赴浙江义乌市场考察报告
考察材料1.64W
关于赴浙江义乌考察自行车、配件及童车市场的报告
按照县主要领导安排,考察组一行4人在工信局局长王建欣、招商局局长梁云鹏的带领下,于7月13日至7月15日到浙江义乌自行车、配件及童车市场进行了考察。考察组冒着近40度的高温采取座谈、走访、约访的方式,深入调查了解浙江义乌市场的管理模式、义乌市场自行车、配件及童车的销售情况,以及我县童车在义乌市场所占销售份额,存在问题及建议等情况。
一、市场大,影响远。浙江义乌是一个国家级综合改革试点(3月份国务院批复),总面积1105平方公里,全市人口近150万人,其中本籍的67万人,外来务工经商暂住人口约70万人,流动人口约20万人。1988年撤县建市。
义乌被中外商界称作“小商品海洋,购物者天堂”,市场经营面积260万平米,经营商位4.5万个经营人员16万人,市场汇集300多种行业1500多个大类32万种商品(注:联合国公布全球共有50万种商品)。如果一个游客在每个摊位前停留一分钟,每天转8个小时,转完义乌商品城需要一年时间。
义乌市场国际化程度很高,汇集了国内外4000余家知名企业的总经销总代理,30多个国家和地区的企业,200多家境外商务机构5000余名常驻外商。中国小商品城商品辐射180多个国家和地区,日出口商品集装箱800余只,行销东南亚、中东、欧美等地,年出口量已达总成交额的50%。其中,优势行业商品出口量占行业销量的70%以上,市场内60%以上的商品发生外贸供货业务。据人民银行统计资料,境外企业和客商在义乌银行开户的有6000多家。
二、 ***童车占义乌市场份额80%。走进义乌二期商品城二楼就来到了五金配件、车类商品区,这里经营自行车、配件及童车的店摊一百多家,其中三四十家是***人,街街都可以找到***产的自行车。位于义乌国际商贸城G区45号门二楼三街15636号商位经营者是李贵荣,这个已在义乌闯荡了5年的广宗小伙子告诉我们:这里大多自行车零配件都来自河古庙,一提河北货,老外就知道是河古庙的。经营15647号店面的年轻小伙叫董凤阁,是我县河古庙人,每年20多万元的高额店面租金仍然不能阻断他的创业激情,去年在此又开了一家新店面,他向我们介绍:“这里的生意主要做外销,我们家乡的自行车知名度很高,销量不小。”6街5692商号的梁春燕姑娘熟悉商务英语,一张名片全是英文,她的见解很有独到之处:“外商钟情的我们童车的‘性价比’,质次和上海、广东的自行车相比相差无几,而价格悬殊很大,便宜的太多了。”7街的姚书彩,家里有童车厂,义乌有店面,童车行销远东,听说我们此行目的,她兴奋的说:“我们***的自行车在义乌是有市场,没地位。县里对这个问题能这么重视,太好了!”。12街15848号商位的苏银芳:“咱们那里就是一个工厂,义乌就是个店面,有些老外都提出要去***实地考察,相比较我们那里还很封闭,宣传的不够”……在义乌有着一个令人不解而又人人心中都有答案不需求证的现象:那么大一个市场,那么多的***自行车,可就找不到***、河古庙的字样。***产的自行车正在义乌市场充当着“质次价低”的不符名分的角色,有市场却没地位。
三、***驻义乌生意人的观点:1、义乌市场开放,租金高;2、从义乌出去的货很少遇有检查、阻拦;3、***商人组织性差,经常出现不良竞争,有点自我诋毁;4、***童车规模大,价格低,做工不够精致,但是不愁销路,市场很大。5、义乌市场管理退出机制很严格。店面关门两天,则责令你退出。
四、考察组建议:
(一)给***童车搭建一个舞台。义乌是一个国家级会展平台、国际贸易市场。我们要善于借船出海、借梯上房,建议借助义乌的影响力,在义乌设立一个自行车、童车展销中心,主动置身于全国、世界这个车业“竞技场”。我们的车业不在义乌这个成熟的市场一展风采,无疑是自我放弃、自我淘汰,是一个不小的遗憾。
(二)给***童车插上一面旗帜。大商无形,大业有魂。***的自行车业经过几十年的创业发展,成就一批优秀企业家、经纪人。然而在义乌体现出来的是一盘散沙,行内经常出现不正当竞争、诚信危机。典型的例子是,外销四五十万元的货,利益区区两三千元人民币;老外定货以样品为标准,交货时,货物斤称差一两都不行,交货时间定在8点不会等到你8点半。这样的环境下也锻造了他们,大多自学成才,能征善战,能运用日常商务英语,懂得现代电子商务,都有着自己的电子宣传网页。当下,县政府应扛起一面大旗,建立一个“商会”组织,让群龙有首,引导、组织这一批有技能、有经验、会宣传、会经营的经商队伍实现“抱团闯天下,利益最大化”。
(三)给***童车加上一个名分。义乌市场藏***。有车无名——如何把河北***、河古庙叫响,让***车业品牌冠冕堂皇、名正言顺、理所当然的登上义乌商品城?这不仅是政府考虑的问题,也是每一个自行车企业,每一个自行车人应有的责任。让每一个商者介绍我们产品时自豪地说:这是***产的童车(自行车、配件)!这是一种尊严一种担当。
综上,归纳为:在义乌建立一个大规模、高规格的***自行车、童车展厅大有裨益,不仅是自行车、童车发展战略之需要,也是战术之必要。
二〇一一年七月十七日
