张小昭创业事迹材料
不论最初多弱小,坚持到底就有希望
张小昭
我有颗不安分的心。从学校毕业后,我在父母的帮助下当了一名工人,心里总有一种创业的冲动。想创业不代表可以创业成功。我有自知之明,刚毕业没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验,我自嘲是“五没”。如果盲目投资那是对自己的不负责任。我给自己的创业项目定了标准,那就是既不用投入太多的资金,又可以展现自己长处,而且有复制的可能。围绕这个标准,我把目光投向了宠物用品行业。有了大方向,一个现实问题摆在我的面前,我的门店卖什么。起初,我想到了我们县的宠物饲料厂家,我可以就近取得货源,再到淘宝搜索了一下,品牌、种类。竞争相当激烈。再详细的调查顾客群,发现基本上都是学生、白领、单位员工。
确定了顾客群体,我托了熟人到各宠物饲料厂谈代售,然后在网上研究了热销品种,又跟实体店铺约定好,先拍了照片放在网上,有客户再请实体店铺代发货。为了赢得客户,我还专门约请了两个摄影专业的同学帮我拍图片,然后花了整整一个周末把图片一张张处理好,打上自己小店的水印上架。当时我很满足,觉得万事俱备,就等着买家来点击了。可接下来的事情让我大跌眼镜,由于信用度较低,整整一个月只有几个人询问,没有人购买。这时我才发现,种类太单调,没有优势。我又一次退回原点。
创业不言弃。一个偶然的机会,我得知本地有好多做宠物日用品、零食,就去厂家看了产品,表达了在网上开店的意愿。厂家当时乐于看到有人帮助他们开拓市场。这次我准备得更充分一些,进了一批货,购买了一系列诸如宠物衣服、玩具、小零食拍摄图片的底板等材料,印制了店铺名片,精心为每个种类的商品拍摄了效果图片,仔细处理好每张图片,一星期后,终于有了稳定顾客群体,虽然不多却是一个好开端。随着信用一个一个增长,每天的进货、拍摄图片、处理图片、宝贝上架、跟客户接洽、包装发货、颈椎酸痛等等都比不上那种幸福感,可以说是进入一种疯狂的、全身心投入不知疲倦的状态。如今,我的淘宝生意风生水起,平均每月盈利可达2万元。
创业之初曾觉得自己很卑微。别说知名企业,就是跟那些大一点的店铺相比,都没有能力竞争。但是做到今天,我真正感悟到:千里之行,始于足下。只要脚踏实地、兢兢业业去干,虽然开始很弱小,但我坚信一定有一天可以成为参天大树,关键是要行动,要坚持,成功往往就在坚持的最后一刻。对于今后的发展充满信心:“我们的宠物用品店,现在就像一只雏鸟,虽然刚刚张开翅膀,但会越长越快,飞向蓝天。我们有信心将这家宠物用品淘宝店开成行业的标杆!”
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