痛点营销必须知识的五个方面
1,痛点营销,它的核心是基于对比,就是要营造让消费者或者说客户足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,表达出足够的诚意和重视,然后制造出一种痛点,针对对方的迫切需求展现出你的优势和服务,让对方感觉不接受你会感到后悔,从而激发他的消费欲望,达到你的目的。
2,那么问题来了,怎么寻找痛点,首先还是要对自己的产品和服务,你的业务有充分的了解和专业,再就是对标市场,了解你的对手,第二,是对客户消费心理有充分的解读,三,沟通技巧。
3,对标市场是用来做差异化定位的,通过细分市场去找痛点。对客户的了解,主要是要了解他真正的需求,意粉,假性需求;你只有知道他们的真正需求,然后满足他们,你才能达到你的营销目的。痛点不是一蹴而就,需要长期挖掘。下面推荐一个马斯洛的需求原理,针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。
4,精通自己的业务,充分了解对方的需求,懂得沟通技巧,能展现你的优势和服务,满足对方的需求。
5,人性的复杂之处就在于此,一旦行为发生,就会影响思想,因为维持言行一致性是我们的本能倾向。
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