贷款营销“提升季”活动开展情况通报
贷款营销“提升季”活动开展情况通报
各支行、分理处、各部室(中心):
根据工作安排,现将8月份贷款营销“提升季”活动开展情况通报如下:
一、基本情况
截至8月末,一是实体贷款余额32.94亿元(剔除住屋按揭),较考核基期下降2094万元,任务完成占比-9.97%;二是实体贷款6691户(剔除住屋按揭),较考核基期下降270户,任务完成占比-38.57%;三是“四张清单”客户有效对接22.82万人,较基期增长11.21万人,任务完成占比183.22%;四是新增授信20万元(含)以下线上贷款2988户,占全部新增授信户数的81.82%。
二、各单位完成情况
1.从贷款余额增长来看,仅杜集支行完成当月任务,完成率104.96%,其他支行任务完成率不足70%,其中双碓、相衙镇、康平路、刘营伍、津城、公司一部、孟集、长官、张傲、尤集、道口、柴胡店、张大庄等13家支行贷款余额均低于考核基期。
2.从贷款户数增长来看,仅西塘、公司一部、大曹、公司二部完成分配任务的63.49%、63.49%、20.41%、12.99%,相衙镇较基期持平,其他单位贷款户数均较考核基期下降。
3.从“四张清单”有效对接来看,任务完成排名前三的支行是杜集、保店、常洼,完成占比分别是488.67%、462.21%、301.17%,任务完成排名后三的支行是宁城、张傲、营业部,完成分配任务的45.25%、90.78%、90.83%。
4.从新增授信20万元(含)以下贷款线上办贷来看,营业部相衙镇、大曹完成率分别为95.2%、93.81%、91.76%,其他支行完成率均不足90%。
5.从“四张清单”有效导入来看,完成率在80%以上的支行是公司二部、公司一部、大柳、张大庄,分别完成95.8%、91.8%、89.67%、85.35%,其他支行完成率均不足80%。
三、工作要求
(一)各单位要结合当前实际,理清思路迅速行动起来,抓住最后不足一个月的时间,对照考核目标自找不足,将考核事项再研究、任务再分配,同时要与“金九银十”专项营销活动紧密结合起来,找准活动的突破口,加大线上、线下实体贷款投放,实现两个营销活动“双提升”。
(二)各单位要将“四张清单”中的有效对接、有效导入与家庭关系维护充分结合起来,家庭成员关系的维护既是提高有效导入率、对接率的捷径,也是智慧营销系统“整村授信”成功开展的基础,各位信贷人员要参照《农商银行智慧营销系统功能运用督导通知》中相关要求以及发送各单位的需完善清单具体开展,力争各项指标实现新突破。
(三)各单位在研究好活动考核的基础上,更要运用好智慧营销系统“整村授信”、“慧德e贷”单户白名单、“慧德e贷”整体授信等信贷工具,要创新工作方式方法,根据客户特点量身提供信贷服务,提高办贷效率,进一步加大实体贷款投放。
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