保险销售月份个人工作总结
城区本部6月全月有效人力达成16人,出单承保日15天,累计标准保费7万。
存在不足:
1、任务差距较大:本月标准保费目标17万,达成率33.52%,目标差距较大。
2、会销经营不理想:6月部门合计举办四场产说会,一场包粽子客户联谊活动。整体呈现客户质量不佳,数量偏少,年龄层次偏大等情况。
3、出勤增长不明显:本月出勤累计人次达30人,长勤早会16人,全勤获早会奖励8人,需要继续加大出勤追踪。
4、组织发展不佳:前期引进同业团队已通过省公司面试,有望6月整建制加盟,后未能达成,遗憾。现有一老主管受原单位骚扰,本月离职异动。本月二次上岗一人、28日新人班参训一人。
5、维考通过率低:按正常基本法无通过人员,省公司下发特殊维考政策后符合条件3人,其他人员正在追踪。
常态工作:
1、本月出现客户投诉及咨询等5件情况,耗较多时间。
2、本月后两周早会外勤参与主持及专题讲解,实行轮班制,效果明显。
7月工作计划:
1、紧盯目标不放松,做好目标分解,力争达成公司下达各项任务目标80%以上。
2、做好各项方案差距追踪提醒。每天专人在微信群发布各项数据,全员诉求达成有效人力。
3、做好出勤日常追踪,增加早会内容,提高参与度。
4、借助会销拉动活动量,增加客户源,拉升保费平台。
5、组织发展强力要求,不放松。
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