优秀销售先进事迹材料
XXX同志从事销售工作10年,一直负责XXXX油田片区的销售工作,作为一名业务员,他坚持真情服务,认真做好片区业务工作,始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神,把挑战当机遇,认真钻研业务,虚心向同事学习,爱岗敬业、求实奉献,与销售部同事一起,为公司销售工作做出了自己应有的贡献。
一、注重学习,政治过硬
“多学习一点,多积累一点,多进步一点”是他的座右铭。为确保公司销售年度工作目标的实现,面对个体贸易型企业和胜利油田“主业”业务的不同形势、不同要求,坚持刻苦学习,拓宽知识面,尽可能完善公司各种产品的专业知识。在日常工作中,以身作则,提高对服务重要性的认识,也处处注意服务技能的培养和提高。学习用新的思想和新方法来分析和解决客户提出的问题,甚至是苛刻的要求。用高标准的服务质量在客户原有的业务上打开新局面。
二、从大局出发,一切以公司利益为重
“加强合同管理,扩大品牌效应,提高市场占有率。”这句话时时刻刻都映在他的脑海里。例如:在销售公司产品时,主动拜访用户,多和用户沟通,前期做好产品技术沟通,让公司的产品在技术层次上尽量与竞争对手拉开距离,这样使公司在商务销售占有更大的优势。由于他在销售中周到的服务,公司在XX技术服务中心的市场占有率上从以前的50%提高到现在的70%以上。尤其是在2020年,公司产品在胜利管具的市场占有率更是达到了90%以上。
在XX海洋市场的开拓中,讲策略,先以平价和优良的服务进入市场,经过一年的努力,与客户沟通,推广公司先进的可变径XX,让用户产生了浓厚的兴趣,使得市场占有率从以前的10%一下子提高到了80%,并且还在不断的提高,截止到2021年底,市场占有率几乎达到了100%。
他负责的XX市场,由于经营不善,企业岌岌可危,这时候XX作为销售代表他第一时间嗅到了危险,如实快速的把XX经营情况汇报给公司,他深知此事来不得半点疏忽和马虎,否则就会给公司带来巨大损失,甚至是欠款无法收回。经过公司和他一年的不懈努力,圆满的收回了所有欠款,规避了公司不必要的损失。
三、爱岗敬业,乐于奉献
XX负责区域销售服务工作时,积极动脑筋、想办法,一方面认真研究市场需求的趋向,根据不同的用户特点,制定了相应的销售策略,以满足不同用户的使用需求;另一方面,积极捕捉市场信息、竞争对手价格信息,向销售部反馈,为其调整经营决策提供依据。在平时工作中,他经常采取换位思考的方式用心去做,多想、多问、多说、多记,锻炼自己待人接物的应变能力,不断总结经验,不断提高自己销售技巧。面对这些,他始终认为,他只是在领导的关怀培养下,做了点具体工作,这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉,那也只能代表过去。更要着眼今天和明天,珍惜荣誉,迈步从头越,努力从今日始。在平凡的岗位上,尽职尽责、竭诚工作,为公司销售工作做出新的更大的贡献。
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