | 沟通开发品, |
购酒网 | 上海 | 酒水综合卖家,底价、窜货严重 | 沟通开发品 |
中酒网 | 北京 | 酒水综合卖家,底价严重 | 以醇香为切入点,开始合作,后期沟通开发品 |
国川 | 天津 | 酒水综合卖家,底价、窜货严重 | 沟通开发品 |
华致电商 | 北京 | 酒水综合卖家,底价、窜货严重 | 对方希望先做我们几款电商品,后期可以考虑深度合作 |
美酒河 | 北京 | 创业型公司,创始人在酒水电商人脉很广,公司主要已开发品为主,几乎不卖标品,目前是唯品会白酒三个供应商之一 | 1、电商产品先行合作,主要在唯品会上做销量; 2、有一定数据基础后按照对方要求做开发品; |
平价名酒 | 成都 | 酒水电商起步最早的一批商家,主要卖低价位产品,以前有卖过常规版原浆,销量很差 | 梳理古井现在低价位段商品,与其沟通合作,全网只有平价卖 |
双跃 | 上海 | 酒水综合卖家 | 先沟通电商品,后沟通开发品 |
跟进计划:
6月1号-6月3号整理潜在客户;
6月4号-6月6号拜访北京客户,了解合作意向;
6月8号-6月13号与其他潜在客户沟通合作意向;对有意向合作客户进行跟进;
6月15号-6月20号确定合作客户。
二、非酒类商家
这类商家拥有自己团队,在电子商务营销方面经验丰富,他们做的商品可能和白酒相差很大,但是毛利等方面不及白酒,我们可以整合他们的渠道经验等进行卖酒,但是说服他们进入新的品类会比较困难,沟通时间会相对较长。
跟进计划:
6月8号-6月13号了解其他品类卖家情况,主要了解葡萄酒、啤酒等卖家情况及潜在卖家;
6月15号-6月27号与其他潜在客户沟通合作意向;对有意向合作客户进行跟进;
6月29号-7月4号确定合作客户。
三、 社群商家
该类商家有一个自己独立的社群,成员稳定,在某些方面有共同的话语,属于圈子营销,通过社群领导对成员进行推广,信誉度高,口碑营销效果好。但是该类商家一般对毛利要求会高点。
跟进计划:
6月8号-6月20号了解主要社群及社群商业模式,寻找潜在客户;
6月22号-7月4号与其他潜在客户沟通合作意向;对有意向合作客户进行跟进;
7月6号-7月11号确定合作客户。
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