2020年度保险公司人力培训个人工作总结
2020年度保险公司人力培训个人工作总结
2020年即将结束,感谢公司领导的培养和教导。我也有很多的收获、感悟和成长。现结合2020年个人感悟和收获,将2020年这5个月的工作情况汇报如下:
(一) 业务发展方面
业务发展是队伍发展的最终目的和立足根本,二者是相辅相成、共同发展的。有业务就有佣金、有收入,伙伴就能留存;有队伍发展就有人有保费。莱西支公司在队伍发展和业务发展方面都有了长足的进步,各项KPI指标也达成了公司的目标和要求。在业务和人力达成的基础上进行基础管理动作的精细化运作。
(二) 人力发展方面
人力发展也是久久为功的事情,通过定期的基本法讲解,激发伙伴晋升的意愿,从知识、态度、技能、习惯等方面,培训伙伴增员以及创说会的开展。定期做考核预警,不断夯实架构,精准选拔准主任,进行面谈规划,激发伙伴的积极性和潜力。
(三) 组织培训
保险公司就是培训学校。做好新人岗前培训班、衔接训练、战斗营、让新人能说、会说、敢讲。当然要因人施教,培训是良心活,2021年也是公司培训提升年。我们作为组训,是公司承上启下的重要支柱,我们秉承的准则就是学我所做,进而教我所学。只有在学中做,在做中学,才能帮助和引领团队理论结合实际,走出一条符合实际发展的道路。只有这样伙伴们才能钦佩我们,才能信服我们,才能坚定落实执行我们的工作安排。
(四) 基础管理方面
唯有扎实的基础才能行稳致远,唯有精细化的基础管理动作才能帮助团队健康稳定发展。基础管理也是加强制度化经营,让伙伴们知道应该做什么,如何做,做成什么标准。让团队自主化、标准化运营,从出勤管控、会议管理、面试、参训、上岗等环节不断优化,才能实现团队高质量发展。
在团队分工经营中,做到实名制出勤,不允许出现考勤不参训的情况,从早会参训开始抓起,抓出勤人力、抓活动人力、抓有效人力、抓钻石人力。逐步的要求和夯实团队。在团队中发现和培养准主管,不断进行4A面谈,树立信心,规划发展。强调晋升文化和感恩文化,实现团队风清气正,充满正能量。
活动量方面,鼓励伙伴开口讲,逼伙伴上台练,本着一切发生在现场的原则,早会多演练,少讲解,30%讲,70%练。利用三三训练法,在学中练,在练中学。不断总结、不断改正、不断迭代。铸就伙伴过硬的产品、寿功讲解技能。只有伙伴强,队伍才能强,队伍强,分职场才能强。真抓实干,坚持做正确的事情。量变一定会引起质变。让伙伴们在练习中产生信心,让主管们陪访中增强信心,队伍就有力量、就会产生战斗力!有了单兵作战能力,再就是要加强会销平台的运作,提升效率,养成习惯。让伙伴们通过有效利用职产会、创说会,通过两会的运作高效的实现保费生产线和新人生产线的运作,帮助队伍实现稳定的月平台,再次进行基础管理的管控,让月平台实现环比正增长,关注团队健康的各项KPI指标,监控团队发展,实现基业长青。
在工作中不能眉毛胡子一把抓,将时间和精力应该投入到能产生生产力的地方,比如培训就是生产力,我们的客户就是我们的营销伙伴,我们的任务就是培训他们、服务他们,他们的需求就是市场的风向标,我们只有打造一支专业的代理人团队,才能实现公司业绩的持续正增长,才能实现伙伴收入的不断提升,才能提升我们的市场影响力,才能在对标同业的时候有实力有信心去比一比!
在2021年我一定严格要求自己、严格要求伙伴,负责、敬业、专业,成人达己。在公司的平台上发光发热,再接再厉!
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