销售科长个人述职述廉报告
销售科长个人述职述廉报告
(销售科长)
尊敬的各位领导、同志们:
我叫季大庆,现任龙王庄煤业销售科科长,在刚刚过去的2016年里,煤炭市场变化莫测,为在此迷境中寻找突破,我在公司领导的正确引导和支持下,以自己的实际行动践行“用心做事、追求卓越”的核心价值观,始终保持严谨认真和坚持不懈的工作态度,圆满完成了龙王庄煤矿全年的销售任务,为打赢三大战役而贡献力量。现按照公司的要求,我就2016年度个人工作情况简单向大家作以汇报:
一、2016年重点开展工作
1、全年销售完成情况:2016年煤炭销量情况:原煤总销量697534.78吨,累计金额17583.3万元;块煤总销量320.72吨,累计金额11.6万元;碎矸煤总销量61404.22吨,累计金额156.3万元。煤炭产品全年总销量759259.72吨,总金额17751.2万元。实现原煤零库存。
2、勤调研、稳渠道、增收创效。2016年下半年期间,焦煤市场瞬息万变,原煤销售形势异常激烈,为紧抓市场前沿,实现利润最大化,我加强了对市场信息的调研力度,及时对信息进行实时跟踪,准确的掌握市场发展动态,并将传统“坐销模式”变为“行销模式”,成功挖掘多家客户。在此期间,为实现增收创效,共对原煤价格上调5次,上调幅度达230元,原煤价格始终处于周边市场高位,为公司“决战四季度、打赢后半场”成功助力。
3、挑重担、讲奉献、赢得口碑。为营造良好的销售环境和树立良好的品牌形象,在职期间时刻保持着清醒头脑,发扬敢打硬仗的精神,加班加点、保质保量的完成销售任务,并严格遵守公司制定的销售六条禁令,及时处理煤炭发运过程中存在的问题,不断提高自身销售素养及业务水平,真诚服务每位客户,在业内赢得良好的声誉。
4、完善管理制度,规范业务流程。按照两级公司相关制度管理要求,进一步完善销售相关内业资料,严格规范合同、会议纪要、台账等资料管理,对发现的问题和不足积极整改完善。进一步规范售业务流程,提高销售人员工作效率。
5、加强党性修养,清洁廉政。在日常工作中严格遵守法律、法规和各项廉政规定,增强抵制各种腐败思想侵蚀的免疫力,廉洁奉公,依法办事。
二、工作中的不足及存在的问题
1、近期焦煤市场波动性较大,各地销售情况瞬息万变,因此在掌握周边销售市场的同时,需要将业务预测范围扩大到临近市区,从豫西煤、主焦煤等大范围的预测分析,建立更为宽阔的市场信息交流平台,以便及时掌控第一手资料,准确的测评后期市场发展趋势,走在市场销售前沿。
2、个人性格所致脾气急躁、缺乏耐心,在以后的工作中要多注意,及时调整加以改善。
三、2016年工作思路
1、加大市场调研力度,更好的了解、分析、掌握市场,及时、准确、果断抓住机遇,抢占市场,在弱势行情下规避销售风险,确保产销平衡,销售利润最大化。
2、推行精细化管理,煤炭销售合同从签订、履行直至结算、货款回拢等各个环节要逐步充实完善,客户手续逐步补充完整。
3、继续拓宽销售渠道,在维护老客户的前提下,补充新客户,并逐步建立友好的长期合作关系。
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