房地产销售技巧和话术通用多篇
.无能为力,爱莫能助 篇一
在守价过程中,我们不能一味的死守,这样非常容易陷入谈判的僵局。在面对客户时,我们要表现出理解,但是真的出无能为力。
如:“房子那么好卖,整个现场都没有折扣的”。
电话一般在下列三种时机下使用: 篇二
预约与关键人士会面的时间。
直接信函的跟进。
直接信函前的提示。
如果您熟悉电话接近客户的技巧,做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
专业电话接近技巧,可分为五个步骤:
.分解价格,集合卖点 篇三
在与客户讨论屋价的时候,要注意把客户买房当作“买生活方式”来推销。屋价中除了房子本身,还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本,一一分解说明,从而转移客户的注意力。
当然,仅仅分解价格是不够的。还必须不断向客户灌输、并让客户充分认识到,这个价买房子值!所以,卖点的推介很关键!
房地产销售技巧和话术 篇四
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。
因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
.帮客户算账,做对比分析 篇五
一算综合性价比帐; 二算楼盘投资增值帐;三算该买大还是买小帐;四算竞争楼盘对比分析帐。
(1)用提问法弄清缘由
销:“您为什么觉得这价格高呢? ”
销:“您认为什么价格比较合适? ”
(2)“两点式”谈话法
所谓“两点式”谈话法,这是在与客户谈判时,一般只向客户提供两个方向或选择的余地,而不论是哪一种,都有助于我们获取有效的信息,促进业务成交。
范例1
您准备今天下午还是明天下午来看房?”
“您买一件还是买两件×××产品。”
范例2
客:“请问有两室一厅70平米左右的房子吗?”
错误回答:“没有。”
正确回答:“我们现在有38平米的一室一厅和78平米的两室两厅,户型都不错,面积也适合您”
.以退为进 篇六
由于现场的规定,所以建议客户考虑清楚,这套房源先退出来但是一定要注意“以推为进”的重点是“进”,所以如何强调客户现有房源的优势是非常关键的。
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