2023年“春天行动”表态发言
一、统筹兼顾,不遗余力坚决打好年度收官之战
一是全面梳理全行年度业务经营情况,紧盯未完成年度计划指标,明确存贷款工作年末工作重点,制定具体措施。全行紧盯市场,全面出击,坚决打好年度各项指标收官之战。
二是从严要求,强势推进。在个人存款方面。继续保持全行良好增势,做大存款总量。在对公存款方面。全力攻坚克难,组建营销团队加大客户回访力度,争取十二月份对公存款营销客户实现迅速增存,提高对公存款日均增量水平。
三是做实信贷储备。在信贷规模允许情况下,确保完成市分行下达普惠型贷款投放计划,力争一手房贷款再投放xxx万元,个人消费贷款力争扭负为正。
二、压实责任,确保2023年“春天行动”实现首季开门红
(一)快速行动,明确方向,压实营销工作部署。
紧跟上级行“春天行动”会议精神,及时成立“春天行动”综合营销领导小组,制定竞赛活动方案,明确营销目标,确保任务逐级分解、责任层层落实、活动有序开展,必保各项活动目标圆满完成。
(二)立足客户,抢抓存款,夯实业务发展根基。
一是围绕“源头”抓存款,积极营销优质代发工资、专业市场商户,密切关注辖内对公大客户资金动向,确保资金回流;二是围绕“客户”抓存款,督导网点全面梳理x系统内管户,并根据资产层级落实相应管户责任人,确保全行贵宾客户户户有人管,户户能增存。三是充分利用营销宝开展线上化营销触达,利用xxx系统及前台营销提示开展产品精准营销,同时利用智挽客重点客群开展针对性营销,支行指定专人定期通报网点重点营销情况。三是继续发挥“以贷引存”优势,灵活运用“个人信贷+”模式,提高房贷客户产品交叉销售率,提高有贷客户存款归行率;四是做实私行客户维护,全面梳理全行私行目标客户,下步,支行将利用元旦、春节等节日做好客户回访工作,突出主题搞宣传,推动重点产品销售;落实各项优惠措施,着力抓好重点客户的维护拜访,提高客户对农行产品的忠诚度。
(三)锁定客户,拓展市场,创造贷款增长源泉
一是加大线上贷款产品营销力度。继续保持与优质开发商联系,以住屋贷款为依托,助推个人经营类贷款和个人消费类贷款营销力度,做大个贷业务总量。二是推动普惠金融小企业贷款投放力度,加大线上重点产品网捷贷、抵押e贷、烟商e贷线上产品营销进度,做大做强普惠金融小微企业贷款总量。
(四)依托产品,精准营销,促进中间业务发展
一是全面梳理全行贵金属及重点产品信息,制定切实可行的营销方案,充分利用优惠促销活动,加强产品宣传力度,拓宽中收渠道,加快中间业务发展;二是以产品营销促中收增长,巩固传统中间业务市场地位,大力发展新兴中间业务,通过产品营销扩大客户总数、做大交易流量,拉动中收发展。
(五)用活机制,提升效能,推进数字化转型
一是充分发挥网点营销主阵地固有优势,促进主体指标快速发展;二是加强“网点+”场景营销,瞄准辖内网点场景可营销目标客户,全方位搭建金融消费场景,提高批量获客能力;三是通过网点营销队伍优化和硬件环境微改造,优化网点动线布局,提升客户体验,并开展流动金融服务,提升外拓营销覆盖面,扩大客户服务面。
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