按照县主要领导安排,考察组一行4人在工信局局长王建欣、招商局局长梁云鹏的带领下,于7月13日至7月15日到浙江义乌自行车、配件及童车市场进行了考察。考察组冒着近40度的高温采取座谈、走访、约访的方式,深入调查了解浙江义乌市场的管理模式、义乌市场自行车、配件及童车的销售情况,以及我县童车在义乌市场所占销售份额,存在问题及建议等情况。
一、市场大,影响远。浙江义乌是一个国家级综合改革试点(3月份国务院批复),总面积1105平方公里,全市人口近150万人,其中本籍的67万人,外来务工经商暂住人口约70万人,流动人口约20万人。1988年撤县建市。
义乌被中外商界称作“小商品海洋,购物者天堂”,市场经营面积260万平米,经营商位4.5万个经营人员16万人,市场汇集300多种行业1500多个大类32万种商品(注:联合国公布全球共有50万种商品)。如果一个游客在每个摊位前停留一分钟,每天转8个小时,转完义乌商品城需要一年时间。
义乌市场国际化程度很高,汇集了国内外4000余家知名企业的总经销总代理,30多个国家和地区的企业,200多家境外商务机构5000余名常驻外商。中国小商品城商品辐射180多个国家和地区,日出口商品集装箱800余只,行销东南亚、中东、欧美等地,年出口量已达总成交额的50%。其中,优势行业商品出口量占行业销量的70%以上,市场内60%以上的商品发生外贸供货业务。据人民银行统计资料,境外企业和客商在义乌银行开户的有6000多家。
二、 ***童车占义乌市场份额80%。走进义乌二期商品城二楼就来到了五金配件、车类商品区,这里经营自行车、配件及童车的店摊一百多家,其中三四十家是***人,街街都可以找到***产的自行车。位于义乌国际商贸城G区45号门二楼三街15636号商位经营者是李贵荣,这个已在义乌闯荡了5年的广宗小伙子告诉我们:这里大多自行车零配件都来自河古庙,一提河北货,老外就知道是河古庙的。经营15647号店面的年轻小伙叫董凤阁,是我县河古庙人,每年20多万元的高额店面租金仍然不能阻断他的创业激情,去年在此又开了一家新店面,他向我们介绍:“这里的生意主要做外销,我们家乡的自行车知名度很高,销量不小。”6街5692商号的梁春燕姑娘熟悉商务英语,一张名片全是英文,她的见解很有独到之处:“外商钟情的我们童车的‘性价比’,质次和上海、广东的自行车相比相差无几,而价格悬殊很大,便宜的太多了。”7街的姚书彩,家里有童车厂,义乌有店面,童车行销远东,听说我们此行目的,她兴奋的说:“我们***的自行车在义乌是有市场,没地位。县里对这个问题能这么重视,太好了!”。12街15848号商位的苏银芳:“咱们那里就是一个工厂,义乌就是个店面,有些老外都提出要去***实地考察,相比较我们那里还很封闭,宣传的不够”……在义乌有着一个令人不解而又人人心中都有答案不需求证的现象:那么大一个市场,那么多的***自行车,可就找不到***、河古庙的字样。***产的自行车正在义乌市场充当着“质次价低”的不符名分的角色,有市场却没地位。
三、***驻义乌生意人的观点:1、义乌市场开放,租金高;2、从义乌出去的货很少遇有检查、阻拦;3、***商人组织性差,经常出现不良竞争,有点自我诋毁;4、***童车规模大,价格低,做工不够精致,但是不愁销路,市场很大。5、义乌市场管理退出机制很严格。店面关门两天,则责令你退出。
四、考察组建议:
(一)给***童车搭建一个舞台。义乌是一个国家级会展平台、国际贸易市场。我们要善于借船出海、借梯上房,建议借助义乌的影响力,在义乌设立一个自行车、童车展销中心,主动置身于全国、世界这个车业“竞技场”。我们的车业不在义乌这个成熟的市场一展风采,无疑是自我放弃、自我淘汰,是一个不小的遗憾。
(二)给***童车插上一面旗帜。大商无形,大业有魂。***的自行车业经过几十年的创业发展,成就一批优秀企业家、经纪人。然而在义乌体现出来的是一盘散沙,行内经常出现不正当竞争、诚信危机。典型的例子是,外销四五十万元的货,利益区区两三千元人民币;老外定货以样品为标准,交货时,货物斤称差一两都不行,交货时间定在8点不会等到你8点半。这样的环境下也锻造了他们,大多自学成才,能征善战,能运用日常商务英语,懂得现代电子商务,都有着自己的电子宣传网页。当下,县政府应扛起一面大旗,建立一个“商会”组织,让群龙有首,引导、组织这一批有技能、有经验、会宣传、会经营的经商队伍实现“抱团闯天下,利益最大化”。
(三)给***童车加上一个名分。义乌市场藏***。有车无名——如何把河北***、河古庙叫响,让***车业品牌冠冕堂皇、名正言顺、理所当然的登上义乌商品城?这不仅是政府考虑的问题,也是每一个自行车企业,每一个自行车人应有的责任。让每一个商者介绍我们产品时自豪地说:这是***产的童车(自行车、配件)!这是一种尊严一种担当。
综上,归纳为:在义乌建立一个大规模、高规格的***自行车、童车展厅大有裨益,不仅是自行车、童车发展战略之需要,也是战术之必要。
二〇一一年七月十七日
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