房地产楼盘“老带新”销售政策
房地产楼盘“老带新”销售政策
一、“老带新”营销模式
以“老带新”的营销模式,大多数楼盘都会采用这种销售方式,“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式,也可以称为关系营销、人脉营销,通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高,带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近,有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式,老客户不仅能为楼盘带来新客户,更能通过口碑相传,让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下,这种营销方式很容易被忽视,但在房地产市场低靡的时期,“老带新”的营销模式会起到很好效果,同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策
1.老客户推荐购房的新客户,可在正常优惠基础上再享受5000元的优惠;
2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励,赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费,推荐越多,利好越多。
三、“老带新”的推广
我们项目前期蓄客时,已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例,而且带来的新客户诚意及成交率较高。在芳村房地产市场,购房基本上以自住为主,老业主大多希望亲朋好友过来一起居住,这种方式操作起来也比较有成效。
拟开盘后推出的“老带新”奖励政策:凡是农投·芳华雅苑的老业主或已成交的客户带新客户来购房,如果成交了(以签订合同后并支付首付款为准)
老带新奖励暂定如下:
1.老客户介绍新客户成交1位即可参与一次家电大抽奖;(内含双开门冰箱、电视机及部分小家电)
2.成交后,老客户将获得1000元的现金红包奖励,在新客户完成合同签订并支付首付款后,给予一次性奖励;
四、“老带新”政策推广方式
在常山区域,我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力,项目的规划的建设在当地处于领先水平。
具体推广方式如下:
1.“老带新”客户联谊聚餐会。客户答谢聚会与业主和客户之间加强感情的联络,充分利用一期的业主和已成交客户的资源,带动更多意向的客户
2.案场及周边几个现有广告牌画面进行更新;
3.新年业主新年礼包发放,拟定100元左右的新年礼包一份,增加老业主对楼盘对归属感,也一定程度上促进老带新政策推进。
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