银行跨赛活动方案
1. 网点概述
(一)地域环境
基本情况:兰西县城东营业所地处十字街东,位于 交通便利。周边主要是商业区,服装、美食、五金、水果、食杂等商户。
(二)跨赛活动时间
2023年9月1日—2024年3月31日
(三)活动目标
各项存款净增目标,完成制定的各项存款净增任务,完成价值存款月日净增额6200万。
(四)网点人员目标计划分解
支局长跨赛目标2500万
理财经理跨赛目标1500万
大堂经理跨赛目标1000万
综合柜员跨赛目标400万
柜员跨赛目标共800万
2. 网点面对同业竞争形势
农村信用社
地理位置处于两街交汇处,离我网点不足100米,会分流走一部分客户,在存款利率上高于我行,所以客户在问过利率后都偏向于去此网点存款。此网点可以贷款形成了相当一部分的稳定客户。与多个村镇领导有合作,在乡下办理社保卡吸收了大部分粮补地补。虽然我网点也下乡宣传但是对于地补粮补的吸收不如农村信用社。在宣传方面我方通过走访商户、下乡宣传、张贴海报等方式大力宣传。这方面优于信用社。综上所述我网点最大的竞争对手为信用社。
3. 跨赛增额存在问题
距离竞争对手过近会导致客户分流,利率略低于对手行,导致一些客户被对手行吸引走,对新客户的吸引力不足。
4. 达成跨赛目标的增额措施
一. 揽他行资金活用宣传礼品等优惠政策,挖掘他行大客户。二.加强客户维护,提升客户满意度,以老带新。
三.拓展代发资金
5.管理管控
精细化管理,任务落实到每人,深化细化到每天,通过每日晨会定下目标来进行一天的工作,傍晚下班进行夕会来总结今日成果看是否达到目标,未达到目标的来进行发言检讨,并确保次日能完成目标每人对客户的维护都要详细建档,支局长每周抽查各岗位对客户的维护表。针对每项工作指定详细的行为清单,加强过程管控,向行为要结果,确保跨赛目标达成。
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