公司项目售前工程师转正申请
本人于2020年4月27日(时间)进入****,在技术中心总监办公室任售前工程师一职,在三个月的试用期期间,已经很好的融入了单位氛围,明确了自身的工作岗位职责,适应了单位的工作制度。本人今后将一如既往的努力实现自身价值,为工研院的发展,尽最大的努力。
一、工作开展情况
(1) 主要工作
1、推广产品,寻找市场合作机会,引进项目需求
2、项目前期工作需求对接,撰写项目方案
3、项目推进,进行商务谈判,关系维护,促成合作
4、配合合作渠道客户,进行产品宣传
5、完成交办其他任务
二、工作总结
(1)主要成绩
1、通过之前个人的的关系积累,引入项目,从事自闭症儿童教育训练,需求陪护机器人,目前项目正在推进当中。
2、拜访个人之前的客户推广我院产品,以及之前累计的一些商会,企业和个人项目资源。
3、对接服务机器人项目包括:粮库、酒店
4、协助办公室完成技术中心售后流程、交付流程规范的梳理
(2) 工作经验
1、项目前期对接时候,需要根据客户不同场景的不同需求,考察客户现场实际环境,尤其一些路面落差、水沟、电梯口的缝隙等一些可能影响到机器人运作的地方需要及时拍照留作备案,后续与技术人员沟通解决方案;
2、项目需求真实性判断,目前工作中有接到一些项目需求不清晰,没有特别明确,待到现场后发现,需求上实际有出入,此类项目基本为渠道推荐,项目把握度不够高,后续进行较为困难,需要及时调整策略;
3、拜访客户前期,需先将项目了解到信息,进行一些资料整合,比如至医院客户,可能需求服务机器人,但是与客户沟通中,可以将我单位其余产品,符合对方需求的一起作为推荐;
4、项目对接前期,可以适当试探客户项目预算,这样可便于后期报价上占有一定的主动性;
5、项目需求沟通中,需要对客户一些比较不切实际想法或者实施难度较大的想法进行引导,及时与技术沟通解决方案,便于后续工作开展。
(3)存在的不足
由于本人之前主要从事金融方面工作,虽然有不少企业客户资源,但是在项目沟通中,需要的技术专业知识较多,短期内难以接触较为复杂的项目,需要相关技术人员的支持。
三、转正申请
综上所述,我在公司三个月的试用期间,已经能够很好的适应自身工作,希望通过本人自身努力,为公司创造更多的利润,实现自我价值。
在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
-
幼儿园试用期工作总结多篇
幼儿园试用期工作总结篇1我毕业于xx学校幼师专业,还未毕业时,我就在xx幼儿园开始实习了直到现在已经上了三个多月的班了。时间虽然很简短,可是收获却甚多,心中萌生了许多感触。在这几个月里,从老师们身上,我看到了为人师表散发出的耀眼光芒,给了我实习生活带很多启发...
-
生产主管转正工作总结多篇
生产主管转正工作总结篇1时间一晃而过,转眼间两个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助,且通过自身的不懈努力,现已基本熟悉我们部门的工作流程,能明确工作的重点和方向,并在工作中形成了一...
-
物流员转正工作总结多篇
物流员转正工作总结篇120xx年x月,我有幸来到公司工作,自己试用期的转正时间要到了。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中,不觉已经工作了将近x个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的...
-
仓库保管员试用期总结多篇
【第1篇】仓库保管员试用期个人总结转眼间,三个月的试用期时间就结束了,在这短短的一个月里,我学到了许多以前从未学到的东西,也接触到了以前从未接触的东西。也感受到了自己进入了一个关系和谐,团结奋斗,积极向上的团队。非常感谢公司,感谢领导给了我这么一个学习的...