市场营销体系总结
一是创新市场营销中心体系框架,以现有营销资源为基础,以现有信息化业务为根基,梳理优势业务、核心技术以及拳头产品,打造整体解决方案,由市场营销中心积极推广,布局和占领营销区域;
二是以公司发展战略为指导,针对具有战略意义的客户、项目、业务等,及时卡位,精准走位。加强客户数字化转型需求分析、业务策划,为公司培育新业务、新方向,为公司经营发展提供新动能;
三是通过聘请高端市场营销副总监,网罗高端市场营销人才,精准把握市场营销方向,集中输出公司核心产品和业务,助力公司营销模式转型升级;
四是以营销协同机制为支撑,加强市场商机、投标、合同签订、回款的全链条营销协同管理;
五是以完备的营销考核机制为驱动力,以拓展为业绩导向,形成高效运作、深度协同的大营销体系。
六是以懂业务、高素质的精锐营销团队为抓手,持续支撑公司现有经营任务,提升营销团队市场策划、售前支持、品牌宣传等能力建设,把传统销售转型为技术营销、服务营销和方案营销,提高整体营销水平。
到2025年,以市场营销中心为先行,解决方案中心和各事业部协同推进,打造公司级市场营销中心,推进公司市场营销和统筹营销管控工作,保障公司“十四五”规划顺利完成。
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